郭华强：阳光洒闲庭

　　邵捷(浙江)

　　2002年11月，中国软件业继用友老板王文京之后，又产生了一位“上市暴富族”—杭州信雅达软件公司在上海证交所上市，46岁的老板郭华强个人共计持有20929517股信雅达股份，市值5亿元人民币。

　　当媒体把关注的目光聚焦于郭华强时，却发现他的致富时间出乎寻常地短：从工商银行的软件技术人员到亿万富翁，他只花了11年时间！而他的发财轨迹又似乎与众不同：辞职下海创办企业—职业经理人—再度另立门户—成为行业龙头。与中国第一批致富者复杂而曲折的原始积累相比，这个老板的财富聚积正如他为自己公司取的名字一样，可以称为“阳光庭院里的财富”(信雅达公司的英文名是SUNYARD，意即阳光庭院)。这或许就是高科技创业的清白与神奇之处。

　　男怕入错行

　　1991年，35岁的浙江省工商银行软件科科长郭华强，因为一次偶然的阅读，使多年来一直安逸的生活发生大变：一天，郭华强从朋友处借到一本书《一个值10亿美金头脑的人》。这本书深深触动了郭，他很想知道，“我这颗脑袋到底价值几何？”

　　金融专业毕业的郭，从1980年开始接触银行信息系统，他是国内最早一批接触IT的人，积累了丰富的银行信息系统的技术与经验。因此，他选择金融业作为自己创业的起点。1991年10月，郭华强手中攥着与朋友一起凑来的5万元，成立了杭州南天金融计算机公司。凭借敏锐的商业嗅觉，他觉得刚刚起步、在自动化方面远远落后的中国证券业是个前景广阔的朝阳产业。

　　这是一个极佳的市场切入机会，这时候，一笔“天使资本”向他砸来。在美国硅谷，个人出笔小钱给萌芽中的企业，这部分资金被称作天使资本。

　　在一次偶然的机会，郭与崔坚(现任新利软件副董事长兼副总裁)认识了港商熊融礼，熊是香港新利贸易的老板，当时他正在内地寻找新的投资机会。他看好崔郭二人的团队组合和他们的业务方向—证券和银行系统的自动化。1992年圣诞节前一天，熊和另一港商各投资5万美元，在杭州注册成立新利电子公司，郭担任总经理。

　　在天使资本搭建的平台上，郭开始施展自己的抱负：1993年，新利在全国率先推出自助刷卡委托，并完善了自助系统。此后，又主持开发证券柜面交易系统，促进了新一轮大规模柜台交易系统的升级浪潮。中国证券电子化也由此从手工操作转为自动委托。新利大赚一把，当年就创下600多万元的纯利。由于此后中国证券行业规模扩张神速，新利软件也水涨船高大发其财。

　　后来，郭在回忆自己的创业生涯时，感慨当年切入证券行业的决策，“对于一个创业者来说，(切入的行业)是成败的关键。男怕入错行，女怕嫁错郎呀。做选择时，不仅要考虑这个行业有没有成长空间；更要考虑自己是否熟悉、喜欢这个行业，在这个行业中是否具有突出的能力。”

　　找准你的产品

　　当证券自动化领域的竞争者越来越多的时候，郭华强开始“先人一步”进行转型，这次转型的思路则是从美国人那里“拿来的”。

　　新利在证券行业的厚利吸引了无数竞争者加入，证券IT领域的软件公司越来越多，竞争也日趋白热化。1996年，因与香港大股东在经营理念上发生差异，郭开始把注意力集中在自己新创立的公司信雅达身上，他琢磨着为信雅达寻找一个安身立命的市场空白点。

　　为找到新的市场机会，郭经常去美国证券业和银行业考察访问。郭了解到，当时美国花旗、运通、三和等银行均已采用了光盘缩微档案，一些发达国家在上世纪90年代初就已注重实现会计档案的电子图像(光盘缩微)自动保存。而我国的银行、证券等领域，档案保存还维持在传统的状态下，一般采用纸张保存和胶片缩微保存两种方式。原始的保存方式存在诸多缺陷，如果能利用图像数字化技术设备将业务资料录入计算机系统，通过条码等技术自动建立影像索引，就能使各个业务部门及时调阅数据进行处理，而数据经过压缩后还可以长期保存。

