| -啤酒市场西北变局 青啤抢先扎营宝鸡地方群豪跑马圈地 |
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| http://finance.sina.com.cn 2003年01月24日 06:36 中华工商时报 |
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2003-1-245:04:13【记者路敦海青岛报道】
1月20日，青岛啤酒西安有限责任公司(“青啤西安公司)与宝鸡啤酒股份有限公司(“宝啤公司
)正式签署《租赁合同》，由青啤西安公司自合同签署之日起租赁经营宝啤公司的全部资产。青岛啤酒开始借力宝鸡啤酒，“
剑锋直指大西北。青啤西安公司是青岛啤酒股份有限公司的下属控股子公司，2002年啤酒产销量达到35万吨，其产品
主要行销
西北地区。宝啤公司是一家在西北地区较有影响的啤酒生产企业，目前年生产能力35万吨。由于市场原因，近两年
来宝鸡啤酒公司难以满负荷生产，部分经营性资产处于闲置状态。而目前青啤西安公司的生产能力远远不能满足市场需求，产
品处于供不应求状态。在此情形下，青啤西安公司与宝啤公司进行租赁合作，也就是顺理成章的事情了。通过此次合作，双方
可以优势互补，达到双赢的目的。据悉，此前青啤公司曾多次与宝啤公司接触，经双方协商，先以租赁的形式过渡，在宝啤公
司进行债务重组后，与青啤公司的合作条件成熟时，青啤公司将会与宝啤公司进行深层次的合作。2002年，青啤在“做强
做大”的战略思想指导下，全国市场进行了进一步的整合和布局。年初通过第三方成功收购厦门银城啤酒，成立东南事业部，
完成了东南啤酒市场的战略布局，使青啤由南到北的沿海诸点，形成一个呈呼应之势的市场链条。一些过去相对孤立的区域市
场潜力进一步得到更大的释放，效益“倍增。如华南市场4年迈了4大步，1999年只有4万吨，2002年已经突破7
0万吨。青啤组建的八大事业部的经营业绩去年都是迅速发展，产销量都大增，就连业绩一直不佳的东北事业部2002年6
月份也实现了整体赢利。青岛啤酒不仅保持了全国的品牌冠军，而且在全国几大区还占据了区域品牌冠军的位置。东南、华东
、东北、中南区域性品牌的冠军都是青啤，只在华北居于燕京之后，在西南居于重庆之后；西北的品牌冠军则是青啤的子品牌
汉斯。此次租赁合作，也可以说是青啤在去年经过“系统整合和“流程再造，在其它区域市场取得成功，企业竞争力得到
了进一步提升之后，开始向西北啤酒市场全面进军的前奏。啤酒业大鳄一直对西北啤酒市场暗存觊觎之心，国内的青啤、燕京
、华润这三大啤酒巨头在这里战事频传。青啤在西安的成功可以说抢占了先机，但是如果华润或燕京在西北某地投资建厂或直
接收购某家企业，形势对青啤极为不利。另外，居全国啤酒五强的河南金星啤酒于2001年在咸阳投资兴建陕西蓝马啤酒有
限公司，横插在宝鸡啤酒与西安青啤之间，以明确的低价位策略迅速占领西北大部分农村市场。加之不甘落寞的兰州黄河啤酒
，无疑也给西北啤酒市场之争增加了很多变数。而对于曾经在西安公司任职五年的现任青啤掌门人金志国来说，他对于陕西乃
至整个西北啤酒市场的了解，和这个市场的战略重要性也是非旁人可比的，他更不会将西北啤酒市场拱手相让。据业内人士分
析，以青岛啤酒的实力决不会满足于目前陕西市场的成功，而是要以陕西市场为跳板将市场版图扩展到整个西北。青啤此次租
赁宝鸡啤酒公司，可以说是成功地找到了这个跳板。因为宝鸡位于陕西与甘肃的交界之处，其地理位置是商家必争之地，借助
宝鸡啤酒在此地的资源优势，青岛啤酒可以迅速抢占周边市场。“对于西北市场，谁也不会放弃，只不过都在考虑以怎样的方
式进入，现在的局面相信不会维持多久。青啤西安公司一位负责人这样一段话，可以看出青啤对西北啤酒市场志在必得。(2
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