2003-1-212:51:50□见习记者李锐
中旅总社不久前召集全国58家地方旅行社,开了个“出入境结合及接待服务质量会议”。会议名不符实
,中旅总社的真正目的是以自己的13家控股旅行社为核心,加上其他各地方中旅,甚至拉上地方的国旅、青旅、康辉,重新
整合旅游资源。与会旅行社将在全国实现出、入境游全面合作,集中采购,降低成本、增加收益。会议更重要的内容是:在出
境游方面,构建中旅总社批零代理体系。尽管现有528家旅行社可以做出境游,但地方旅行社组团还较少。由中旅总社批发
,集中各地零售团队,双方互惠。这种关系已经不再局限于中旅系统,其他品牌的旅行社也与之进行了合作。这是中旅总社第
一次明确地提出与地方旅行社进行此种合作,根本目的是为下一步与国外大的旅游批发商合作奠定基础。中旅所指,便是德国
著名旅游企业TUI集团。自去年11月中旅与TUI签订合作意向,一切进展顺利。中旅总社副总经理李惠阳向记者表示,
新合资旅行社可能于3月份成立。联手TUI,究竟为了啥?TUI是世界最大的旅游集团,下属旅游批发商81家,零售商
3700多家。中旅希望通过合作,能够引进先进的管理手段、理念、先进的设备,迅速缩短与国外的差距。但推动中旅联手
TUI更直接的原因是:TUI是一个全球性旅游集团,中旅总社希望可以迅速地进入这个大家庭中,分享所有的资源。李惠
阳告诉记者,要使TUI带来客源,中旅总社在整体结构上就必须要进行调整。新合资公司的生意要延伸到全国各地,如果相
应的服务跟不上就要出问题。现在的这个“出入境结合及接待服务质量会议”,就是要让有业务联系的58个单位与总社同时
起步,为将来业务的衔接做准备。中旅总社与TUI集团合作成立的新旅行社将是国内第一家外资控股的旅行社。李惠阳认为
此前国内已有的11家中外合资旅行社,在整个管理理念和操作上都没有真正把外方的优势利用起来。“如果简单地把与外资
联合理解为引进一些钱,认为合作可以增加流动资金、增加团量,那是达不到提升管理水平和理念的目的的。这是最终要解决
的问题,否则谈旅行社发展就是一句空话。正是出于这方面考虑,我们让外方控股,他们拿出所有本事尽管在这儿施展。”“
中旅系”初见雏形中旅总社经过三年对地方旅行社的资产重组,其“中旅系”的新型旅行社网络已初见雏形。截止2002年
10月,中旅总社已经相继完成对河北中旅、承德中旅、大连中旅等国内13家旅行社的控股重组及改制,以及在境外对瑞典
中国旅行社的整体收购,并与TUI集团在京设立合资旅行社达成了初步协议。中旅总社初步形成了以北京为中心、以资本为
纽带、辐射全国各大区域的新型旅行社网络。按照计划,中旅总社还将在全国重点旅游城市、口岸城市及地区中心城市展开大
规模并购,以上海、浙江、福建、广东、云南、西安、桂林等地为重点,用两年左右时间建立全国网络布局,形成“资产组合
+业务组合”规模经营的大格局。目的在于迅速扩大规模,获得规模经济,并确保具有控制力的服务品牌。中旅有一个200
2-2010年的发展战略纲要,明确以中旅总社为发展重点,借助资本运营,利用重组上市契机,整合品牌,优化内部资源
,全力打造中国中旅集团的旅游产业“旗舰”,并以此整合国内以旅行社业为龙头的各类资源,巩固和发展中旅在中国旅游业
的优势地位,尽快实现与国际跨国旅游企业比肩抗衡。“影响力事件”李惠阳指出,各地都在搞旅游集团,实际还处于地方割
据状态。旅游业的特点要求旅行社不能只局限在某个地方,仅局限于国界之内。中旅要整合全国的资源,一方面伸出拳脚,一
方面争做上游批发商。李认为在争做上游批发商的过程中,旅行社的分工会逐渐明晰,大家最终找到自己的位置,但真正大的
批发商将所剩无几。“在这个过程中,外资的进入特别是国外大型‘航母’的进入,势必导致这种情况的提前到来”。中旅应
该是走得最快的。但在过去两年里也仅仅控股了约20家地方企业而已,叫中旅的在全国还有300家。“这样,你要想整合
人家,势必有影响力。像广东中旅、上海中旅、福建中旅都已经很大了,想让它跟中旅总社走到一起去,几乎不可能。”整合
各地资源过程中,中旅总社必须拿出有影响力的东西。现在与TUI合资就是中旅看重的“影响力事件”。李惠阳对今后的工
作很有信心,“2002年做完了13家。实际上13家做完后,后头的6、7家也就差不多了。新做完承德中旅、广西中旅
,马上要解决广东中旅、西安中旅、桂林中旅。可以说他们加入进来,明显地受到了总社和TUI合作的影响。”谁怕外资?
中旅显然不害怕外资的进入。李惠阳觉得不仅应该让他们进来,还应该让他们放开手脚去做,这样才会推动中国旅游
行业整体的发展。“外资会带来很大的冲击,但观念、理念上的冲击是很好的事。像中国的酒店业,对外资的开放受到了什么
冲击?最终还不是提高了整体的硬件、软件水平。在外资进入过程中,大家都会最终找到自己的位置。中旅通过水平的提高,
网络的建设,也会最终找到自己的位置,但就目前来讲,所有这一切都正在争取和努力的过程当中。”对于外资进入中国旅游
市场的速度。李惠阳认为,今后两年外资进入的速度跟前两年比肯定会减缓。“因为随着TUI的进入,国外有名的大公司几
乎全都已经在中国了。别的旅行社再进入也不会造成太大的影响。相信我们的合资旅行社在2003年3月份注册以后,就不
会再有大的有影响力的旅行社进入。”合资的新公司和中旅总社在业务上会有竞争吗?中旅总社做到今天,应该说在系统化和
管理上只会起到一个极大的补充的作用。国家之所以在政策上让旅游业开放的速度加快,就是因为它对我们整体的发展水平是
不满意的,我们一年的营业额大概是2亿多美元,但TUI一年是224亿欧元,我们全国的旅行社加起来够不够这个水平我
都怀疑,这个过程中呢,不是一个竞争的关系。2003年,中旅的任务是收购、再收购,扩张、再扩张,加速网络化建设。
对于已经收购的旅行社,中旅总社会进一步加强监控管理。“要好才能让整体水平提升,因为资本运作只是在搭台,你要去唱
戏。不能说收购之后事情就完成了,否则它会成为一把双刃剑,经营不好不但起不到支撑和保护的作用,反而会成为负担”,
中旅心里还真是明白。(21C1)