-实达决意拨乱反正 蔡晓东称将立足主业形成硬件软件与综合三大产业群

　　2003-1-297:57:12□本报记者王发枝

　　 种种迹象表明，在IT界沉寂了近两年之后的实达，经过了反复的高层换班以及理性的思考之后，重新优 化配置资源，合理调整产业布局，经营业绩有了长足的发展。为了探究实达的现状，最近，本报记者采访了实达集团总裁蔡晓 东。记者：蔡总，实达电脑集团曾经是福建省数一数二的以高科技、高成长为特征的股份制企业，但由于前几年经营出现亏 损 ，致使“实达神话”在社会公众心目中破灭，您对此有何想法？蔡晓东：客观地说，实达电脑集团至今仍然是福建省最优秀的 高科技企业之一，因为即使是当年集团由于随意投资、粗放经营、管理失控而导致亏损，但实达的IT主营业务不但没有亏损 ，而且一直保持稳健经营、高速成长的态势，实达外设始终引领着国内行业的应用潮流，在业界独占鳌头，规模最大，产品种 类也最齐全。1999年、2000年集团经营亏损，2001年实达电脑(600734)戴上ST的帽子。这个帽子一直 戴到了2002年3月。经过努力，由于2001年实达集团专注于IT主业经营，靠主营业务增长实现扭亏增盈，致使实达 走出了ST的沉重阴影。但是，摘帽不等于解决了所有问题。这一年中，实达人对自己的优势和劣势，对自身价值所在都有了 更清醒的认识，并在集团内形成了很强的向心力。在总结经验的基础上，对集团资源进行了梳理和重新优化配置，对产业布局 进行了合理的调整，明确提出，今后集团产业发展要坚持具有核心竞争力、市场占有率和品牌影响力这三个原则，强调集团仍 以高科技产业为发展方向，主要突出IT主业，坚持以计算机外设为主攻方向。记者：新的一年又开始了，听说实达年报披露 时间是安排在4月份，但从各方面听到的消息判断，实达集团2002年肯定是赢利的。那么，实达集团的IT主业去年经营 状况如何？作为总裁，您对实达集团去年的总体经营状况如何评价？蔡晓东：2002年，集团在内部制度建设上，继续实施 并完善母子公司制，坚持利润和资产质量指标并行的考核监督制度；在市场上，进一步根植于行业，在原有行业市场取得优势 的基础上，不断拓展新的行业市场，除了在硬件设备上增加了许多适应客户需求的产品以外，更加注重应用，把客户的应用作 为我们创新的源泉。在硬件设备发展的同时，在系统集成方面也迈出扎实的一步，以为客户提供系统解决方案带动硬件产品销 售。这一年实达外设三大产品线产销量再创历史新高，其中终端系列产品销量在上年突破10万台的基础上继续有所上升；打 印机系列产品销量超过15万台；电子支付产品系列则是2002年增长幅度最大的产品，其中POS销量超过两万台，并在 国内重点区域实现了新的突破。此外，实达外设的终端、打印机、POS等一系列产品持续保持着国内市场占有率第一的龙头 地位。我们刊登年报的时间是4月份，具体数字目前正在统计和审计中，但我可以欣慰地告诉大家，2002年实达集团肯定 是盈利的。实达集团的主营业务之所以再创历史新高，恰恰是预见并适应了客户个性化需求的趋势，根植于市场，根植于应用 ，在行业应用领域多年精耕细作的结果，是多年投入和培育，扎扎实实，一步一个脚印形成的。我一直持这样的观点，不要对 立地看待资本运作，实际上，2002年我们对集团进行了重新定位，在集团公司层面上，我们秉承这六个字：“投资、控股 、管理”，在母子公司制下，集团公司对于各子公司的关系说白了就是投资者的关系，是控股股东的关系。对于重要的，作为 集团主营业务一部分的子公司，集团一定要控股，因为没有控股就谈不上管理，这也是实达多年来总结的经验教训。记者：2 003年你在经营决策上有哪些新的构想？蔡晓东：在新的一年里，我个人在集团经营决策的构想方面，除了继续投入资源做 好计算机外设产业的基础上，在控股公司的结构和战略方面进行一些新的探索，比如在集团旗下成立信息产业的硬件产业群， 把主要的硬件产业如电脑设备公司、电脑科技公司等融合在这个产业群中，达到资源、市场共享，互相促进市场拓展的目的。 当然母子公司制还在，由这个产业群来协调硬件产业发展，相对来说它的整个配套齐全、产品齐全，应对市场的能力也将进一 步增强。在软件产业方面，也形成一个软件产业群。但要吸取以往的教训，不一定非做高端产品不可，可以向印度模式学习， 做软件工厂———即前店后厂的模式，前面有经营公司与国际市场接轨，按单下料，后面形成软件工厂，解决我们的软件人才 、软件基地问题，形成我们的软件规模，真正定位在软件工厂，形成软件产业群。硬件产业群主要在福建，软件产业群主要在 北京。第三个产业群是综合产业群，以房地产为主。这样三个产业群内部都能够形成资源共享的局面。假定硬件产业群每年能 够为集团贡献1亿到1.5亿的利润，软件产业群能够贡献5000万，综合产业群贡献5000万，那么实达集团每年就将 有稳定的两个亿收入。只要集团相关的管理制度能够跟上，集团发展就能够比较稳定有序地发展，不至于大起大落。实达集团 将以此三点形成一面，撑起实达集团。这就是我的构想。这样，我们的主业很清晰，发展道路也将比较平稳。(29O2)