关于张玉祥的十个为什么(附图)

　　

笑容一样灿烂

　　为什么盯上了保暖内衣？为什么300万滚动了一个亿？为什么总是喜新厌旧？为什么每吨纱能加价5000元？为什么进入羽绒服市场？为什么志在夕阳下打打杀杀？为什么到冰上开新闻发布会？为什么要剥离公司？为什么不愿上市？为什么要用外行检验法？

　　为什么盯上了保暖内衣？

　　张玉祥很平。平平坦坦座拥3亿家产，平平静静地带女儿航游新加坡，平平实实地操办南极人企业。

　　平眉平眼，使张玉祥的“平”形成宏观效果。张是土生土长的上海人，却没有众多上海人聪形于面精透出皮的味道，倒像一个经过风雨见过世面的少儿郎，只道天凉好个秋。

　　英雄莫问出处。所有涉及南极人企业的报道，及提到张玉祥的文字，几无张的出处。逼问急了，也只是淡淡说出个一二，绝不肯再说三四。

　　张玉祥1981年考入华东政法学院，1985年毕业后根本就没入政法的门，“不喜欢”，在国有企业干了几年，然后就下海，搞了个服装厂，生产雅蒙牌女装。

　　在江浙上海一带，遍地英雄巧裁缝。就像俗话说的，天津卫嘴子，(河北)三河奶妈子，保定狗腿子。一方水土养一方人，一方人善做一类事。张玉祥顺着熟门熟路走，日子一定会平平实实，富富裕裕。

　　但张玉祥某日忽地不高兴起来。

　　张玉祥寻思：女装发展到今天，完全就是一个品牌和设计师的时代，这不是一个产业发展，而是一个文化的发展。买服装买到一定程度，就是买文化。你说那个范思哲，他的面料怎么样？款式怎么样？做工怎么样？这根本没有办法用价值去衡量，只能说他带给你品位和文化。这是无形的。

　　张玉祥暗想拼不过范思哲，文化这东西不是一年两年一跺脚就能拿过来的。三代培养一个贵族，而这个贵族还不会穿衣服。于是有了另一句话：三代学吃饭，七代学穿衣。百年树人，百年都学不会穿衣服。张玉祥的梦是做企业，做企业就得做出规模来，女装零打碎敲的，不爽。做企业当然也得做文化，做品牌，但要想跟范思哲拼，那是孙子的孙子们的事了，而且，孙子的孙子们的追求，得从张玉祥今天的事业起步，责任重大。

　　张玉祥的眼光瞄上了保暖内衣。

　　张玉祥为什么会盯上保暖内衣？而不是别的——比如纽扣、化妆品、饮料、建材？甚至搞个律师事务所？对了，张玉祥为什么学了法律，却又远远绕过了这扇大门？此追问之一。

　　为什么300万滚动了一个亿

　　1997年出了个产品，保暖内衣。那是俞兆林做的。

　　俞兆林当时的销售很原始。他给联防大队穿，联防大队半夜巡逻，冷么？不冷明天就买几件。俞兆林给售货员穿，好不好？好就进一批。张玉祥马上跟了上来，却用了另外的法子。

　　借鸡生蛋。

　　但要想办法说服那许多鸡，愿意为你生蛋。

　　张玉祥回忆当年的情形——

　　张玉祥开始做南极人品牌，把广告排好，把样品做好，把行销理念想透，首先是有一个创业的冲动，就像一个小孩，在一张白纸上画一个自己想要的东西，再把纸上的东西慢慢变成现实。首先要能够感动自己，才能感动你的经销商，这就像创业基金一样，我没有钱，我的点子出来了，我跑到你这里来，我已经非常激动，你也感动了，那么你就给我钱，大家都给点钱。

　　1998年，张玉祥投入300万，4个月，做了一个多亿的销售额。资金周转极快，等于33倍。一个周期二个月，300万赚600万，600万赚1200百万。怎么做成的？就是用社会资本，加上一批志同道合的同仁，围绕一个中心，一个创业的中心，一个创新的中心，对这个行业来说是一次革命。从浪漫主义变成现实主义。没有政府给出贷款，你又不是高科技行业，谁给你风险基金呀。靠智慧，找规律，你想发展，人家也想赚钱，在一个领头人的带领下，共同理念把大家连在一起了。你50万，他50万，分开来大家都没有抗风险的能力，大家都没有做大的能力，现在放在一起了，大家都能够做大。二三年后，这些50万都变成300万了。

