新世纪、新发展、新北人---访北人印刷机械股份有限公司董事长朱武安先生

　　印刷术,作为中国四大发明之一,对人类社会的发展与进步产生了极为深远的影响,也成为中国传统产业的精华。今 天,北人股份正以振兴民族传统产业的信心与决心不懈地追求着。

　　北人股份成立于1993年7月13日由北人集团独家发起设立；1993年7月在香港成功发行1亿股H股并上市 交易,是中国首批9家发行H股的公司之一；1994年3月,在上海成功发行5000 万股A股并上市交易。上市以来,短 短十年间北人股份从一个传统老国有企业迅速壮大成为中国规模最大、品种最全、效益最好的现代化印机制造企业。作为初具 国际竞争力的制造业代表,北人股份为什么能取得如此的成功?为此,我们采访了北人印刷机械股份有限公司董事长朱武安先 生。

　　笔者:您从事印机制造30多年了,经历了行业的风风雨雨,您认为印机制造行业还有发展的空间吗?

　　朱:进入"十五"期间,我国印刷工业仍具有广阔的发展空间。据"新闻出版业2001年及2005年发展规划" ,图书和期刊的总印张将以7%的年递增率增长,2005年达到787.8亿印张；报纸的总印张将以8%的年递增速度增 长,2005年达到844.17亿印张,总的发展趋势是向高效多色方向发展。印刷工业的增长,对印刷机械带来了巨大的 需求,为印刷机械制造行业的发展提供了机遇。目前,我国印刷机械进口关税政策对印机制造企业十分有利------从2 000年11月1日起,以后立项的项目中进口印刷机将不予免税,这十分有利于国内大型印机生产厂商及时抓住机遇,扩大 生产,扩大国内市场份额。因此,我们要抓住机遇,注重结构的调整和淘汰落后的产品,提高印机行业发展的经济质量。

　　笔者:确实是这样,面对这种大好形势,中国的印机制造企业要想发展,必须适时抓住机遇,大胆调整。我看了有关 北人的报道,似乎调整也是北人股份的工作重点,那么,调整什么?如何调整呢?

　　朱:作为印机制造行业的龙头企业,北人股份当然也需要调整。但从整个产业来看,我认为印机制造产业发展的关键 性问题是推进产业的技术创新。我们要紧紧抓住以高新技术改造传统产业这个关键,以产品结构调整为基础,结合企业的改革 ,推动印机制造产业结构的调整升级,提高国际竞争力。

　　中国不能停留在低成本的竞争优势上,单纯靠低成本竞争在未来站不住脚,必须要发挥技术竞争力的优势。坚持把技 术创新作为企业发展的战略重点,通过加大技术投入力度,提高技术装备水平和科研开发能力,加快产品结构调整步伐,使企 业的核心竞争能力得到不断提升。

　　笔者:对,以前我们老是强调我们的劳动力优势,但要成为工业强国,更重要的是技术竞争力优势。那么,北人是如 何培育自己的技术竞争力的呢?

　　朱:北人股份非常重视技术引进、技术开发、技术人才和技术投入,以培育自己的技术竞争力。一是用先进适用技术 改造传统产品,赋予老产品以新的生命力。比如我们通过技术改造使现有的平张纸、卷筒纸的老产品不断提高性能。二是通过 技术创新,实现产品结构调整,拓展市场空间,不断培育企业新的经济增长点。比如面对多色机产品需求日益旺盛的情况下, 80年代我们研制成功我国自己的首台对开四色胶印机,90年代成功开发BEIREN104型对开四色胶印机,使其技术 质量短短几年内即与发达国家缩短了20年的差距。三是通过内引外联,提升研发能力,不断推出具有独特技术的系列产品。 比如BEIREN104就是与本公司科技人员引进国外智力与先进技术开发制造而成。2002年11月又与意大利Mon igraf公司合资成立北京莫尼自控有限责任公司,使本公司的多色胶印机墨量控制系统达到国际先进水平；同时还引进德 国马贝格给纸机的制造技术提高了本公司高速输纸机的制造水平。四是加大技改力度,提高工艺水平,把技术优势转化为产品 优势和市场优势。比如目前我们的机加工、检测都采用先进的设备和手段,另外还在筹建电气实验室和机械实验室,以进一步 提高印刷机的性能和水平。

　　笔者:看得出来,北人股份在技术方面的投入和产出都很显著,不然就不会有那么多新产品和专利技术。但是不是可 以说从事传统产业的北人股份现在就是一个高科技企业呢?

　　朱:我个人认为,高科技不是特指某一个或几个产业,传统产业也可以是高科技企业。判断一个企业是否是高科技企 业不应该看她从事哪个行业,关键是看她产品的技术含量、生产条件的技术水平。比如制造业,从传统的观点看来他似乎与高 科技无缘,但制造业无论何时都是一切物质生产产业的支柱,从这个意义上说,制造业是高技术产业化不可替代的载体和基础 。在知识经济时代,制造工业仍将持续存在,而且不断发展,是永恒的产业。但制造业的知识与技术内涵,产品与产业结构将 经历新的变革。从目前北人的产品结构和技术水平来看,具有很高的技术含量。高档多色胶印机是集"光、机、电、气、声" 于一体的高精密机器,因此不能简单地看她是制造行业就认为她没有高技术含量。

　　笔者:企业的发展,除了技术竞争力以外,还有很多要素,您认为北人股份的核心竞争力主要体现在哪些方面呢?

