徐源：把竞争对手变为朋友 避开正面冲突

　　2003年2月22日，领袖企业竞争优势峰会在北京新大都饭店举行。新浪网对本次峰会进行了网上图文直播，以下是小天鹅集团高级副总裁徐源先生的发言。

　　第一，首先制造业必须把自己的产品做好，得到消费者的认可，在行业里有了地位，这是前提。我想，我们以前为什么在北京王府井大街住了两间半房子，这也是显示我们的个性，这就是竞争力，我们有这个硬指标。但是，慢慢的大家就会看到，我们的竞争很简单， 从对手手里抢份额，要抢份额，抢过来是你有个性，

　　第二，要让对手服气。我们的这个行业是24名，一下子把前面的对手坐下来有没有可能，我们的荷花和宁波洗衣机厂，跟荆州洗衣机厂、营口和长江洗衣机厂，这些都是对手啊，营口以前是大老虎，能跟你坐在一起吗？我们感到，我们避开跟竞争对手的正面冲突，把对手变为朋友。

　　比我们强的，我们要不要合作呢？年前，东芝到我们中国来，如果不和小天鹅合作，行不行呢？行，他独自就能在中国办企业，他能独自办，还不如我们辟一块地方，跟他合资办厂，把对手请到旁边，更了解内情，外行看热闹，内行看门道，我们看他到底怎么样参与中国的竞争。我们是这样想的，所以到国际市场上，我们也一样，跟国际上最有名的公司联合开发洗衣机，我们有一个条约，知识产权共有，你要一块市场，我们也要一块市场。