　　一试下来，不得了，销售商主动打预付款来，因为他拿不到货，他要排队啦。

　　张玉祥是幸运的，类似的做法，在别的行业也有。有人成功了，有人失败了。最近的一个失败的例子是红高粱连锁店，他的老板被判入狱，罪名是非法集资。

　　张玉祥的成功，只说了一二，必定还有三四。这三四是什么？此追问之二。

　　为什么总是喜新厌旧？

　　张玉祥说，销售的问题是产品研发和生产问题的延续。就好比先人所说，战争是政治和经济矛盾的延续。

　　第一代保暖内衣大多采用多层复合结构，保暖效果好，但也存在偏厚、穿着舒适性不够等缺点。因此，消费群体多为注重保暖的中老年人、室外工作者、男性较多。这个时期的保暖内衣，夹有塑料薄膜，这本是业内人所共知的。但2000年一经媒体披露，还是引起巨大反弹，人们说：咱这不成了大棚里的胡萝卜了嘛！

　　此事对保暖内衣业几乎是毁灭性打击。

　　早在1999年，南极人公司以全棉代替化纤面料，生产出“保健、抗菌、超保暖”三位一体的多功能“南极人高新内衣”。在人们对保暖内衣“用塑料薄膜保暖”的信任危机中，“南极人”及早完成产品改型并采用了美国杜邦“莱卡”技术，后又彻底扬弃了以往复合式保暖内衣的结构，采用独特的植绒防寒技术和高弹力面料；推出保暖内衣升级换代产品“束身防寒保暖内衣”。南极人与代表当今纺织科技发展最前沿的美国杜邦公司的合作是一件大事，他们推出的2000“棉＋莱卡”健康保暖内衣一改以往保暖内衣的缺点，解决保暖与透气、全棉与弹性的基本矛盾，保暖而不闷热，贴身不紧绷。而美国杜邦“棉＋莱卡”面料的非凡延伸和回复性赋予了保暖内衣柔和而平整的外观，使穿着更合体贴身，舒适飘逸，被称为21世纪全新概念的健康保暖内衣。该保暖内衣也因此成为中国短道速滑国家队惟一指定产品。

　　2000年，上海市技术监督局公布的一项关于保暖内衣质量的市场抽查结果表明：“南极人”保暖内衣的保温率、透气率、缩水率、平方米干重等各方面综合指标、性能列为第一。

　　张玉祥的产品开发思路总是超前，总是喜新厌旧。化纤面料有起球、静电、透气性差、老化发硬的缺点。因此，经专家攻关改成全棉的，并且洗后不缩水，不变形，通过上海有关部门一等品鉴定，保暖效果好了，细菌又会滋生，所以要有抗菌的功能，才能保证健康。国际上流行的远红外，当然不能少，否则就不能达到国际保健用品水准。为了产品过硬，每一个功能都经过权威部门严格测试鉴定：面料鉴定、超保暖鉴定、防病保健鉴定、无毒鉴定、质量鉴定，最后才获准南极人内衣作为医疗器械生产登记。

　　在这精彩的世界里，张玉祥从来都是老老实实地干事，而没有动过投机取巧的念头吗？此追问之三。

　　

　　很快张玉祥又不满足了。

　　第三代材料出现了。

　　保暖内衣产品含有较多科技含金量，几乎每家企业都有专利。突破传统行业是一种创新，比如纺织行业，纺过纱以后织布、染色、成衣。但保暖内衣产品采用了一些边缘技术，采用了复合技术，这种技术融合到传统纺织行业中，出来的产品和传统产品一下子就有差异啦，和普通的纺织行业一下子就区别开了。这些技术的利用，直接带来了这个行业的迅猛发展。这种第三代材料，进行了一次高科技更新，纺出来的纱种结构有一个突破，回归自然，却又是一个飞跃。

　　张玉祥对创新颇有体会：“创新有两种，一种创新，我打个通俗的比方，把垃圾变成钱，比如说我们从油里面提炼出什么东西，在没有发掘前，这个油是不值钱的，没有价值。通过技术创新，把油变成钱。但这很难，每年的诺贝尔奖就这几个。第二种创新是什么，在垃圾里面，你有一双慧眼，你把很多其他行业的先进的理念和技术，对这个行业进行一下为我所用的改进，可以就变成创新了。现在的营销很多，比如说买房子，能够包退包换，这是创新吧，但是这个创新在其他行业很多了，但用在房产业就是创新。市场经济还有一个原则是快鱼吃慢鱼，不仅仅是大鱼吃小鱼。谁快，可能就会吃了慢的，小鱼可能变成大鱼。我可以在这里下个保票，中国的房产业，行业的冬天迟早要来的，谁先实行了三包，谁就走到前面。其实这些保暖内衣技术，大家都普遍在用。但就是没有人考虑把它们整合起来。这个技术现在已经得到了科技进步奖。”