　　于是，郭又回到了自己熟悉的银行业，为信雅达找到了一个未经人开采的金矿，于1996年在全国首推“银行票据电子影像处理系统”。市场再次给郭敏锐的商业直觉以丰厚的回报，因为信雅达刚好跟上了90年代中后期银行、保险等行业的电子化改造大潮，信雅达借此茁壮成长。

　　郭很看重对行业的专著程度，信雅达目前已经拥有三项自主知识产权的核心技术。他说:“选准行业之后，还要选准自己的产品。我们一直坚持有所为有所不为，不搞四面突击。研发产品要集中力量，就像凸透镜将阳光聚焦到一点上，才能把纸烧破；如阳光不经聚焦，即使将光增强十倍，也无法穿破这层纸。”

　　基于这样的认识，1999年，信雅达又以此为基点，将档案缩微技术应用到保险、地税、工商、档案局等行业，设计和开发了档案影像管理系统，成功扩大了业务范围。目前，信雅达在银行票据光盘缩微系统市场占有率几近一半，达到46%，稳居第一。

　　每人发个金手铐

　　借助先发优势切入一个行业并不难，难的是进入后如何保持优势。

　　郭认为，一个企业要想在激烈的市场竞争中立足，最起码要具备两个条件：一要有属于自己的技术专长，二要有具备凝聚力的企业文化。在凝聚力方面，信雅达通过给高层员工戴“金手铐”的制度安排，在业内又先走了一步。

　　郭悄悄安排的“金手铐”制度因为信雅达公开上市而曝光：在信雅达的十大股东名单中，除了八个自然人股东之外，还有信雅达电子和春秋科技两家法人股股东。但实际上，这两家法人股股东的出资人全部为自然人。公司经营团队中：公司副董事长许建国持有600多万股，市值1.56亿元，公司总工程师朱宝文持有360万股，市值9300多万元，另外十名公司技术、经营骨干也分别持有1000万以上市值的信雅达股票。

　　今天这些价值千万的股票，是两年前郭以每股一元的象征性价格“赠送”给公司管理团队成员的。公司1996年组建时注册资本为100万元，2000年，信雅达实行股份制改造，将经营骨干和主要创业者吸纳进来，股东由原来的两位扩大为16位：“鉴于受让方均系本公司高层管理人员和核心技术人员，本次股权转让均按原出资额1∶1即每股出资额价格为一元进行转让。”郭华强的慷慨基于这样的理念：在暴长了27倍的创业收益中，包含了公司核心层员工的创业价值，为了企业的长远发展应该给予他们股份！

　　郭能在“金手铐”制度上比同类公司“早走半步”，显然与他创业之初在新利公司遭遇的中层干部集体出走事件有关。1995年年初，正享受着证券交易自助委托系统带来的丰厚利润的新利公司，却发生了一件意想不到的事情：新利公司八位主要中层经理集体出走，创办了杭州恒生电子公司，也进入了新利熟悉的证券自动化市场。他们出走的原因很简单—对新利原有的分配体制不满。

　　在事件发生前，作为公司总裁的郭华强曾与香港大股东进行多次沟通，建议让骨干员工持有公司股票，在分配时体现出经理人的价值。但港方坚持新利的股份结构三年内不动。最后，作为主帅的郭也不得不自立门户，一批与郭在新利共过事的管理人员先后来到他主持的信雅达公司。

　　在新利的这段经历让郭明白：人才是软件企业的第一生产要素。由于软件企业的“核心机密”装在几个关键员工的脑袋里，人在项目在，人走项目瘫，这几乎成了软件企业的宿命。因此在给核心员工戴金手铐的同时，郭一直在营造一种叫“太阳的庭院”的企业文化，他要把信雅达营造为一个充满阳光、充满温暖、气氛宽松、利于创新的大庭院。

　　因为技术出身的郭华强很清楚软件企业员工的心理需求，他深知优秀的企业文化在凝聚和吸引人才方面所起的作用，往往比金钱还要大。

　　本文章属于南风窗2003年第一期系列专题文章之一，这一期的主题是“财富涌动”，从宏观层面全面透视和解析中国的经济和社会变迁。《南风窗》杂志社授权新浪财经在72小时内独家使用，其他任何媒体转载必须征得新浪财经同意。联系电话：[phone] [e-mail]