2003-3-124:37:52(郝亭)
近日全国各大城市的重要软件专卖店中，被一片瑞星的“迷彩”广告所覆盖，“买软件送迷彩背包”的市
场活动一夜之间覆盖了整个全国的软件零售渠道。与其他厂商平常的促销活动有所不同的是，各地的主要经销商也都亲自披挂
上阵，为瑞星擂鼓助威。“这是我们2003年的市场第一个动作，调动了整个瑞星反病毒联盟，并借此继续扩大反病毒联盟
加盟经销商的数量”，瑞星副总裁毛一丁解释，“经过春节期间的市场平淡期，我们准备借此启动今年的反病毒软件市场”。
“反病毒联盟是瑞星去年联合各地的主要软件经销商和代理商组建的。不难看出，这次大规模的市场活动，除了启
动今年的春季市场之外，还是瑞星反病毒联盟的一次“大练兵”。记者在反病毒联盟加盟店，看到在这些零售店都有瑞星的专
柜、专机、专业培训以及与之配套相关的资料、全线产品，并且有瑞星指派的专人进行服务指导。将瑞星公司独到的服务项目
和增殖服务，通过这种方式传达到零售店面，对于终端用户来说，他们得到的是送到家门口的专业服务。连邦总裁李儒雄表示
：“瑞星反病毒联盟加盟店是通过瑞星公司的服务水平资格认证的，我们会积极配合厂商把客户服务工作做好。用户只要到连
邦的各个连锁店面去购买，就可以得到专业的技术咨询服务以及附送的赠品。”而连邦副总裁林粤则说，这个小小的迷彩包促
销品其实很不简单，包括他在内的各地分销大佬都和瑞星一起“披上了迷彩”，瑞星这次花费上百万的市场费用，绝不只是一
个简单的促销，而是尝试在覆盖全国的反病毒联盟中同时展开一个多层次“协同作战”，而且还会将联盟向二级城市拓展，将
渠道更加紧密地整合在一起。新春伊始，瑞星就向渠道投入重兵、强化和拓展“反病毒联盟”，而第一个市场动作所选用的迷
彩色(送迷彩背包)，也许正昭示着今年的反病毒市场将继续去年的激烈厮杀，而且更多的是直接抵达渠道末端和最终消费者
的“野战”模式。
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