　　南极人与上海17棉，上海龙头股份下面的一个厂，联合开发了这种材料，现在供不应求。南极人给17棉一个预付款1700万，这可能是解放以来17棉收到的最大的预付款，以前国有企业哪里有收预付款的呀。还有一个制约，如果没有合同制约，17棉卖给别人，马上就可加价5000元卖掉。一吨纱本身就是二三万、三四万块钱一吨。这就是创新带来的附加值，知识带来的附加值，也就是南极人为什么始终走在同行前面的一个优势。一定要有自己的核心知识产权，虽然这些知识产权保留的时间不会很长，这是这个行业的特点。这种类型的技术，南极人每年都要和一些大型企业合作，有国内国外的企业。

　　一种新的面料，随口一说每吨就能加价5000元？太夸张了吧———此追问之四。

　　为什么进入羽绒服市场

　　保暖内衣做得好好的，张玉祥歪头一转，忽又转到羽绒服上了。2001年，南极人羽绒服登场了。

　　羽绒服是什么？漫山遍野臭了街了。不仅臭了中国的街，还被不良商家臭了俄罗斯的街。就这么个玩意儿能赚钱吗？

　　但张玉祥看到了“钱”图。张玉祥说：羽绒服这个行业和产品都还不成熟，行业的不成熟反映在龙头企业的市场占有率过高，这在一个开放的市场中是不正常的；而羽绒服产品的时尚化和个性化都远远不够，这些就是羽绒服行业的发展空间。羽绒服首先是“服装”，其次才是“羽绒”。我们提出“都市羽绒服”的概念，这就是我们进入这个行业的空间。

　　据业内人士称，中国生产羽绒服相关企业近年来一直保持有2000～3000家的规模，总生产能力年产达5000万套左右。市场销售近20年来不断攀升，由80年代的几百万套，发展到2000年的2700万套。80年代，基本上是“鸭鸭”和“美尔姿”的天下，这两家的市场占有率可达40%—50%。其他企业则显得微不足道。进入90年代，江苏常熟的“波司登”品牌问世，经过3年的时间，坐上了老大的位置，从1995年起至2000年其市场占有率一直在30%上下浮动。而国际惯例说法，这30%就等于是垄断，因为其他2000家企业瓜分70%的市场，平均占有率仅为0.35%，何况，第二名始终被拉开一个很大距离。

　　张玉祥看到这点，马不停蹄地干开了。

　　南极人斥资聘请了多位知名服装设计师参与设计，选用了最上乘的国际品质辅料，如：杜邦防漏绒DACRON胆，料和日韩面料，拉链采用了世界名牌日本YKK产品。

　　4月中旬，在2001年温哥华国际时装周上，由南极人公司副总经理朱雪莲领队，中国十佳设计师吴简婴、香港名模琦琦领衔演绎的南极人都市羽绒服，征服了全体评委，荣获了“最佳羽绒服”、“最佳设计”两项大奖。5月，南极人都市羽绒服获得中国服装协会及制品专业委员会“推荐精品”称号。

　　8月中旬，身穿羽绒服的葛优频频出现在中央电视台的黄金时段，不断有消费者打来电话咨询。

　　9月下旬，产品首先在北方一些地区上市时，其他品牌还在反季打折销售，南极人都市羽绒服就已开始热销。等其他品牌新产品上市时，南极人已占据了明显优势，稳居销售排行前三名。

　　到2001年年底，由《中华工商时报》、《中国质量报》和《中国消费者报》对羽绒服市场的新格局预测出来了：“波司登”仍以25%—30%居第一，“南极人”为5%—10%夺得第二把交椅，“鸭鸭”、“雅鹿”、“美尔姿”分别为4%—6%，“伊里兰”、“北极绒”为2%—3%，其他均在2%以下。

　　细看张玉祥的招数，却也没多少惊人之处。之所以成功，怕是歪打正着撞上大运了吧？此追问之五。

　　为什么志在夕阳下打打杀杀

　　其实，张玉祥歪头转念，真是有些日子了。他说：我们以前是做内衣的，2001年做羽绒服，这是南极人的一个战略发展。随着原始资本的积累，我们感觉品牌的延伸也提到了我们的日程，光靠一个保暖内衣，对我们的发展来说是不够的，对我们的品牌也是浪费。