　　朱:通过与同行业进行比较,我认为北人股份目前在市场、产品、质量、管理、服务等方面形成了自己的核心优势。

　　据2001年印刷机械行业协会统计的数据,在全国印机行业23个重点骨干企业中,北人股份的销售收入占全行业 销售收入的27%,同类产品的市场占有率达到65%,实现利税占行业的39%,利润总额占行业的39%,无论是从企业 规模还是从市场占有率和企业经济效益等方面,始终占据行业的龙头地位。

　　产品品种上,北人胶印机已拥有了四开系列、对开单色、双色和多色系列、全张系列和卷筒纸单、双、多色系列等1 00多种不同型号的胶印机及凹版系列、柔版机系列,是中国最大的印刷机制造商。

　　产品质量上,本公司生产的胶印机多次获得国家产品金、银奖,四开、对开系列胶印机共十种产品通过德国"GS" 认证,引进英国密烘铸铁制造技术,取得认证,获得"M"字头标记使用权,产品通行国际市场。

　　笔者:公司的竞争优势确实很明显。朱董事长,您认为目前在北人的发展过程中还存在哪些问题?

　　朱:综观印机市场情况,北人股份与国外竞争者的优势是成本低,但在产品技术含量、销售策略、经济实力等方面我 们的差距较大。在与国内竞争者的竞争中,公司的主要优势是具有综合规模经济,在价格、市场占有率、品种、产量、装备等 方面都具有明显优势。但经营机制不如合资和民营企业灵活；营销机制也有很大差距。

　　笔者:面对国内外的竞争,那么您准备如何来解决以上存在的问题呢?

　　朱:我认为应对竞争不是一朝一夕的事,它需要企业厚积薄发。多年以来,北人都把提升服务、加快技术进步作为企 业发展、增强核心竞争力的长期战略。具体而言,我们将实施市场营销战略、科技创新战略、人才发展战略、资本运营战略、 国际化战略,以迎接来自加入WTO后的国际方面的冲击和挑战。

　　坦白地说,北人是中国印机行业规模最大、效益最好的企业,但是我们企业再大,拿到国际上也是一个小企业,因此 ,针对以上存在的这些问题,我们一是加强与国际知名企业的合作,以加强抵抗风险的能力,二是把重点放在塑造专业特色上 ,以增强企业的实力。

　　在加强国际合作上,我们实现了从竞争战略到合作战略思维的转变,注重与国外有关专家、配套商以及国内著名高校 的合作,比如与美国Dalgren公司合作开发的连续润版系统,与意大利monigraf公司合作开发印刷机的自动控 制系统等。通过这种合作的方式,逐渐掌握核心技术,加上创新能力,是形成强大竞争能力的一条有效途径。

　　在塑造专业特色上,我们一贯以来坚持主业不放松。印机制造是我们的强项,只有专业化才是最强的,因此我们要成 为专业化的印机制造厂商,我认为,目前对国内绝大多数企业而言,轻率地进行多元化经营条件还不成熟,往往会成为一个陷 阱。

　　笔者:确实,专心主业北人股份是楷模。我们也注意到,北人股份每次募集资金都用于印机制造相关项目。但是保持 专业性,会不会限制企业的发展?您将怎样设计北人当前和未来的产品结构、产业结构?

　　朱:孤立地认死一个产品,不是专业性的体现。立足优势产业并发展与之相关的多元化产品才能成为真正专业化的企 业。比如2002年元月,我们收购了陕西黄工集团印刷机器有限责任公司并与中国华融资产管理公司共同组建陕西北人印刷 机械有限责任公司,成功地进入了凹印机的生产制造领域,并取得了良好的经济效益。她提供的产品品种,是北人原来没有的 产品,但同属于印刷机械制造领域,有很强的专业关联性。立足于印机制造主导产业和利于资源延伸的范围,向印前、印后及 相关产业发展,向高科技、高增长、符合都市经济的新领域快速扩张,是北人未来的产业发展方向。

　　笔者:通过您的介绍,看得出来,北人确实是无愧于民族印刷工业的脊梁。那么,在目前这种国际国内形势下,北人 股份给自己确定了什么样的发展思路?

　　朱:在战略上,利用公司在印机行业中的龙头地位,全力推进体制创新、制度创新、科技创新和资本运营,积极向印 机行业的上下游和产品上下游发展。在巩固传统产品市场占有率优势的基础上,争抢四开胶印机市场,发展对开多色胶印机和 卷筒纸胶印机,进入数字化印刷机新领域,使公司真正成为符合市场经济运行要求,能够使各种人才脱颖而出的国内领先、并 具有国际竞争力的现代企业。

　　在战术上,通过本次增发募集资金投资项目的开展,北人股份将加大对高附加值主营业务的投资；积极引进先进设备 ,进行企业技术改造；创建多条具有良好经济效益的生产线,加大对具有高科技含量、市场前景好的产品的投资；同时,将积 极引进先进的产品技术和管理理念,北人股份的综合实力将得到提升。

　　在中国加快融入经济全球化的新形势下,如何面向新世纪,应对新挑战,实现新发展,是我们所有企业都要面临的重 大课题,北人股份的实践给我们很多企业指明了一种发展方向。我们有理由相信,北人股份在这样知识型和专业化的领导集体 带领下,团结协作、锐意进取,与时俱进,一定会给广大股东带来满意的回报。·CIS·