陈建华改车工作室创办人 陈建华

　　从一名默默无闻的酒店服务生到创办自己的汽车改装俱乐部，陈建华的经历可以说有一些传奇色彩。一次等人过程中的闲聊让他通过汽车防盗器一步迈进了汽车市场；而一本从网友那里借来的杂志又让他立志从事在当时还鲜为人知的汽车改装行业。陈建华利用网络的优势和自己在技术方面的专长笼络了一批朋友，同时很好的宣传了汽车改装的理念，几经波折后，他的改车工作室现在已经在北京小有名气并拥有了越来越多的追随者。

　　陈建华的第一次创业并不是一帆风顺的，一起创办俱乐部的朋友们虽然都有热情，但在经营上还缺乏合作的经验。矛盾很快积累并爆发，也把陈建华逼上了不得已单干的境地。“我自己出来的时候，一个人在屋子里刷房子，擦地板…有一种特别孤独的感觉。”然而，依旧是朋友在陈建华最困难的时候向他伸出了援助的手，所以现在，陈建华把顾客来他的工作室改车称作“做客”，因为他希望和大家交朋友，希望客户不只是把车放下后几点钟取走，而是大家一起干，边干边学。

　　林正大老师点评：陈建华利用网络来不断的跟网民互动沟通，并透过网站打出自己的知名度，这是一个既便宜又有效的策略。当你能够通过传递知识让客户理解你的产品时，那么你所做的就不是推销而变成是一个顾问了。我认为这是陈建华非常重要的一个成功的点。另外在创业过程有一些的戒律是特别要注意的，其中最重一条就是要找对股东。当你们的人生理念、经营理念和对企业的期望比较靠近，对企业的贡献度和股权比例结构平衡时才能够比较确保未来长期会有一个好的合作。

　　摘自《30而立》第七期