　　不管是保暖内衣还是羽绒服，这些都被称为夕阳产业，精力旺盛财气雄厚的好汉早奔高科技玩资本运作去了，偏有这么个张玉祥，夕阳无限好，人约黄昏后。

　　张玉祥有自己的想法：改革开放以后，中国民营企业多了，这是中国的优势，而那些高科技行业，新兴行业，电子产业，我倒认为，入关以后，在这种行业模式里你只能做个配套。反过来，中国的一些传统行业，如果把它创新，提高科技含量，提高品牌效力，还是可以有所作为的。我们劳动力资源比较优秀，产业的配套比较成熟。我们缺的是什么？缺的是创新，缺的是品牌意识和产品附加值。假设这个问题解决了，中国纺织业是最大的一个出口产业。另外，我们还得解决社会就业问题，我不能脱离这个中国的实际呀。如果中国全部搞高科技，那中国很多人就没有饭吃啦，也需要传统的行业去互补。南极人间接和直接创造的劳动就业岗位，就达数万人之多呀。

　　不仅对保暖内衣和羽绒服很感兴趣，张玉祥还研究衬衣，都是夕阳产业。张玉祥很自信，不怕别人仿造，他说：我有能力，我有实力提出来，我肯定是最大的竞争对象。别人仿造你的概念，抄袭你的概念，本身就是一种竞争，迫使你要从更高的层次去思考问题。竞争是最大的一个促使企业发展的动力，市场经济就是这样的残酷，你说我保暖内衣做得好好的，为什么想衬衫？这个行业逼着你去想，你不想你就是没有实力，经销商给你钱他就犹豫，你要让他看到我有不断的商机，跟着你有信心。

　　如果哪一天张玉祥真的去造衬衫了，去造个性化衬衫，那不与当初进入保暖内衣和羽绒服市场追求规模化生产的初衷相悖吗？此追问之六。

　　为什么到冰上开新闻发布会？

　　做市场的没有不打广告的。张玉祥亦然。看看南极人的羽绒攻势吧。

　　2001年3月29日在人声鼎沸的北京国贸冰场，滚烫的音乐在击响，瑰丽的场面还在闪现，激动的心在跳动———

　　南极人为其“都市羽绒服”系列精心组织了一场冰上秀。在发布会如过江之鲫的CHIC2001中，这个举动格外引人注目。一是保暖内衣奇迹的制造者有“诺曼底登陆”之举，先睹为快。二是不在饭店、会场寻常搞，而是跑到冰场，显得新奇。国贸号称时尚一隅，却从未见过这般阵势，保安封路把口，一时交通阻断。

　　张玉祥一口气聘请了两位名师：吴简婴和姚峰，再打个双保险，又请时装大师王新元出山，为他整合产品和品牌。

　　在王新元把握下，“都市羽绒服”概念迅速出炉。吴简婴精选闪烁着金属光芒的彩色面料，制成白色运动服、紫粉斗篷、湖蓝色字母服、橘红色宽大外罩和色彩鲜艳的各式服装，果然改变了羽绒服黯淡的格局。姚峰的设计图十分性感，冬天不是捂得严严的吗？我偏要反弹琵琶，让你露一露。冬天的衣服为什么非得厚？因为厚才暖和？那是心理障碍，其实，薄而暖才时尚：女性的曼妙全在恰到好处的露，做一款超短羽绒裙，用高筒靴和羊毛袜解决腿部保暖，有何不可……

　　在冰上的新闻发布会之后，刚卸下“大腕”的行头，葛优转眼又成了“南极人”。以“黑色幽默”享誉影坛的葛优，他那锃亮的光头是他的金子招牌，随便一现就会成为众所瞩目的焦点。有意思的是，葛优现在又添新风景，光头还是那个光头，胡子却不像以前一样刮得光光的了，下巴和嘴唇上边多出黑匝匝的一片且长势良好。本来，葛优在《大腕》关机之后就要剃去胡子，得此消息，“南极人”急赴北京劝留，也留下了一个相当难得、堪称绝版的广告创意。

　　对于广告，张玉祥有自己的理念：波司登的羽绒做得很大，一年能够做到40个亿左右。但波司登的品牌延伸做得不好，他的空间会有限的。他现在还没有意识到品牌的延伸，这个品牌的附件会有很多，他应该是一步一步的延伸的呀。尤其是服装，世界名牌都是这样的，服装、鞋子、皮带、包。

