信托产品定位应差异化

　　近来,信托热已经成为市场关注的焦点之一。不过,在各信托公司大力推出各种各样的信托品种之时,有必要对市场 作一番更清醒的审视,在产品定位上避免雷同,这样才能打出自己的一片天地。

　　据不完全统计,迄今为止,全国已经有15家左右的信托公司发行了集合信托产品,募集资金超过30亿元。这一现 象表明,集合信托正成为信托公司短兵相接的必争之地。因此,如何 在产品设计上区别于其它品种,已经成为信托产品能否取 得成功的关键所在。

　　以近期上海出现的两个集合信托计划为例,中海信托的外环线绿化带二期浦东段集合资金信托计划定位于追求稳定回 报的高端客户和机构投资者,资金起点较高,但正因为追求这种精品效应,因此在服务上也采用了贵族化服务；同时在项目设 计上采用了政府回购作为回报保障,使风险大大降低；而上国投推出的基金债券组合投资资金信托计划则以信托为工具介入了 证券市场,其优点是期限短,资金起点也较低,比较适合希望取得较高收益同时有一定风险承受能力的中小投资者,但其局限 性在于,在可能取得较高投资收益同时,不确定因素也大大增加,能否取得满意的收益取决于受托人的理财能力和证券市场的 整体表现。两个信托计划虽然推出时间相当接近,但在市场定位上却截然不同,显示出了两家公司的良苦用心。

　　准确的市场定位才能赢得投资者的青睐,事实也证明了这一点。中海信托的产品对于那些具有一定资金实力的高端投 资者,尤其是机构投资者具有相当的吸引力,据介绍,已有不少投资者进行了认购,其中不乏一掷数千万元的实力机构；而上 国投的项目则更多地引起了中小投资者的兴趣。

　　从集合信托诞生开始,为了追求募集资金量,信托公司就动足了脑筋,也曾经有过用分期发行的办法扩大募集份数的 擦边球办法,但随后就遭到了监管部门的限制。

　　这表明,在信托产品才刚刚起步的现在,信托公司的主要任务还是作为金融创新的一种新方式,满足市场投资理财多 元化的需求。只有在规范、创新的基础上准确地把握投资者的需求,才有可能开拓出一片新的天地。