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作者 崔毅
12月，全球三大铁矿石供应商与下游主要钢铁企业间，就2006年铁矿石价格的谈判，已进入关键阶段。此时，谈判双方的任何风吹草动，都将引起市场的广泛关注。
8日，“三巨头”中的“老大”——澳大利亚必和必拓公司(BHP Billiton)正式与北京
奥组委携手，成为北京2008年奥运会和残奥会多元化矿物及奖牌赞助商。就此机会，记者采访了必和必拓中国总裁戴坚定。
《中国经营报》：必和必拓成为2008年奥运会赞助商，是否与当前据传已陷入僵局的铁矿石价格谈判有什么微妙联系？赞助北京奥运会除了表明必和必拓对中国市场的特别关注外，是否还有进一步的商业利益考虑？
戴坚定：所谓的“僵局”并不存在。作为卖方，我们希望价格越高越好。而买方——中国、日本和欧洲的钢铁企业希望价格越低越好，这很正常。而赞助奥运会是公司对业务所在地区的可持续发展的一贯支持举措之一。它是基于与中国长期合作规划的、独立的企业行为，不应该搀杂过多的商业利益考虑。
《中国经营报》：那么，你能否透露一下目前谈判的最新进展？对于来年铁矿石的最终价格，必和必拓的预测是什么？对于目前全球铁矿石产量增幅可能高于钢铁产量增幅的趋势，你有何评价？
戴坚定：目前，谈判正在紧张进行。由于最后的价格要到明年春天才能出来，因此，双方还有时间进一步磋商。以往，三大公司(必和必拓、力拓、淡水河谷)只与日、欧等重量级钢铁企业谈判，一旦价格确立后，其他钢铁企业跟进就是了。但今年，中国已成为我们不得不考虑的重要因素。
关于明年的价格，现在谈判双方都有各自的说法。我们的观点很明确：即使到后年，铁矿石的价格也不会下跌。有人说，这是由于中国因素在起作用，中国的钢铁产量迅猛增加，拉动了世界铁矿石的价格。但我们还主要从需求与供给的角度看这个问题。
供给方面，虽然今明两年，我们前几年投资的矿山陆续产出，铁矿石产量有所增加，但世界的钢铁产量却没有明显下降，尤其是中国，钢铁产量增加的趋势非常明显。作为供给方，我们不可能随时满足突然的铁矿石需求增长，因此，我们要提前三年左右投资矿山的开采能力。而全球的钢铁产量也不可能如某些人预测的那样，明年会快速下降。经验表明，我们“以需定产”的策略不会发生大的偏差。因此，来年，铁矿石价格不会下跌。
《中国经营报》：据悉，为了防止类似今年铁矿石价格大涨71.5%的“悲剧”重演，中国钢铁企业已制定了“先拿下印度，再进攻三大”的谈判策略，对此，你有何评价？在目前竞争日益激烈的铁矿石供应市场上，必和必拓是否考虑有限度地改变与客户签订长期合同的做法，而效法印度，与中国的中小钢铁企业进行铁矿石的现货贸易？
戴坚定：我们的谈判对手采取什么样的谈判策略，并不影响必和必拓这样的巨型铁矿石供应商的既定贸易策略。我们始终认为，像铁矿石贸易这样的大宗生产资料贸易，应以签订长期供货合同的形式为主。这不仅维护了铁矿石生产者的利益，更是下游钢铁企业规避风险的最佳手段。
此外，澳大利亚的铁矿石品位与产业集中度，与印度差别很大。产业集中度越高，签订长期供货合同就越有利，我们的策略符合我们自身的实际情况。
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