波导手机产量突破1000万台

　　新华网北京12月24日电(记者李佳路)2002年岁末，国产手机行业好消息不断：宁波波导股份有限公司对外 宣布：波导手机累计产销量突破1000万台；信息产业部预计，今年国产手机的市场占有率将从去年的10％左右上升到20 ％……

　　就在几年前还不见踪影的国产手机，在短短的三、四年时间内取得如此大的成绩，不能不让人惊喜。以波导公司为点 回顾这个行业近几年走过的路程来，不能不让人感到国产手 机的辉煌时代已经不远了。

　　技术引进与自主开发相结合：国产手机的必由之路

　　从1999年国家批准8家GSM国产手机生产企业开始，国产手机生产企业开始了创业路程。面对手机技术这样一 个“泊来品”，面对摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等等跨国公司不断加大的本地化生产，国产手机出路何方呢？

　　消化、吸收、掌握、创新就是国产手机在技术上必须要走的道路，只能说如何去缩短走完这一路途的时间。初期，我 国国产手机生产企业普遍采取了引进贴牌的模式，比如，波导于1999年初与法国SAGEM公司签订了合作协议，引进这 个公司的产品技术和生产工艺，并于1999年7月贷款建成了第一条移动电话生产线。

　　国产手机生产企业引进成熟的产品技术、生产技术和工艺质量保障体系，可以迅速推出了产品，率先进入市场，而且 避免了技术研发时间上的浪费，也避免了产品质量风险、技术开发风险。在引进技术的同时也使国产手机生产企业迅速掌握了 移动电话的批量生产技术并建立了具有国际水平的品质管理体系。

　　但是，贴牌生产不是长远之计。一些国产手机生产企业将技术合作与自主开发进行结合，投入大量资金与国内外研发 机构合作进行自主开发，力求掌握核心技术，积蓄长远竞争力。仅波导公司就在全国各地建立了5个研究院(所)，拥有300 余人的研究队伍。这些研发人员开始为国产手机的升级换代发挥重要力量，自主研发了多款手机，逐步改变国产手机自主知识 产权技术含量低的状况。

　　从低端到高端：国产手机的发展战略

　　从发展战略上看，国产手机走了一条由低端到高端的发展道路。许多国产手机的初期发展都是根据我国百姓对手机的 消费能力，瞄准国外品牌机的空档，大批量推出国内最大消费群买得起的中低档手机。

　　目前，在一些二三级城市，国产手机的销售量已占50％以上。波导公司称，在新疆，波导的销量已经超过摩托罗拉 、诺基亚等洋品牌，跃居第一。可以说，中低端手机使国产手机掘到了“第一桶金”。

　　在迅速占领市场的基础上，国产手机向中心城市挺进，形成了“二三级城市向中心城市包围”的势态，开始打造时尚 品牌，向中高端市场上进军。无论是TCL推出的999D钻石手机、东信推出的东方之珠真皮手机还是厦新A8手机都在向 国外品牌“叫板”。波导更是在今年一口气推出20多款新机型，尤其是在下半年推出GC600、V08、G200、SC02 等一系列中高端手机，这对它的品牌形象与销售起了相当大的推进作用，目前，波导拥有高、中、低档各类手机30多款。

　　营销、服务优势：国产手机的最强竞争力

　　与国外品牌相比，国产手机具有的独一无二的优势就是本土优势。这种本土优势除可以从更能理解我国消费者偏好入 手，转变成为产品差别竞争优势之外，更为重要的是在国内市场上营销、服务优势。

　　在营销策略上，各公司都有自己的高招。1999年推出手机时，波导就陆续在全国各省会城市建立了自己的销售分 公司，在地级城市建立了办事处。目前已经拥有28家销售分公司和300多个办事处，拥有超过5000人的销售和服务人 员，掌控了数千家经销商和数万个销售终端。波导自己的销售人员直接到店面进行服务，进行促销，直接与消费者接触，服务 店面，贴近用户。

　　今年以来，波导进一步投入1亿元重新整合营销服务网络，全面提升售后服务水平，将遍布全国的客户服务中心，都 进行了统一的装修，统一配置了最先进的维修仪器与设备，对所有服务人员进行了专门的培训，200多辆流动服务车驶在全 国各地。

　　国产手机一定会拥有美好明天

　　今年11月末，我国手机用户超过2亿户，高居世界第一。但是目前我国手机的普及率仍只有14.95%左右，而 发达国家总体上的手机普及率是30％，相比之下，我国手机业的发展还有较大的发展空间。这也给国产手机大户提供了一个 很好的舞台。

　　2002年就要过去，取得长足进步的国产手机生产企业应当在未来抓住机遇，加快发展。应该清醒地认识到，我国 国产手机与国外品牌手机仍然存在差距，国外品牌手机仍然在技术上保持着领先优势。如何在技术上“有所为、有所不为”， 及早掌握一些自主的关键技术是国产手机进一步升级的关键，特别是在外型和款式是消费者选择手机的重要因素的前提下，可 以发挥自身优势在手机的外型设计上进行突破。另外，国产手机在品牌知名度和品牌形象方面同国外品牌也存在不小差距，需 要花相当长的时间来进行培养。

　　存在的差距是加快发展的动力，对于未来的发展国产手机生产企业都有各自的考虑。波导公司表示，他们新的工业园 区将达到年产2000万部手机的生产能力。这种规模无疑是波导今后的一个布局，以使自己有与国外品牌竞争的资本。籍此 规模生产优势，波导公司计划明年再上一个台阶。

　　波导公司总经理徐立华大胆预测，2003年，国产品牌手机将进一步扩大市场占有率，市场份额会超过50％。( 完)