太平人寿构造三大业务

　　复业满一年的太平人寿近日保费收入突破14亿元。公司总经理何志光称,公司目前正全力构造三大业务主线,期待 与母公司中保控股一起打造中国品牌。

　　如今,依靠银行保险、团体险和个人寿险搭建起来的三大业务板块,太平人寿在众多中外保险公司中已初步确立了自 己的位置。

　　这其中,银行保险的业务发展最为迅猛。2001年12月14日,中国工商银行与太平人寿在北京签署了全面业务 合作协议,标志着两家机构银行保险业务合作的开始和战略合作联盟的建立,也标志着太平人寿银行保险业务的启动。此后一 年里,太平人寿先后完成与中国农业银行、中国建设银行和中国银行的合作协议签署,并与分公司所在地的交行、招商银行等 建立代理业务关系,从而基本完成了银行保险业务的框架。对于公司未来三大业务板块中的走向,何志光的看法是,具体比例 将由市场决定,但他个人预计明年随着员工福利保障计划和企业年金市场新机遇的来临,团险业务将会有较大的突破。

　　事实上,在公司最初的盈利模式中,团险就被寄予了厚望,而如果年金市场一旦真的全面启动,太平人寿有望再上一 台阶。现在,帮助各公司建立现代企业的员工薪酬福利制度,为企业提供完善的员工福利保障计划,已被太平人寿确立为团险 的发展主线。虽然近4亿元的保费收入比不上银行保险,但承保了多家国内大型、特大型企业,行业涉及交通、电力、金融、 服务等领域的实战结果还是让太平人寿初战告捷。

　　在公司的三大业务板块中,个人寿险显得最为"薄弱",贡献率最小。然而,即便如此,太平人寿仍然希望形成自己 的特色。在寿险公司中有一条不成文的市场规律,那就是市场份额的高低与保险代理人的多寡有着相当高的正相关性。然而太 平人寿在寿险营销队伍建立之初,就制订了"高素质、高品质、高绩效"的"三高战略"。目前,太平人寿在全国共有代理人 2000多,但人均保费收入6000元的高绩效,初步实现了最初的目标。