-健力宝定位民企 开始恢复性增长半年时间换来“第五季”销售超6亿

　　2003-1-212:51:51【本报广州讯】

　　 自去年1月张海正式入主健力宝到现在已经过了一年了，人们的注意力已经从谁是健力宝的背后买家转向 张海如何复兴健力宝这一民族品牌。姑且勿论这一国有企业产权改革的代价问题，现实情况是，健力宝已开始恢复性增长，尽 管这种增长的步伐仍显得有点沉重。定位民营企业从过去所有者缺位的国有体制，健力宝开始高举民营企业的招牌。在最 近健 力宝和中国建设银行、法国兴业亚洲有限公司、福建兴业银行和中国农业银行的银团贷款签约仪式上，健力宝这个典型的国有 企业在一系列的产权改革后首次将自己定位为民营企业。尽管谁也不知其中的真实成分到底有多少，但张海公开表示自己在健 力宝已占50％以上的股份，若再加上另外3位董事会成员张金富、祝维沙和叶红汉可能掌握的股权，在“张海系”手上的健 力宝股权已经达到了90％。由此看出，健力宝的产权已非常明晰。核心问题得以解决产权改革后的健力宝还集中解决了过去 存在的两大核心问题：一是营销理念开始形成。在整个销售网络几乎瘫痪的情况下，健力宝在去年开始与经销商重修旧好。在 新加坡的豪华邮轮上召开全国经销商大会，这在国内饮料行业中并不多见。当去年年底大街小巷的“士多店”都布满了健力宝 第五季的“旗帜”时，人们似乎开始找到一点健力宝仍然存在的感觉，尽管其间人们仍对健力宝低端销售策略褒贬不一。而在 顾及经销商的同时，健力宝也陆续与国内9家如家乐福、正大万客隆等大卖场签订了协议，毕竟销售渠道的缩短是必然趋势。 从去年营销策略的制定以及营销队伍的重新构建来看，健力宝已经走出了“营销荒漠”的尴尬。半年时间换来“第五季”超过 6个亿的销售就是个很好的证明。二是资金错配得以调整。从银行追着放贷到追着银行贷款，从大可以上市却不上，再到想上 市又赶不上，这也许算是旧健力宝资本运营的一大败笔。当资本运营的高手们入主后，这一状况已有所改观，旧健力宝资金严 重错配的问题得以彻底解决。据了解，经过与多家银行签订的协议，包括兴建健力宝大厦时的4亿元短期贷款在内，7亿元该 “长”不“长”的资金错配得以全部调整。至此，在目前健力宝10亿元左右的银行负债中，7亿元为中长期贷款，剩下的3 亿元为短期流动资金贷款，而现金流时下则保持在起码30亿元一年。这为健力宝的发展解开了一个死结。复苏之路事实上， 对产权、资金和营销网络建设等问题逐一解决后，健力宝的复苏势头也逐渐显现。去年1月，健力宝完成产量5万多吨，实现 销售收入3.7亿元，销售回款1.8亿元，超额18％完成任务，这显然是第一张令人满意的“成绩单”。随后从健力宝公 布的第一季度业绩看，产量16.24万吨，销售收入9.46亿元，税后利润总额6439.7万元，缴纳增值税5870 万元，其中利润和增值税两项分别比2001年同期增长157.79％和37.5％，这是三年来的最好成绩。从去年全年 23亿-24亿元的销售收入看，尽管比前年上升20％左右，但与健力宝50万吨以上的生产能力相比较，这还只能算是恢 复性增长。不过，今年健力宝将销售增长目标定在了50％。所以，也有人把今年看做健力宝的复苏之年。(赖小萍)(21 E2)