2003-1-158:32:37(王洪华)(15P3)
2003年新年伊始,网络界又爆新闻。国际知名品牌可口可乐,国内IT巨头联想以及国内家电名家康
佳公司成为“搜索竞价排名”的客户。2001年10月,一个崭新的名词出现在中国互联网界———搜索竞价排名。这是一
种在美国已被证明成功了的,且被广泛接受的新型网络营销模式。单从字面上看,“搜索竞价排名”实在不太容易理解,但是
至少我
们可以从这个名字中找到3个关键因素:那就是与搜索有关,与价格有关,同时与名次有关。回过头来,我们再看看这
个名词的国内倡导者———百度公司。提起百度,人们自然而然地便想到了搜索引擎。不错,正是这个专注于互联网搜索领域
的百度公司首先在国内提出了竞价排名的概念。根据百度公司的定义:搜索竞价排名,是指由用户(通常为企业)为自己的网
页出资购买关键字排名,按点击计费的一种服务。通过竞价排名,你的网站在互联网上搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高
到低排列,同时奉行不点击不收费的原则。百度公司将其作为公司的主要商业模式,同时称其为“新时代最有效的营销工具”
而大力推广。竞价排名最低预付金为300元,每次点击的收费起价为0.3元。相比于动辄千元万元的电视、广播、报纸、
户外甚至新兴的网络广告显得“廉价”了很多,但是似乎有些地方不对。众所周知,知名品牌之所以“知名”是因为他们舍得
花大价钱做广告。面对价格不菲的各种形式的广告仍然是毫无顾忌、大手笔的投入。而且据百度公司相关负责人透露,可口可
乐、联想、康佳三家均购买了多个炙手可热的关键词,按每天的点击算下来费用并不像想象中的“低廉”。价格与效果是广告
主必须考虑的两大重要因素。如果不是价格的原因,那么他们看重的就一定是效果。随着互联网的快速发展以及整个产业的逐
步回暖。越来越多的大品牌开始重视网络营销这条新兴的营销渠道。国外的实例证明,通过网络产生的销售额在逐渐增大比例
。面对如此形式,传统企业的行业巨头们不得不重新审视网络———这块以前不被重视的阵地。百度所倡导的搜索竞价排名为
所有重视网络营销的厂商搭起了一个诱人的平台。这一平台是百度引以为荣的。依靠自身强大的搜索技术,百度在短短一年的
时间内,先后将国内几乎所有知名门户网站拉入合作阵营。其中包括雅虎中国、搜狐、网易、新浪、TOM、21cn、LY
COS中国、QQ、上海热线、广州视窗以及各地最具影响力的网站及信息港等等。套用百度总裁李彦宏的一句话:“百度所
搭建的这个平台就是百度与后来者的区别,这个平台使得竞价排名领域的门槛提高了。”这句话看似平实,却暗透锐气。不错
,厂商在百度的一次注册,其网站就能在上述平台的搜索结果页中全排第一。那么后来者又还有多少有价值的位置可以给自己
的客户呢?在这里我们也许可以说上一句“先下手为强”。强大的平台是效果的保证,但是对于企业来讲,要达到实现增加真
金白银的销售收入,保证在特定领域保持强势品牌的“效果”单有平台的保证是不够。“途径”至关重要。也就是说如何让你
的客户找到你。搜索引擎的出现顺应了人们这样一个需求,那就是在浩瀚的信息海洋中快速、准确地找到自己所需要的信息。
而这一点恰巧就成为企业所需要的途径。也正是搜索竞价排名给企业带来的巨大商机。当人们搜索“手机”的时候,一定是需
要找到有关“手机”的相关信息,这其中就暗藏着购买需求。这时,无论是联想还是康佳,他们的网站中与手机相关的结果就
会排在所有结果的前列。也难怪有人说:竞价排名是利用网络进行市场营销的首选方式。当然,谁排第一还要看竞价的结果。
如此看来,像可口可乐、联想、康佳这样的知名品牌,行业巨头看重的是搜索竞价排名提供的平台和途径,看重的就
是搜索竞价排名带来的销售收入和品牌曝光率的增加。