| -康佳手机欲进国产三甲 |
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| http://finance.sina.com.cn 2003年01月15日 08:00 中华工商时报 |
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2003-1-158:32:37(风天)
“同为家电大厂，康佳其实和TCL的综合实力在伯仲之间，因此TCL手机今天能够做到的，康佳手机
也能做到。”康佳集团旗下从事手机业务的康佳通信科技有限公司总经理黄仲添在接受笔者专访时如此放言。他表示，如此豪
言壮语是因为康佳集团走上了健康发展的快车道，准备集全集团之力支持康佳手机今年的扩产放量，2003年康佳手机计划
产销
达600万台。集中火力加强营销康佳通信科技原总经理黄卫钢日前上调康佳集团任主管手机研发和战略发展的副总裁，
总经理一职由原康佳集团主管海外市场和采购的副总裁黄仲添接任，黄仲添在1992-1997年间在康佳主管彩电的销售
，后来负责过海外市场拓展、冰箱业务以及采购业务。据介绍，有丰富的销售和市场营销经验，被认为是康佳集团欲加强在竞
争日益激烈的手机市场上的市场运作之举。据介绍，康佳手机2001年产销量只有50多万台，2002年则接近200万
台，大大超过了年初制定的目标，现在已经成长为康佳的第二大支柱产业，但是和国产手机领先的其他品牌相比还有差距。但
是康佳集团认为以康佳的品牌和综合实力，完全有可能很快进入国产手机的领先方阵。因此不久前集团决定进一步加强对手机
业务的支持，准备在2003年让康佳手机扩产上量，定下了600万台的目标，拟进入国产手机前三名。目前派了多名有彩
电营销经验的得力干将充实康佳通信科技的市场销售和营销力量，包括总经理、副总经理、市场策划部长。集团资源向手机倾
斜康佳集团总裁侯松容要求康佳集团各大事业部要和手机加强协作，“每周至少开一次联合办公会议，让集团的技术、采购
、人才、市场等资源重点向手机倾斜。黄仲添表示，“2003年要大干，不能辜负了康佳这个品牌，他的目标是推出高中
低全系列产品，主攻发达地区，因为这些区域占了中国整个手机用户的60％，而且手机的换机率也比较高，同时把分销渠道
做到精耕细作，尤其打造好省级代理与地区级代理的网络。品牌方面，黄仲添表示康佳集团已经明确了要选择康佳手机的品牌
代言人，目前正在积极与一些知名明星接触，他表示既然要选代言人，康佳就一定会选择最好的。据圈内知情人士透露，康佳
有意重新请周润发出山。他表示，2003年康佳手机要快速成倍的增长，彩电和网络业务都要有较高比例的增长，2003
年将是康佳集团扩张大力发展的一年。他透露，康佳手机从2003年元月份开始全面启动康佳通信的“飓风行动，随后将
推出十多款新机，包括彩信手机、摄像头手机等高端产品。优势要靠综合实力目前国产手机在产品、分销渠道、市场策略上招
数彼此接近，因此同质化倾向十分突出，康佳有什么独特的手段和信心能够在竞争已经达到白热化的手机市场中赶超对手呢？
黄仲添认为，手机业务长期的竞争要靠综合实力，而不是靠一两款机型博个好彩就行的。手机综合实力包括大规模制造能力，
自主研发能力，规避市场风险的能力等各方面。他认为康佳在彩电业上的经历让康佳尤其在规避市场风险能力上有充分的信心
。他提醒笔者注意，目前国产手机企业随着产销量的放大，市场风险也越来越大，尤其是用于换机的备用机和原料库存给企业
带来的沉重负担，这种情况今年迟早会在一些企业中出现，届时手机业也会像高路华、长城数码退出彩电业一样出现率先被市
场淘汰的厂家。
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