在新词语中变革——方案采购

　　何博闻／文

　　继研发、设计、制造、营销、渠道之后，采购越来越成为竞争的焦点。

　　从生产的整体程序上说，上游直到下游的每一道程序如果均作为独立企业运作的话，都可能产生利润，降低成本的方法就是集团化生产，一个企业集团可以掌控从研发、设计、 采购、制造到营销、渠道诸环节，不仅在横向而且在纵向上体现规模优势。

　　不过，这种“大而全”的集团化生产模式近年来正经受着挑战，其第一个突出表现就是制造能力的转移和外包，亚洲特别是中国正在成为制造业中心。而一个巨型企业与其上游研发设计部门的联系也在发生松动，一些原本企业内部的部门或人力独立出来，成为专门从事技术研发和产品设计的公司。

　　单纯的投资引进二流设备再到格兰仕式的对先进制造能力的主动吸引，蒙在生产线上的神秘面纱已被揭去，近一年来，技术研发的神话也正在被解读，其中最具代表性的、最能体现中国制造业中心地位的就是方案采购。

　　在产品完全开放的产业，比如IT业，技术研发与产品制造泾渭分明，而由于产品的模块化和兼容化，产品方案的意义已多少显得无足轻重。相比之下，在某些产品平台半开放的产业，如通信业、汽车业中，方案仍具有较高价值。

　　在付出若干费用后，制造企业购买到某一手机或者某一车型的设计方案，由于在方案制作过程中可以进行充分的沟通和协作，方案的本土化程度和可控性都比原先单纯市场换技术时代增加了很多。其后，企业比拼的就是零部件采购、制造水准和营销能力，当然，企业也要承担预测市场的风险。