天士力积极开拓市场

　　公司生产的主要产品复方丹参滴丸2002年度在国内市场销售回款突破10亿元大关

　　记者日前从天士力获悉,该公司生产的主要产品复方丹参滴丸2002年度在国内市场销售回款突破10亿元大关, 创下了国内药品单一品种销售额的奇迹。据有关部门的统计数据显示:2002年国内心脑血管类药品的市场份额为248亿 元左右,复方丹参滴丸的市场份额在国内心脑血管类药品领域已经占到了4%左右,在中成药市场占有率为12.6%以上。

　　据介绍,复方丹参滴丸主要用于冠心病、心绞痛、脑动脉硬化等心脑血管疾病,是国内首先实现中药复方制剂定性、 定量分析和有效成分可控的中成药之一。该药自1994年进入市场以来,其市场份额始终在稳步增长,究其原因,公司负责 人称,除了该药品已经获得了权威专家、临床医生、广大患者的一致认可外,最重要的一个因素是天士力拥有一支1300人 的高素质营销团队和科学的市场运作方法。依靠这支高素质的营销队伍,复方丹参滴丸不仅在城市医院的销售中独领风骚,占 到同类中成药市场份额的38%,而且还从去年开始将农村市场和OTC市场作为未来公司业绩发展的主要增长点,经过一年 的市场运作已初见成效。

　　谈到今年复方丹参滴丸的市场目标,天士力主管营销的负责人表示,复方丹参滴丸已进入第十个销售年,从产品生命 周期分析,目前处于快速增长的成熟期,公司正着手开发其外延功效,同时充分利用品牌优势进行差异化营销,以期为更多的 消费者服务。目前,国内药品市场以每年10%的速度增长,心血管类药品增长为26%左右,高于整体药品市场增长水平一 倍多,值得一提的是城市医院大约40%的冠心病患者服用复方丹参滴丸作为冠心病心绞痛治疗用药。可以说复方丹参滴丸的 市场空间还是很大的。公司计划今年复方丹参滴丸的市场目标是销售回款达到12.5亿元,进一步拉大与竞争者的差距。