回顾国内保险业巨头的2002：其他

　　吴定富：有为有所不为

　　曾任中纪委常委、秘书长的吴定富履新保监会主席之初，业界的最多猜测是，保险业将进行一次整顿。但两个月来，业界人士的印象却是：吴主席逢会必讲发展。

　　吴定富的名字在保险界并不陌生。1998年11月中国保监会成立时，他曾出任第一副主 席，在任一年多，甚受业界肯定。业内人士称吴思路清晰，有魄力，低调务实。

　　罕在媒体前露面的吴定富在《保险法》颁布后首次接受了记者的采访。按他的解读，新《保险法》中五大主线贯穿始末：一是履行入世承诺；二是加强对被保险人利益的保护；三是强化保险监管；四是支持保险业的改革和发展；五是促进保险业与国际接轨。

　　而后，保监会的监管风格也循着这五大主线逐渐转变。就在有关外资保险苦等执照不果的不满声音越来越多时，吴定富给了美国利宝互助等三家公司一个惊喜。

　　监管当局也开始践行有所为有所不为的理念，即减少市场行为的监管，转向市场行为及偿付能力并重。在明年1月车险费率放开的消息发布不久，保监会又开始探讨航空意外险市场自由化的问题，并于近日取消了58项行政审批项目，放松对保险公司的行政管制。同时，一份名为“关于对《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》征求意见稿”的文件也正在被业界传阅。

　　现在最让吴定富忧心的是四年后垄断优势消失后中国再保险公司的出路。他支了四招：加快股份制改革工作，同时加快商业再保险的发展，搞好产品和服务创新，加强内部管理，扎实做好三年过渡期的各项工作。

　　谢一群：关键在踩准点

　　80年代风行欧洲的银行保险在太平人寿董事长谢一群手里演绎得淋漓尽致。游历海外近五十年的太平人寿，内地复业仅一年就扬名立万，公司保费收入直逼16亿元，其中银行保险占70%以上，跃居沪上首位。

　　年过四十的谢一群处事低调，举止儒雅，又不失洒脱。在与他的访谈中，“合作”是一再提及的字眼。最重要的合作就是和四大国有银行签订了几乎完全相同的全面合作协议。

　　关键在于“踩准了点”：银行存款利率处于历史低位；代理人营销体制弊端重重；而母公司中保集团与四大银行同样直属中央金融工委的背景，也令太平人寿得以在银行间左右逢源。

　　但是，银行保险不可能是长久之计，毕竟销售渠道把持在银行手中。

　　目前仅有2000余代理人的太平人寿也在筹划“走全方位的营销道路”，扩充自己的代理人队伍。“但我们不会采取人海战术，而将是精兵之道。因为如果代理人从佣金制转为雇佣制，单纯地追求代理人规模将大大增加公司运营成本。”

　　同样的审慎经营风格也体现在企业规模的扩张。“我们要求分公司开张后三年就实现盈亏相抵。”大并不一定就是美的，要兼顾规模与效益。“关键在于利润。做每笔业务时，都要考虑有没有利润。”三至五年后，太平人寿计划实现机构网点遍布全国主要地区，保费收入占全国总额的10%。

　　兼任香港中保集团董事的谢一群使命恐怕不止于此。太平人寿、太平保险两家寿、产险公司突入内地后，中保庞大的海归计划正渐次浮出水面。“我们非常希望依托中保集团这个大的框架，实现内部的业务互补，促进彼此的发展”，这才是谢一群的真正使命。

　　王宪章：急件不超过两小时批复

　　王宪章是讲究效率的。在香港，13.6亿港元买民安大厦，从决策到实施只用了17个小时；2000年回到北京，王宪章给自己定了个规矩：“急件不超过两小时批复。”令他着急的是许多事想做做不了……

　　汇丰参股平安尘埃落定，王宪章真急了。10月22日，他在北京举行的“《商业周刊》第六届CEO年会”上透露，“我们和花旗集团的谈判现在进入了关键性阶段，可能年底就会有结果。花旗集团最高可能收购中国人寿25%的股权。”

　　此番话音刚落，花旗方面又向媒体表示：“目前，花旗进入中国寿险领域的伙伴还没有确定。中国人寿是一个合适的伙伴选择。”着实让人捉摸不透，姻缘何时才能圆？

　　而确凿的是人寿正在真刀真枪地进行股份制改造，因为“实现股份制改造是国有独资寿险公司扩大实力的惟一选择”。在6月7日美国友邦保险公司北京分公司的成立庆典上，王宪章向记者透露了中国人寿的股份制改造计划。痛恨国企臃肿体制的王宪章开始了一次破釜沉舟的尝试，将一个拥有3400多个分支机构、4.3万名正式员工、历史包袱沉重的老公司脱胎换骨成活力四溢、甚至可以海外上市的新型股份公司。

　　中国人寿正在进行一场大规模的清产核算，“选择优质资产和业务，组建上市的股份公司，继而完成股票首次公开发行和上市”，期间恪守包括坚持国有股的控股地位，引入国际知名公司作为战略投资者在内的“四项基本原则”。

　　王宪章的努力得到了相应的回报，今年中国人寿的保费收入达到1200亿，占全国寿险总保费收入的三分之一。他希望通过这样快速的发展，消化历史上遗留的利差损包袱。在他眼里，未来的中国人寿将成为一家“建立规范的法人治理结构、激励约束机制，具有国际竞争力的现代商业保险公司”。

　　戴凤举：核心竞争力在于“人和”

