-国美“喝”起酒苏宁叫卖车 家电连锁大佬纷纷移情别恋

　　2003-1-89:41:29(舒蕾)(8K1)

　　 以家电连锁起家的民营企业近些年都表现得不大专心，苏宁集团目前已由家电连锁涉足制造业、房地产、 汽车销售，据说还有往零售业发展的意愿；而国美也早已将业务延伸到房地产、投资、酒业。苏宁集团副总裁孙卫民认为，一 个企业要发展必须要具备超前眼光，但目前他们的发展都遵循相关多元化原则，即几大产业的资源可以配套共享。苏宁集 团从 去年11月底在南京江东门开店展示销售汽车至今，800平方米的店面已销售汽车30余辆。“这个销量一般。”苏宁集团 副总裁孙卫民对此评价说：“我们现在重在培养队伍、摸索出成熟的模式来切入这个朝阳行业。”现在，苏宁销售一汽、二汽 等厂家8个品牌的轿车，而从2000年开始，苏宁就已争取国家专控的小轿车经营许可证。因为在此前长达6年的时间里， 苏宁其实一直采用“名不正言不顺”的方式在卖汽车：不开自己的发票，卖一单后到工商部门再开，那时零零星星下来，一年 也有个200来辆的销量。据孙卫民称，当时主要是进口轿车生意。懂车的人都能看出来，苏宁那时的渠道来源，就堪称有自 己的优势了。直到2000年，这种变通方式被正式取消。2002年，苏宁拿到了自己的小轿车经营许可证，但他们的胃口 显然不止于此。孙卫民表示：“我们至今还没有拿到一级代理资格，还不能成为一些品牌的专卖店。”他认为，苏宁如果在汽 车上早走几年可能会更好，会成为第一批在汽车上挣到钱的人。现在，汽车消费的高峰是已经而不是即将来了，苏宁不愿再次 错过机会，今后要争到一些品牌的4S专卖店资格。苏宁处心积虑打造的品牌现在正和汽车销售共享，使其不费吹灰之力就能 赢得买车人的信任。孙卫民表示，卖车跟卖家电比，毛利低，但纯利高。家电单价低、品类庞杂，耗费的人员管理费用巨大， 而江东门800平方米的汽车店面只需两个销售人员。今后苏宁在汽车上还要做售后，以一辆车一年1500元至3000元 维护费用计，这部分服务利润显然比单做零售诱人多了。当然，涉足别的行业并不意味着苏宁会丢掉主业———家电销售。在 家电连锁业的烽火大战中，苏宁北京广安门店将于春节前开业，这家拥有8000平方米面积的卖场将成为北京最大的家电卖 场。“如果说拥有6000平方米的苏宁安贞店是五星级家电卖场的话，那么广安门店就是超五星级的家电卖场，因为不光它 的面积是北京最大的，其硬件措施也是北京家电卖场中最好的。”北京苏宁电器有关负责人称。值得一提的是，苏宁在家电销 售行业长期积累的丰富经验，并不能应用于其汽车业务。汽车销售与家电销售有很大的不同，家电连锁一向靠规模推动同质化 产品，而汽车产品差异很大，同一价位车之间选择空间就有天壤之别。因而苏宁以前的经营手段无法照搬。孙卫民亦表示，资 金对于他们不是问题，今后要学习的就是如何拿到最好卖的产品，汽车厂商关系和家电厂商关系不同，所以现在谈赚钱还有点 儿早。