-吃定商用空调 美的增资亿元

　　2003-1-158:32:35张煦／文(15K3)

　　 “由于家用空调利润越来越小，商用空调市场面临的竞争将更加激烈。”美的集团副总裁、空调事业部总 经理方洪波近日在美的商用空调全国经销商年会上宣称。“应对的策略将是以规模求生存，以市场份额扩张求得赢利空间。” 他表示，“美的今年的目标锁定突破10亿元的销售收入。”方洪波同时宣布，继去年年底斥资5000万元将原有商用空调 8000平方米的厂房扩建到3万平方米后，将再增加1亿元投资，全力增加商用空调产能，以满足市场扩张需要。市场蛋糕 在做大“市场蛋糕迅速扩张，而利润至少是30％以上。”一位业内人士评论说。这对于众多在市场上艰难逐利的企业，尤其 是仍在价格战泥潭中挣扎的家电企业来说，无疑是块极其诱人的“肥肉”。而在家用空调利润惨淡的同时，前几年还是约克、 大金、开利等外来洋品牌一统天下的国内商用空调市场，近几年已风生水起。看到美的等国内知名厂商的迅速切入并陆续从洋 品牌处蚕食了接近10％的市场份额后，就不难理解为何国内越来越多的家电厂商再次一窝蜂地杀入了。“2001、200 2这两年，宣称进入中央空调领域的厂家不下100家。”美的商务空调市场总监杨景涛介绍，“其中最简单的竞争手段就是 依靠低价格来竞争。”全力冲击三强虽然进入商用空调领域才3年，但据方洪波透露，去年美的商用空调已经实现超过6亿元 的销售收入，同比增长100％以上。“商用空调已经成为美的空调一个新的利润增长点。我们期望，今年能实现冲击10亿 元的销售目标，牢固树立美的商用空调在国内第一品牌的地位。”方洪波语气坚定。支撑方洪波信心的不仅仅是美的在传统家 用空调领域中品牌、技术、渠道、营销等方面的成熟体系，还包括美的强势进军商用空调领域两年来打下的坚实基础。杨景涛 介绍，今年美的将加大与国际知名厂商如约克、开利等的合作力度，全面提升产品的技术含量，并实现产品从高端到低端，从 变频水系统、变频风管式家庭中央空调到数码涡旋中央空调的梯次，以满足客户的多元化、差异化需求。此外，应对今年市场 竞争，方洪波还透露，美的商用空调也将与家用空调一样，采取积极主动出击市场的策略，彻底打压低价低端市场的生存空间 。“在保持适度利润空间的前提下，今年首要做的将是及时扩大产能规模，迅速扩张市场份额。”方洪波再三强调说。一年前 ，作为国内家电龙头企业的美的集团还坚持“适度控制规模，利润至上”的策略导向，而今年市场竞争态势已然发生巨变。手 握美的家用、商用空调两舵的方洪波显然不想有所闪失：“虽然洋品牌在商用空调强势地位尚难撼动，但变局苗头已现，两三 年内国内品牌肯定有机会冲击三强。”