粗放式的圈地时代结束了，连锁药店必须精耕细作
文/本刊记者袁宏明
没有认清市场的外在环境，盲目杀入医药零售市场的后果是全行业大面积亏损，这使连锁药店变成了一块烫手的山芋。
福建兴业证券分析师王群星先生指出，我国医药企业目前的竞争优势主要体现销售的优势上，短时间难以在新产品研发上获得优势，因此抢占零售业是必然趋势。
这也是三九集团、海王星辰、同仁堂、太极集团等制药业巨头蜂拥而入的根本原因。
但是，医药零售业是一个资金投入较高的行业，而短期的回报目前并不理想，如果没有真正雄厚的大资金作后盾，资金链断裂几乎随时可以爆发。
谈起两年前与诸多企业疯狂挤入医药零售市场，一位连锁药店老总对记者说，那种狂热劲，现在觉得真是撞见了鬼。
“真正意义上的中国现代化医药连锁店发展是在2001年”，王群星说。2000年底，政府鼓励跨地区连锁经营的政策出台。2001年，我国部分城市放开医药零售领域，20%—30%的药品零售毛利使得药品零售业成为医药行业“诸侯”争夺的战略重点。一时间在中国幅员辽阔的土地上，数以百亿元计的资本从南到北、从东向西，展开了声势浩大的“跑马圈地”运动。中国医药零售业由此进入群雄逐鹿的春秋战国时代，成为继IT业之后的又一资本聚集洼地。
萝卜快了不洗泥。一夜之间冒出的连锁药店可谓鱼龙混杂，服务质量、软硬件水平参差不齐，规范化经营大多只停留在口头上。一些品牌药店只是做表面文章，连锁分店只是表面连锁，实际上仍是单店操作。有的只是统一了店名、服装、标识，而连锁的核心即统一采购和物流配送至今还未完成，统一核算、统一管理更无从谈起。
不幸的是，一些扩张过快、运作不佳的连锁药店，严重消化不良，人才、资金、管理均告匮乏，导致了大面积的亏损。有的已经关门了。
“我们一开始就觉得(圈地运动)不对。”朱长浩说，跑马圈地者认为：把大量的药店买进来，将来就有资本和别人去谈判。“按市场的道理讲，店面并不形成你的资本，形成网络是资本，你买下来的单店或多店都不是资本。”
朱长浩认为，与其全国各地开花，不如一个省一市地稳扎稳打地搞。“你首先要考虑配送问题，达不到一定规模，配送上不去，你的进货价格就降不下来，还不如当地医药公司办的零售药店有竞争力。”
现在，跑马圈地的粗放时代已告一段落，诸侯们必须精耕细作，必须在经营的规模化、规范化、集约化上下功夫。
“尽管有上百亿资本在连锁药店中，但没有发挥出最大的价值，因为没有很好的物流系统，在中间环节上有很大的损失。”医保全新大药房总经理刘志民是反对“跑马圈地”的，他认为，发展连锁药店有一个前提：就是强大的物流。
医保全新始创于2001年6月，刚开始的时候是7家店，在1年半里，门店数量达到了168家。“这主要归因于我们有很好的物流基础。我们的母公司——北京医药股份，拥有北京最大的医药物流中心，储存着1.8万个品种。我们从股份公司进货，成本相当低。”去年7月18日，北京医药股份与德国西门子德马泰克集团在北京马连道合作建立现代医药物流配送中心。该物流中心于2002年12月28日封顶。
政府也已着手整饬医药零售业的市场环境。按照国家有关规定，到2004年6月30日，所有的原料药和制剂生产企业必须通过GMP认证，2004年底所有的药品零售企业必须通过GSP(药品经营质量管理规范)认证。届时达不到认证要求的企业将被淘汰。
这一政策的积极影响是：一是堵塞假药、劣药进入连锁药店。二是对零售药店的经营素质有了更高要求。
连锁药店自身内在的调整动力与政策外在的制约力，都要求这一市场重新整合。也许这就是一种新生。
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