-同方挑战主流机型价格 国内笔记本得陇望蜀？

　　2003-1-158:32:32新闻纵深□本报记者肖可

　　 在岁末亮出超锐F3300C／D笔记本电脑之后，羊年伊始，清华同方又强力推出了一款万元以下的教 育行业专用机型———超锐V4150C／D。由于这款基于笔记本专用P4-MCPU的电脑率先达到2003年的主流机 型的价格，不可避免地对笔记本行业产生重大的冲击，因而成为业内人士关注的焦点，并成为当下笔记本市场最为轰动的事件 。寻找精确定位在当今 的笔记本电脑市场竞争激烈的情况下，企业要在市场中占有一席之地，就必须具有自己清晰的市场定位 。特别是对进入市场较晚的公司来说，更是如此。据IDC预测，中国笔记本电脑市场进入了高速发展阶段，其中个人消费群 体尤其是教师和学生用户数量增长加快。随着各地教育部门“校校通”项目的全面实施，中小学特别是大学信息化教育市场规 模快速增长，如今在部分城市和一些学校，教师和学生使用笔记本电脑来工作和学习已经成为一种非常普遍的现象。但是，教 育行业对笔记本应用的需求是很苛刻的，对任何一个企业来说都是一个挑战。首先，由于教育行业应用的多样性，特别是对多 媒体性能的需求比较强烈和丰富，因此对笔记本产品的配置和性能要求比较高。其次，由于教师和学生经常忙碌于图书馆、不 同的教室、操场、会堂等场所，因此对于移动性的要求也比较高。最后，由于教师和学生对笔记本的价格也更为敏感，因而更 希望笔记本的价格能够进入他们采购的范围。正是清晰地看到了这个庞大的市场和开拓市场的机会，精于把握用户和市场需求 的清华同方不失时机地推出了专用于教育行业的笔记本产品。从配角到主角很显然，清华同方笔记本崛起的重要原因在于其对 用户把握的能力和对国内市场的深刻了解。这也是国产品牌普遍具备的优势。与清华同方一同跻身市场排名前八的企业之中， 国内厂商目前已占据3席，取代台湾品牌成为笔记本电脑市场三大阵营中最具竞争活力的一支力量，形成了由联想昭阳、方正 颐和、清华同方“三甲”的本土第一集团带领下的众多国内笔记本电脑厂商与国外厂商整体抗衡的有利局面，从而实现了国产 品牌在技术领域从配角到主角的转变。回顾笔记本市场的发展历程，国外品牌始终占据着市场的领先地位，无论是品牌、技术 还是市场占有率都遥遥领先于国内品牌。但是，随着笔记本电脑行业的发展和变化以及关键技术获得突破，国内笔记本产品无 论在产品质量上，还是技术方面，差距都在缩小，而国内品牌对本土市场的把握能力又明显强于国际品牌，因此近年来表现出 色，逐渐获得消费者的认可，市场结构也发生了巨大变化，国际品牌的地位和作用开始动摇，像以往排行前十名中的台湾品牌 就几乎全面为国内品牌所取代。挑战国外品牌笔记本电脑产品已经成为许多人办公的必备手段，应用成为了主导这次变革的原 动力，没有谁能够比国内厂商更了解中国客户的需求，更加了解市场的脉搏，人们从过去单一追求性能表现到现在出现多元化 的诉求，另一方面，面向全球客户的国际品牌难以适应本地需求，在产品设计和更新速度上，显得迟钝。这就使国内厂商能充 分发挥其市场把握的优势。除了市场因素，技术上，国内品牌与国外品牌之间的差别也正在缩小，甚至没有差别。国内品牌有 足够的自信来用这样的产品和技术争夺市场。不过，更重要的是，目前消费者已经接受了国产品牌的笔记本电脑，而几年前用 户根本不会考虑国产品牌，这就为国内企业创造了前所未有的有利时机。像清华同方这样在一年内进入笔记本市场前八名的现 象，没有这一背景因素的烘托，是不可能出现的。正如清华同方笔记本电脑事业部总经理王百川所说，同方笔记本首先在于把 握了整个笔记本行业的变化脉搏，在产品策略上以用户导向为根本，积极采用符合自身企业特征的高效运营机制、业务模式以 及快速的市场反应机制，而用户对国产品牌的接受，使我们付出的努力能够转化为最终的成果。“今天的笔记本市场对国产品 牌来说，天时、地利、人和，全都具备，我们有机会挑战笔记本市场第一集团的位置。”王百川信心百倍地说。可以预见，2 003年将是一个国外品牌与国内品牌角色变换的关键一年，甚至可以说，是国内笔记本唱主角的一年。(15O3)照片: 如今笔记本电脑已成为商务人士出门随身携带的办公工具。图为在北京飞往沈阳6102航班的1万米高空，一位公司职员正 在用笔记本电脑编写营销方案。本报记者张居生／摄