证券时报期货专刊之二：万事俱备只待东风

　　各地期货公司备战玉米期货

　　北京：准备就绪

　　中期公司汪正先生表示，公司一直有专人研究国际玉米期货和现货市场，并与粮食部门和玉米现货商保持密切联系。汪正认为，大商所的玉米期货合约新方案与以往方案相比有 很大变化，新方案的设计体现了贴近市场的原则，与现货交易连接紧密，这使得新品种上市后能够很快得到市场认可。但汪正提醒说，根据以往经验，新期货品种从推出到成为成熟交易品种要经过一个过程，相关各方不要操之过急。

　　中粮期货副总经理尤龙表示，目前中粮期货正在积极研究大商所新近公布的玉米期货合约及相关交易规则设计方案，并将在条件成熟时开展玉米期货交易的相应准备工作。

　　一德期货有关负责人表示，为了迎接大连商品交易所玉米期货的上市，公司从2002年下半年以来，从信息收集、品种研究、市场调研、客户开发等方面做了大量的准备工作。目前，该公司收集了玉米的种类、种植和用途等基本资料，国际市场玉米期货交易的大量资料包括CBOT、MidAm、TOCOM等国际著名交易所玉米期货的标准合约、成交数据和历史图表，近年来全球玉米生产、消费和进出口贸易情况。在此基础上，公司研究人员对玉米作为全球最大的农产品期货交易品种的交易特点、波动周期以及价格影响因素做了初步的研究，并对大商所过去的玉米期货交易的特点进行了回顾，对大商所玉米新老合约的异同进行了初步的分析。公司技术工程人员按照大商所的要求做好了技术准备工作。公司市场开发人员借走访客户的机会，拜访了国内玉米生产、加工和消费的部分厂商，并在公司的培训中就玉米期货的交易历史、运行特点对客户做了深入浅出的介绍。(张跃文于扬)

　　黑龙江：只待东风

　　北亚期货副总经理康小杰表示，玉米期货在期货市场是一个老品种，很多客户以前都参与过玉米的期货交易，所以恢复玉米期货的交易对期货经纪公司来说并不需要特殊的准备。但是，在玉米期货恢复之际，该公司也在粮食生产加工企业做了很多的宣传工作。他说，期货公司已是万事具备，只待东风！

　　哈尔滨大通期货研发部负责人王力国表示，长时期来，一直都有投资者、经纪人在不断咨询与玉米相关的市场情况。顺应这种需求，大通期货也一直在搜集国际、国内市场的种植、市场情况、交易方式等相关资料，并积极向客户渗透信息，讲解基本面，可以说，公司已经培养出一批超前的投资者。

　　为了满足客户能够到农场进行实地考察的要求，大通期货还特意在牡丹江等农场密集地区设立营业部，并推出网上交易，方便更多的客户随时参与期货交易。王力国认为，这些都是迎接玉米期货的有利条件，同时，为适合网上交易的要求，公司已在结算系统、交易数据储备等方面为玉米期货做出了充足的准备。

　　王力国特别介绍说，大通期货的客户原以致力于大豆交易的居多，随着大豆市场外围资金囤积得越来越多，大豆期货的风险已逐渐加大，因此公司的许多中、大户开始在大豆市场之外重新进行选择。他认为，推出玉米期货对该公司无疑意味着一个难得的机会。(柴海于扬)

　　辽宁：成立专门研究机构

　　辽宁汇鑫期货一位市场部负责人向记者介绍说，玉米期货交易目前尚没有形成一个正式和约，尽管如此，该公司仍然做了一些前期的准备工作。该人士表示，根据调研情况来看，吉林、辽宁作为玉米的重要产出地，在地方各粮库都有所积压，这对于整个行业存在着很大的风险和浪费。

　　沈阳中期副总经理徐刚表示，对于玉米期货的推出，该公司早就摩拳擦掌了。他说，虽然近几年停止了玉米交易，但沈阳中期始终对其价格波动保持跟踪，并为此做了大量的调研准备工作。

　　首先，该公司成立了专门性的玉米研究机构。主要是对大连交易所以前推出的玉米期货进行研究，分析其失败的原因；分析美国芝加哥市场玉米期货的成功经验，对两个市场进行比较分析；对我国推出玉米期货的可行性进行展望等。其次，加强了与现货商的联系。为建立与玉米现货商的沟通渠道，目前公司与国内知名的玉米现货商都建立了密切联系及长期合作关系。另外，为使广大投资者作为玉米上市的准备，沈阳中期已在集团内各公司准备有关玉米期货的培训活动，并将举办系列玉米推荐普及工作。(宋晨光)