　　“我们过去的核心竞争力主要来自于‘人和’。”中国再保险总经理戴凤举所说的“人和”，究其实质是享有20%的法定分保。但这一优势在中国加入WTO四年内将以每年5%的速度递减，直至荡然无存。

　　以前靠天吃饭、旱涝保收的好日子一去不复返，1997年的改制计划五年后旧事重提。“我们还应当寻求培育新的核心竞争力，进而形成独具特色的核心竞争力。”

　　今年最令戴凤举头疼的是两起空难事件及洪水等特大事故灾害让公司损失惨重。“9·１1”之后全球航空保险费率全面上涨，国内航空险费率却稳中有降，价格机制僵硬让戴凤举有苦难言。前三季度，中国再保险共支付分保赔款73.15亿元。

　　而长期困扰戴凤举的则是资本金不足。“目前中国再保险的权益性资产与准备金两项之和才不过3.5亿美元，只是慕尼黑再保险公司的3.44%。”

　　外资再保险也兵临城下，中国再保险的改制转型已如箭在弦上，不容不发。戴凤举计划，明年上半年完成公司的股份制改革，建立起一家寿险再保险、财险再保险和资产管理公司“三足鼎立”的国有金融控股公司，“积极创造条件上市，力争5年内建成国有控股的多元化国际再保险集团”。

　　寿险再保险子公司正处于与欧美多家保险公司进行合资商谈的阶段，注册资本金在10亿元人民币左右；财险再保险子公司寻找合资伙伴却颇历蹉跎；资产管理公司面前还横着一条新《保险法》关于保险资金应用规定的障碍；此外还需要整合海外部门。而在所有这一切完成前，上市还只是戴凤举的一个遥远目标。

　　关国亮：赌上市就是赌未来

　　2000年7月的一天，新华人寿董事长关国亮陪客人在一家酒店晚餐。没想到吃火锅时由于煤气外泄，骤然燃起的火苗把关国亮的脸部、胳膊烧伤。本来遵医嘱应卧床休息的关国亮，却全然不顾伤情，登上出国谈判的飞机。当臂上打着绷带，下巴上结着痂，鬓角、眉毛、睫毛都已被火燎没了的关国亮出现在谈判对手面前时，谈判对手大为感动，深深折服。“借火旺运”，关国亮终于说服外资，成为国内保险公司招募外资入股的第一人。

　　资本运营是关国亮的长项。2002年，他向保监会递交了新华人寿在国内A股上市的申请，争当保险第一股。从年初大张旗鼓的宣传，到年末低调缄默，处于上市前关键阶段的关国亮已不宜过多地露面媒体。跨过辅导期、股票定价、盈利考核等重重关卡，这家成立6年、年年盈利的保险新贵上市呼声很高，但时至今日他们“能做的都做了”，只有静待保监会和证监会传来佳音。

　　上市的代价就是“勒紧腰带过紧日子”，一年来新华人寿花每分钱都掂量再三。保盈利，而且不只是“区区几百万的小数”，才能符合上市的要求。为此，新华人寿今年的网点扩张速度慢于竞争对手，年底时分公司总数达29家，中心支公司53家。

　　上市之益不仅在于融得数十亿资金，更为公司免费做了价值难以估量的广告。但风险并存，成不了“第一股”会使以前的努力付之流水，错过最佳的发展时机。在此两难境地下，赌上市就是在赌未来，可关国亮义无反顾。

　　唐运祥：老船的新航程

　　2002年是中国人保总经理唐运祥“忙得不亦乐乎”的年头。

　　年初，股份制改造领导小组和办公室的成立，正式宣告了人保改制的开始。5月份纽约代表处的设立及11月份收购粤海亚洲保险公司进军香港市场，将触角延伸到海外，人保迈出了国际化经营的步伐。12月初人保自主制定的车险改革方案获保监会批准，成为获批的第一家保险公司。目前，人保占领全国车险市场74.3%的份额。

　　从湖北洞口县县长到央行行长助理再到保监会副主席以及如今的“保险大鳄”，唐运祥的下一步会是什么？

　　许跃宁：“黄埔一期”的“公估”之路

　　对于国内的保险公估业，作为中国保险业“黄埔一期”学员的上海大洋保险公估有限公司董事长兼CEO许跃宁的判断是，“前景看好，但从整体看日子并不好过。”法律空白和政策缺失、市场的陌生度、业务量的拮据使得公估业举步维艰。今年11月，全国公估公司与江泰保险经纪公司的会盟而有可能实现的合作乃至混业经营被许跃宁视为“有可能打破目前窘境，通过借力经纪寻找新的发展方向”。

　　徐正广：“寿险教父”功成身退

　　“不觉得有什么遗憾。”2002年7月，友邦保险公司上海分公司总经理徐正广抛下这句话，离开了被他称之为“第二故乡”的上海。在上海友邦的十年耕耘让徐正广赢得了“寿险教父”的美誉。中国第一位国际认可的精算师和第一位寿险管理师在他麾下诞生；友邦首批36名代理人成为了新中国的第一批保险代理人，代理人营销制度开始在中国扎根；首推分红险引发中国寿险市场的转型；客户享受友邦全球资源的“国际支援”项目凸显保险业服务本位。

　　然而，从曾经巅峰时70%的市场占有率到目前14%的市场份额及徘徊在20%到25%之间的远低于同行的保费增长速度，这位“教父”亦受到了“因为保守曾经错过了很好发展机会”的指责。

　　(本报记者张宏采写）