韩巍强：科技发展让金融机构有了新的盈利模式

　　2003年2月22日，领袖企业竞争优势峰会在北京新大都饭店举行。新浪网对本次峰会进行了网上图文直播，以下是万事达卡银行国际组织副总裁韩巍强先生的发言。

　　作为金融服务业一个单位，万事达卡国际组织看到了科技发展的契机，创造一个新的盈利的平台，这个新的平台是让他和被他服务的所有金融机构都有一个新的盈利模式。是不是这个新的盈利模式就没有挑战了呢？九十年代，新的科技的发展，互联网的出现，无线通 信的出现，也对支付业提出了很大的挑战。面对挑战，万事达卡国际组织也改变了策略，应对不断变化的世界经济的环境，它的变化主要是体现在这么几项。

　　第一是改变了企业激励的机制，也就是说改制了，把过去一个非盈利式的不是以盈利为目的的商业机构，改变为私营股份制的机构，过去我们服务于银行，银行通过服务收费用，为了能够让我们的市场份额和我们的服务不断扩大，这个改制实际上是让我们被服务的对象，也就是说银行金融服务成为我们这家公司的股东，营造了这样一个环境，业务越多，国际组织投入的量越大，所占的股份就越多，投资的结果就越好。这个机制是去年六月份完成的，完成以后，影响非常非常之大，目前我们国家有二十一家金融机构是我们的客户。

　　第二次是兼并，有一家国际组织是万事达卡的战略合作伙伴，但是这两家公司是分别独立经营，我们通过改制也把这个国际组织合并为万事达卡国际组织的一个欧洲股，这样我们全球的战略，就可以更有效地通过一个更大的运营，更低的成本，为我们的金融机构提供更好的服务。股份制还有一个好处，是可以融资，跟金融机构谈一些新的发展方向，可以通过股份制让公司将来走到公开上市的目标。

　　最后一个，公司改变了管理，过去我们仅仅是为金融机构进行服务的，但是1997年开始，公司也提出了以客户为导向的战略改变，实际上我们的工作主要是做精工精算的业务，我们的业务增长是有赖于银行的业务增长，我们必须要创造新的盈利机会。怎么样创立呢？就是说帮助我们的会员银行，帮助我们的金融机构把银行卡业务做起来，他做得越大，我们的市场份额就越大。