E- LEARNING培训软件开发人安宇

　　解说词：第一次看到安宇，你也许很难把这样一个爱笑、开朗、长着一张娃娃脸的年轻人和一个具有8年职业培训经历，作为高新技术产业的E- LEARNING培训软件开发人的角色相对应。事实上，爱吃冰淇淋的安宇从小就给自己定了一个目标，长大后要做冷饮行业，可是从北京国际关系学院毕业后的她，却选择了一个与此完全没有关联的职业。

　　采访：“其实创业的想法是在我特别小的时候就产生了。我想我长大了一定要自己去 创业，所以当我找第一份工作的时候，我已经在为创业作打算了。我希望我这份工作能给我以后创业带来一些益处。”

　　解说词：如果说最初的创业概念在读书时就已经产生，那么从1994年加入美国玛氏公司，到1997年进入知名的联合利华公司，三年间，安宇便开始注意接受大量国际先进的管理培训。她很快历经了销售代表、培训主管、区域培训经理的工作。她的才能在这段期间得到了充分的发挥。

　　采访：“我当时主要的工作就是做一些培训课程，针对内部员工的一些我们叫做软技能培训课程，比如说怎么跟人沟通，怎么去管理别人，然后又怎么样管理自己。我自己也经常去讲。

　　解说词：尽管作为国内最早将国际管理理念进行本土化设计并实施的培训讲师、培训经理，安宇在这三年中的工作可谓春风得意，但她对此却并不满意。她始终在积极的等待着更好的机会，而机遇也总是特别垂青于有准备的人。

　　采访：“当时碰到一个机会。有一个丹麦的公司，希望能找一个像我这样的人，给他们所有的员工进行系列的销售培训。刚好我们是同一行业的，我对他们公司的体系都非常熟悉，所以他们就找到了我。”

　　解说词：接下了一个全新的项目，创立了一个只有自己一个人的公司，喜欢挑战和压力的安宇开始信心十足地迎接这次来之不易的机会。虽然那时的她年仅二十多岁，但过人的专业能力与行业影响力为她赢来了大量的客户，同时也让她担负了巨大的压力。

　　采访：“那个时候我是走了全国13个城市，每个城市走了两圈，一共用了三个月时间就把这个项目做完了，做完以后就感觉特别特别累。我记得有一次在上海，我们是早上八点半上课，我在饭店叫了个早，然后就根本没听见。后来是电话铃不住地在响，我接起来是上课的学员，说：我们已经在楼下等你很久了，你怎么还不下来？结果我一看表已经八点四十了。当时那个心情真是很难说。”

　　解说词：年轻的安宇用三个月的时间出色地完成了她单独进行的第一个项目。而这时的她又开始思索如何获取更多的利润，甚至如何在她度假时也能够实现赢利，而这与她所从事的面对面的培训工作又是相冲突的。

　　采访：“这中间的跨越可能就是我创业以来最难的一个决定，因为面对面的培训现在市场还是很大，机会也很多，但我自己觉得，如果你做一个公司要有办公室，要有销售人员，要有行政人员，这样我的花销就会很大。所以我后来就在想，我怎么由这种自雇型转成真正的商人或者是生意人呢？比如公司我不在，当我去玩的时候，或者我特别早退休，它还能赚钱。”

　　解说词：尽管每天邀请她去作培训的订单仍如雪片般飞来，但安宇还是成功地抗拒了这种诱惑。她用了一年的时间和同伴们一起研发E- LEARNING培训软件。

　　采访：“实际上我一开始想的并不太清楚，所以当时停了差不多大半年。这期间有特别多的订单过来我都没接。我觉得那个时候特别考验自己，是不是能挺得住。你觉得那就是钱你去拿，但后来就是没接。等慢慢我的想法成熟了，就做了现在这样的软件。”

　　解说词：尽管很快就选定了研发的方向，但过程却并不顺利。由于这个项目在国内还是一个全新的事物，因此在短短的一年中，安宇和她的伙伴们就走了不少的弯路。

　　采访：“我们研发的时候，有很多的想法，很多的创意，包括我们写的剧本的稿件，就改了无数次。这中间浪费资源，浪费精力，肯定会有的。没有人告诉我们经验，因为我们这些想法和做法，在国内也比较早，好多的时候是靠体会，这条路不能走，这条路一走会撞墙…”

