2003-1-158:32:35张煦/文(15K3)
“由于家用空调利润越来越小,商用空调市场面临的竞争将更加激烈。”美的集团副总裁、空调事业部总
经理方洪波近日在美的商用空调全国经销商年会上宣称。“应对的策略将是以规模求生存,以市场份额扩张求得赢利空间。”
他表示,“美的今年的目标锁定突破10亿元的销售收入。”方洪波同时宣布,继去年年底斥资5000万元将原有商用空调
8000平方米的厂房扩建到3万平方米后,将再增加1亿元投资,全力增加商用空调产能,以满足市场扩张需要。市场蛋糕
在做大“市场蛋糕迅速扩张,而利润至少是30%以上。”一位业内人士评论说。这对于众多在市场上艰难逐利的企业,尤其
是仍在价格战泥潭中挣扎的家电企业来说,无疑是块极其诱人的“肥肉”。而在家用空调利润惨淡的同时,前几年还是约克、
大金、开利等外来洋品牌一统天下的国内商用空调市场,近几年已风生水起。看到美的等国内知名厂商的迅速切入并陆续从洋
品牌处蚕食了接近10%的市场份额后,就不难理解为何国内越来越多的家电厂商再次一窝蜂地杀入了。“2001、200
2这两年,宣称进入中央空调领域的厂家不下100家。”美的商务空调市场总监杨景涛介绍,“其中最简单的竞争手段就是
依靠低价格来竞争。”全力冲击三强虽然进入商用空调领域才3年,但据方洪波透露,去年美的商用空调已经实现超过6亿元
的销售收入,同比增长100%以上。“商用空调已经成为美的空调一个新的利润增长点。我们期望,今年能实现冲击10亿
元的销售目标,牢固树立美的商用空调在国内第一品牌的地位。”方洪波语气坚定。支撑方洪波信心的不仅仅是美的在传统家
用空调领域中品牌、技术、渠道、营销等方面的成熟体系,还包括美的强势进军商用空调领域两年来打下的坚实基础。杨景涛
介绍,今年美的将加大与国际知名厂商如约克、开利等的合作力度,全面提升产品的技术含量,并实现产品从高端到低端,从
变频水系统、变频风管式家庭中央空调到数码涡旋中央空调的梯次,以满足客户的多元化、差异化需求。此外,应对今年市场
竞争,方洪波还透露,美的商用空调也将与家用空调一样,采取积极主动出击市场的策略,彻底打压低价低端市场的生存空间
。“在保持适度利润空间的前提下,今年首要做的将是及时扩大产能规模,迅速扩张市场份额。”方洪波再三强调说。一年前
,作为国内家电龙头企业的美的集团还坚持“适度控制规模,利润至上”的策略导向,而今年市场竞争态势已然发生巨变。手
握美的家用、商用空调两舵的方洪波显然不想有所闪失:“虽然洋品牌在商用空调强势地位尚难撼动,但变局苗头已现,两三
年内国内品牌肯定有机会冲击三强。”
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