　　张玉祥说：我的感觉，美容美发，解决之后，现在马上要进入到美体。因为现在人有钱啦。美体是分散在各个行业中，没有一个整体的概念，比如说健身器材。假如我们能够有一个牵头的把他们归入到美体中，和女人或者男人身体有关的产品，都在这个专卖店有卖，这个行业确实是一个大的行业。美体内衣是一个新型的产品，我今年打了一个概念是什么呢？东方女性，身材普遍扁平，我们现在专门用立体编织技术生产了一种面料，能够掩盖扁平的缺陷。这个是我们产品存在的一个理由。就是告别扁平。没有理由你的产品是卖不掉的。对吧。我们用洗衣粉来分析。第一代的洗衣粉，宝洁公司出来一种叫做汰渍，洗什么？洗领口、袖口，特别干净。这就是理由。第二代洗衣粉出来了，纳爱斯，不买贵的，只买对的，不褪色，市场能够生存了。你看外资企业，他每一样东西都是分得很清楚的，洗发水，飘柔：我的自信。什么是自信，只可意会不可言传。海飞丝：去头屑。屁话，所有的洗发水都是去头屑的，只不过他强调了。高露洁：他的牙膏都到中华医学会去鉴定，他的牙膏抗蛀牙。你不要感觉他多此一举呀，这是功能性的，不是可用可不用的，你不用有伤害的。以前我们做广告也是很传统的。第一代广告，你去回忆一下，北京西四大街3号二楼，电话、传真、呼机，为什么呀？广告出来他怕不写浪费，八百元钱哪，不写不是浪费么。哈哈。对吧？第二代广告出来了，“维维豆奶，欢乐开怀”。一句很好的广告语。“杉杉西服，不要太潇洒”，这是在产品刚刚过剩和不过剩之间。谁有好的创意谁就好。现在不成了。你卖出去没有理由不成了。

　　玩广告有成功的，也有失败的。秦驰玩进去了，爱多也玩进去了。张玉祥会不会进去？此追问之七。

　　为什么要剥离公司

　　如今南极人已拥有3亿资产。家族企业日益扩大，其公司治理结构的矛盾就日益突出。张玉祥睡不着觉。

　　对于家族企业，法国商学院教授戈顿.莱丁博士说：中国的家族企业有两个显著特征：强烈的控制欲望(秘而不宣及排外思想)和以增加并巩固家族财富为目标。据估计中国90%的私营企业都是家族所有，这些特征对建立中国强有力的股票市场负面影响非常大，因为以传统思想经营企业的中国老板不能放权，企业的成长就因此受到限制。如果家族企业想在股票市场融资，企业所有者一般只会将少于50%的资产放到股票市场以保持对家族企业的控制权，如果所融资金不够，企业将面临资金严重短缺的问题，这种情况下，一般的家族企业宁可另外寻找融资途径也不愿失去企业控制权。

　　张玉祥不否认自己的出身，也确信必须改革。他说：我们出身是个体、家庭，中国民营企业普遍是这样的。家族式发展到一定程度就不成了。所以公司开始进行股份制改造。我一直在思考，南极人企业不大不小。如果你完全持股，你如果硬性进行股份制改造，可能家里人也会不平衡，震动太大。

　　张玉祥的方案是把南极人企业发展有限公司作为一个母公司，下面做一个产品就成立一个公司。保暖内衣、羽绒，现在做的是美体内衣，每一个公司都给他重新注册，南极人给注册资金500万。让职工部分持股，让生产商和销售商部分持股。这对整个家族来说，也没有什么大的损失。因为财产还是家庭的，只是新增值的让大家分享去了。中国民营企业，要想真正做大，必须在体制上进行改革。这个体制的改革的成功与否，关键就看震动大不大。

　　什么是震动？张玉祥说：比如说我老爷子，现在南极人有3个亿资产，你叫老爷子让出20%的股份就是6000万，6000万大家去分享，他舍不得。那好。这3个亿你放在总公司资产里，如果要经营，委托管理。委托管理之后，我们给合理的回报。新的公司一共就500万，给员工送持股，给销售商持股，给生产商持股，他们的股份一半是我送的，还有一半是盈利以后还给我。不盈利，我来担。这样大家积极性就高了。他们就是股东，就真正是这个企业的主人。在企业做满两年以上的，表现优秀的，就采用这种模式。对于进来时间不长的，就采用红股奖励，每年有红股。但不是股东。