　　解说词：培训软件成功地开发出来了，但安宇却发现，由于它在国内还是一个全新的事物，因此客户来源又成了安宇面临的一大问题。

　　采访：“当时我们心里挺忐忑的，说实话是很忐忑的。我们参加人力资源大会，去展示自己的产品。因为我们拍了很多的Video在这个软件里面，而且全部都是工作场景，还有一些Flash的动画，所以就特别吸引人，围了好多人来看。当然看的人多，但马上能成交的很少。后来有一家上海的外企，跟我们进一步接触后买了我们的东西，算是我们第一个客户，给我们的鼓舞特别特别大。”

　　解说词：由于安宇的E- LEARNING培训软件不仅成功地用一个个通俗的案例解决了企业面临的诸如管理、人力资源开发、激励等问题，而且还能为企业节省大量的会议成本和时间、费用，因此，它在客户中的信誉越来越高，越来越受欢迎，安宇也终于成功地迈出了自己创业的第一步。

　　采访：“我们在今年有一个新的定位就是不止把自己定位成这种E—learning电子学习的内容提供商，而是把自己定位为企业员工培训的提供商，因为我们整个软件的产品是一个新的产品，所以我们目前的策略是做直接销售。当然并不是说我们不找合作伙伴，不找代理商，而是我们希望能在拿到第一手的市场反馈和资料后建立一个比较好的销售方法和策略，那我们在找合作伙伴的时候，就不只是把产品丢给你去卖，而是说我们有一个好的市场策略，应该以什么样的形象推出来面对市场，让大家能够一起把这个东西做好。”

　　解说词：从小想做冷饮行业的安宇也许没有想过有朝一日自己会成功地开发和推广E- LEARNING培训软件，而现在，如果你问安宇，你会发现，她又有了自己新的心愿。

　　采访：“如果有机会，我希望能够拍一个特别生活的片子，可能也比较喜剧化的，通过周围发生的一些小故事，一些事情能够带出来让人深思的一些理念。比如说在训练狗的时候，你拿一个球往远的地方一投，让它把那个球叼回来，那狗就会‘噌’的一下就冲着那个球跑，这就是比较流行的一分钟目标。这些理念都可以运用到工作中，所以我希望更多人能够从中受益。”

　　林正大老师点评：“从小就想创业的安宇，在她职业生涯的发展过程里面发现，不论去哪儿工作都是为了积累未来创业的目标。这种能为比较长远的人生愿景跟计划来做积累的做法是相当不容易的。当然这样的人也往往比较容易取得更好的成就。我们发现安宇的生涯在转变的过程里面，从一个员工转型为一个小型的工作室的自由工作者，到后来她又希望自己不在也能够赚钱，从而转入一个企业的经营者，这就符合《穷爸爸富爸爸》里面的一些理念就是一个人的人生有四种：作为一个员工；作为一个自由工作者；作为一个企业家；作为一个投资者。那么安宇的人生正在她的规划当中不断地在转型，也不断地在探索跟摸索新的路。虽然E—LEARNING是市场非常广大、前途非常好的一个领域，但相对的E—LEARNING又有它的一个弱点跟需要去克服的一个点。如果想走与E—LEARNDNG类似道路的朋友你必须要解决几个问题，特别是将来如何让它变成一种规模化、量产的一个过程。那么你从课题的选择、课件的研发、制造、生产以及到系列的营销，甚至如何帮企业做出增值的活动都要下功夫。如果只是单纯的一个课件，那么他将来的量就必须用商品的形态来做销售，但如果你能够加上增值的服务，那么我想，里面所隐藏的获利空间即将会更大。所以不论是安宇自己的创业之路或者是您自己，都必须要自己掌握好自己人生的定位，在适当时机，适当地运用转轨的方式，让自己的人生不断地质变，不断地飞跃。”