　　大连做了充分准备

　　渤海期货业务主办王钦飞介绍说，公司已经为玉米期货恢复交易做好了充分的准备。以往在大豆品种的交易上，公司已经培养了大批的研发人员和调研人员，一旦玉米品种上市，除了充分的人员保障之外，公司还会在资金、设备上重点投入。另外，在网上交易方面，公司已经着手对结算、交易等软件进行更新升级，为玉米品种的交易作好准备。与此同时，公司还准备重点培训该品种的交割人员，以保证交易的顺利进行。王钦飞认为，经纪公司交易手续费的收取标准直接关系到一个品种的活跃程度，怎样制定收费标准应当是各个期货公司与交易所协商解决的问题。(柴海)

　　河南：万事俱备

　　格林期货董事长王拴红告诉记者，有关大商所拟推出玉米期货交易的消息见诸报端后，客户的反映非常强烈，许多饲料、粮食加工企业、贸易商都打来电话，询问怎样能和自己的业务相联系。他认为玉米的价格波动大，并且国内玉米市场已经完全实现了市场化，非常适合大资金的进驻，应该是一个比大豆影响更大的大品种，从目前格林期货的客户需求看，单是套期保值的力量就已十分强大。

　　王拴红表示，格林期货为了玉米期货推出的这一天已经等待了六、七年。几年来，格林期货一直在积极地进行人才的储备、技术的开发和客户的挖掘。去年研发部成立后，又安排专门人员盯玉米交易，目前国际、国内资料的收集都已非常完备。目前，格林期货正积极开发更多的机构客户，吸引他们来参与期货投资。今年在北京、大连、上海等现有6地营业部以外，准备再打入5个城市。他认为对于格林期货，玉米期货无论从各个层面看都是万事俱备、只欠东风。(于扬)

　　深圳：做足内外功

　　深圳中期在去年下半年即对农产品部的有关人员进行培训，做到对玉米品种的深入了解。在练好内功的同时，还开始与和玉米、棉花相关的企业进行联系，搜集生产企业的资料。此外，通过与现货商的沟通接触及在现有客户中开展有关知识讲解，开发了一些潜在的客户。“玉米期货只要一推出，我们随时可以开展交易。”该公司有关负责人表示。

　　金牛期货也是从去年开始就对玉米、棉花、白糖的资料进行搜集。由于国内的历史资料不是很全，该公司人员还主要参考了美国芝加哥期货交易所(CBOT)的有关数据，通过有关联的国际市场的情况向客户提供投资方向指导。该公司有关人士表示，玉米是一个不错的品种，金牛已经准备了数家有意参与的客户，与一些现货商也正在联络之中。(杜舒)

　　陕西：心中有数

　　陕西怡高期货有关负责人介绍，早在去年8月份，该公司便组织了一场玉米农产品市场报告会，邀请陕西境内的粮食企业参加。大商所及该公司专家讲授的关于期货市场的功能、重要性、投资技巧，以及对世界及国内玉米市场的价格趋势分析和生产、贸易、加工企业如何利用期货市场的价格发现功能和套期保值功能回避市场风险、调整生产结构等内容，让参加报告会的企业对期货及期货市场有了较深刻的认识。今年1月，怡高公司又与西安市粮食局联合举办了“西安粮食系统领导期货培训班”，共有西安市粮食系统政府官员及企业的50多位领导干部参加，培训结束后，不少学员感到对利用期货市场功能发展陕西粮食产销的重要性认识大增。这位负责人表示，陕西是玉米生产贸易大省，玉米品种的上市不仅会促进当地的玉米生产、加工和贸易，而且对期货市场交易注入了活力，公司要抓住这一大好机遇，做好客户培育和服务。

　　陕西长安期货客户服务部吴经理告诉记者，玉米品种即将推出，客户对此表示欢迎，也对这一品种表示出极大的兴趣。为给客户做好上市前的服务工作，公司正在多渠道收集国际国内市场的玉米供需信息及以前几年玉米期货的交易资料。但目前的困难是，由于当时一些推出玉米交易的交易所在市场整顿中已被清理，这给资料、交易数据的收集造成困难，对此公司正在积极想办法克服这些困难。与此同时，该公司准备组织客户学习讨论大商所提供的玉米品种合约的条款和交易细则，以对玉米品种交易特点做到心中有数。(张伟建)

　　湖北：潜在客户在手

　　美尔雅期货市场总监刘遵平介绍，为了迎接新品种的推出，美尔雅期货很早就大量搜集了国际国内相关品种的信息，已经形成了对新品种未来的定价、客户群等方面系统的研究成果。今年以来该公司以各种方式向客户宣传新品种，并将公司营业面积扩大了一倍。目前，公司通过与特定对象的直接对接，已经争取到粮油公司、粮库、棉花公司、石油公司等一批潜在客户。(骆晓鸣）