　　为什么不愿上市？

　　保暖内衣的发源地在上海，从一个产品发展成一个行业，当年的排列是俞兆林、南极人、北极绒。如今张玉祥远远地跑在前面。

　　张玉祥说：当年做保暖内衣，300万元起家，现在这个行业资金的回流很高，既要研发，又要产业规模，还要商品化运作知识，三样缺一不可，微软出来的东西，还要有市场推广，职业风暴什么的。那也要全世界去跑啦。这说明什么？这说明产业竞争激烈。

　　也许让那位法国教授戈顿·莱丁说着了，张玉祥没打算上市。他说：上市是把一批社会资源委托别人管理。要去你去，一个伟大的企业家必须是一个伟大的社会活动家，有社会责任，如果你做不到这一点，只想把人家的钱放在自己口袋里，这个动机就不纯。我可没想黑人家什么钱。我这个人是很爱国的，我没有一分钱在国外，也从来没有想过办什么移民呀、绿卡呀。反正这些都是共产党给我的，对吧，大不了这些我还给社会吧，没有什么后悔的，本身就是穷人出身。我想还给社会，给我吃顿饱饭总没有问题吧，在一个公司做个副总，再不小心做常务副总，这还是没有问题的。虽不想上市，张玉祥对品牌还是想了不少：国际化战略，对我们中国内地的企业，我不敢认同，我认为是走了远路。以后企业首先要搞清楚，WTO之后，不存在这个国家那个国家。市场是一体化的。谁有资本，谁有股份，谁就是老板。所以我们不要总守着一个民族观。比如说我南极人，我曾经考虑的，圣罗兰在世界上很有名的，它的一个设计师要退休了，我把他请过来，我给他设计一个双方共同的商标，叫圣罗兰.张可以吧？我们两个名字合在一起，如果这个牌子打到国外去，只不过是风险各半嘛。要借力，在中国要借中国的力，在国外要借老外的力。我本来是打算今年上半年跟靳羽西合作，我出一个条件，如果半截你出去的话，这个品牌我有权力用多少年，我可以买断这个品牌。这点是最核心的，一定要去借力，去分享，不要样样东西都去从零打造。海尔在中国打造一个品牌，花了多少年的时间。在外国如狼似虎的商家面前，你要把这个牌子打造成，可能是花一辈子时间都完不成。我为什么现在不出口？我现在出口没有品牌，为他人作嫁衣裳很难受。人家挣100块，我挣1块。但是我肯定要出国，我这个出国要借船出海。那时候，我现在挣1块，我那个时候至少能挣15块，而且我品牌的附加值也一定高。

　　张玉祥的品牌战略是否能成功？此追问之九。

　　为什么要用外行检验法？

　　张玉祥很庆幸自己抓住了机会。他说：300万，当年投资，3个月到4个月就做到一个多亿，这种机会在某个民营企业家身上发生，可能一辈子就一次，所以一定不能轻易把它毁掉，要把偶然的发展变成必然的发展。说这话时，张玉祥像教父。

　　张玉祥说：保暖内衣行业的发展到现在完全体现了一个适者生存，不进则退的规律。到了2000年的时候，我们就感觉企业发展到一定阶段之后，仅仅一手抓不行了。仅仅围绕一个销售和创新去做文章是不成的，管理变成我们越来越重要的一个方面了。我把他形容为一手抓挣钱，一手还要抓省钱，管理就是要考虑省钱。

　　张玉祥极推崇日本的外行检验法，这有点像美国法律的陪审团制度，让外行判案。张说：日本有一家企业叫YOUNIKULO，用外行检验法检验产品，外行检验什么呀？给你一个样品，照着样品，一模一样的就行，不是一模一样的，你就给我剪掉，没有二等品，只有一等品。这样一下子就把生产水平提高一个高度。也就迅速地解决了我们生产规模化的问题。我们利用社会资源，但给他注入了什么？一个资金，一个管理的理念，比如一把剪刀。销售上也是这样利用社会上的资源，传统的国营企业都是自己做，一条龙，可能管理就跟不上，而我们呢，强强合作，我们在各地区找一个合作伙伴，他们既要有实力，又要有能力，还要有品质。我们把利益一部分给他们去分享，因为他们在当地有各方面的优势嘛。这样，我们就又进入了第二部分社会资源。我们总部就做产品的研发，我们控制核心的知识产权。我们整个一个公司，现在年销售差不多要到4个亿吧，但是我们公司的管理人员也不超过100人。

　　张玉祥要用一把剪刀保持南极人的长治久安，这可能吗？此追问之十。

　　撰文/诺晨