搜狐新浪角逐 张朝阳拼定力

　　几乎是在同时，新浪与搜狐分别推出了其企业站点Sina.net与Sohu.net。不久之后，两家又不约而 同地开通新浪热线(Sinaonline)与搜狐在线(Sohuonline)。与此同时，新浪将其业务分拆为三块： 新浪网、新浪企业在线与新浪热线

　　本报记者林木

　　眼下，世界杯正踢得热火朝天。世界杯之前，爆发在新浪和搜狐之间的中国足协冠名权纠纷也偃旗息鼓。一旦世界杯 结束，两家除了各自清点银子、盘算盈亏之外，大概也不会再有人愿意纠缠这件两败俱伤的旧事了。

　　自一年之前，新浪网王志东“主动辞职”离开之后，搜狐与新浪在很多业务的厮杀几近白热化。搜狐如何看待这一年 来两家公司的竞争呢？

　　拆分不是衡量指标

　　几乎是在同时，新浪与搜狐分别推出了其企业站点Sina.net与Sohu.net，而且新浪还为此专门成立 了一家全资子公司经营企业在线业务。

　　不久之后，两家又不约而同地开通新浪热线(Sinaonline)与搜狐在线(Sohuonline)，新浪 还宣布新浪热线与263集团合作，利用263集团的主叫上网服务解决收费问题。

　　与此同时，新浪将其业务分拆为三块：新浪网、新浪企业在线与新浪热线，三块业务分别对应独立的分公司，配合其 TMT(通讯Telecommunication、媒体Media、技术Technology)战略。总公司则主推新 浪中央厨房的概念。

　　“虽然搜狐没有为企业在线和个人定制服务成立分公司，但这也不代表搜狐对此不重视。衡量一个商业行为究竟有没 有意义，拆分这些形式上的做法并不重要，而要看其分拆出来的业务成长性如何。”

　　据悉，早在2000年岁末，新浪内部即有动议一拆为三，只不过彼时的分拆方案是新浪媒体分公司、新浪广告整合 营销公司以及新浪技术增值服务公司。媒体在做网络电子媒体之外，已谈妥几家传统媒体，准备进入以实现新浪网上内容的落 地；广告营销公司整合媒体与客户资源；网上增值服务公司分别面对企业和个人两部分。

　　只是由于2000年年底，连连下挫的纳斯达克指数令新浪董事会惶惶，来自高盛的一份“中国门户将在18个月内 合并”的分析师报告令新浪董事会不安，中华网频频释放的求购信号令新浪董事会心动，从AOL到TOM.COM席卷全球 的跨媒体狂潮又令新浪董事会眼热。于是，新浪选择了与中华网洽谈并购、选择了与阳光合并走跨媒体路线。

　　但新浪CEO茅道林已经多次强调“新浪与阳光是合而不并”，绝口不谈跨媒体、反而转投TMT，至少意味着新浪 对那次阳光交易的否定。

　　以新浪网截止到今年3月31日的2002第三季度财务报告为准，其总收入为710万美元，来自广告的收入仅为 74％；在因悉尼奥运会而创下新浪历史上最高收入760万美元的2000年第四季度中，广告收入所占比重却超过了80 ％。换言之，新浪的广告收入大幅下降。尽管非广告收入是门户站点们正在孜孜以求的目标，但只有在既有收入不下滑的情况 下，来自新渠道的增量才会凸现其价值。

　　新浪三大业务线之一的新浪网Sina.com是新浪广告收入的主要贡献者。在广告收入还占到总营收绝对多数的 情况下，如何止跌回升将比分拆更有现实意义。

　　拼创新能力阶段

　　张朝阳一如既往地表明了搜狐将在今年年内实现持平的财务目标，这个时间点与新浪对外发布的日期又一次不相上下 。其实，争夺“最先赢利的门户网站”的名头，其符号意义显然大过实际意义。

　　“赢利应该是持续的，对于网络公司来说，实现持平不是黑或者白的差别，它是我们的阶段性目标。更重要的是要维 持这种持续增长的势头。2000年第四季度，搜狐总营收220万美元，2002年第一季度，搜狐总营收450万美元。 我们的收入翻了一番，增长百分率一直维持在两位数以上。”

　　尽管搜狐的收入在一年半的时间内有如此长足的进步，但是其在总体规模上与新浪还存在差距：“搜狐的收入规模肯 定会有一天与新浪并驾齐驱。实现这个目标最关键的是要实现业务矩阵的同心多元化，在运作经营方面抵抗惯性思维。”

　　张朝阳认为，目前搜狐已经在广告、收费服务、中小企业、网上证券以及商城等业务线建立起良好的构架。下一步要 做的就是谋求每条业务线的规模发展：“我们内部的标杆是，一个产品如果做不到搜狐总营收的5％，就干脆不做了。”

　　新浪和搜狐能够在众多网站中杀出一条血路、上市，走到今天，而且管理者大多有专业背景，“管得再差劲，也坏不 到哪去，在大家差不多都实现持平以后，能不能实现下一步的增长，拼的是创新能力。下一阶段，搜狐的竞争对手不是新浪而 是自己，看搜狐能不能独辟蹊径，拓展新业务”。

　　经历了那么多跨媒体、被收购的诱惑，张朝阳的定力不可谓不强，他至今都认为互联网的潜力还很大，只要专注一块 ——即同心，在自己擅长领域实现有创新意义的突破——多元化，远远要比遍地开花的效果好得多。

　　以小企业心态做公司

　　“曾经被视作新经济代表、寓意创新的互联网公司也要警惕大企业病，一定要以小企业的心态做公司”。

　　尽管以搜狐400人的规模看，搜狐实在无法与诸多国内重量级企业匹敌，但张朝阳还是认为，搜狐也要力戒这种危 险。

　　“搜狐现在每季度收入相当于4000万元人民币，考虑到购买力因素，折合成美元的收入大约是每个季度1000 万美元，全年收入是4000万美元，这个规模在美国，仅是一个中等偏小的企业。但企业进入稳定阶段之后，官僚主义作风 、效率低下却会接踵而至，业务方面能否实现创新也与避免大企业病有重要关系。”张说。

　　时值今日，在网络鼎盛时期被视作海归代表的张朝阳也更愿意谈论以中国文化的观点来看待许多做企业遇到的问题： “管理是中医，和董事会以及投资人的关系要顺畅，但也绝对不可以为了避免承担责任而无为。搜狐现在是一个上市公司，但 如何保持一个创业企业的灵活性，在公司的生存压力逐渐减小的时候，如何保持员工对企业的关心，保持员工的斗志，这些都 至关重要”。

　　张朝阳认为，通过购并、或者股权层次上的合作，确实可以使公司迅速做大，但大也要有章法，在完成了对ChinaRen 的收购、与国联证券共组合资公司之后，搜狐还没有发现新的投资机会：“而且，并购对象一定要为企业带来收益，绝对不能 为了并、为了刺激市场而行动”。