-六成降价令人瞠目成本效率苦求平衡 美的空调拔出价格新标尺 |
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http://finance.sina.com.cn 2002年12月25日 07:18 中华工商时报 |
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2002-12-255:39:45【记者张筱梅北京报道】
近几日,一则消息震惊了空调业:美的空调开始全国范围内的主力产品大幅降价,降价幅度超过60%。
美的宣称要藉此打造空调一线品牌的“价格新标尺”。封杀二三线品牌空调近几年可谓好戏不断,从2000年的“揭开空调
暴利面纱”、2001年的“价格白皮书”、2002年“启动核按钮”、“变频辐射之争”,大多是三线品牌在围绕价格大
做文章,
相比之下,这两年的三大品牌倒是悄无声息,坚守不出。现在,美的却做出了自1998年以来,空调价格上最令人
瞠目的举措。一匹壁挂机从2580元调价至1550元,两匹柜机从3500元调价至2800元,调价幅度如此之大,基
本上封杀了很多二三线品牌的生存空间。“价格标尺”从何而来?美的空调国内营销总经理刘亮告诉记者,美的空调前些年面
对价格挑战一直没有展开全面反击,不是没有能力,而是在积极备战。今年9月16日,在上海举行的全球经销商年会上,美
的就明确表示,2003销售年度,美的空调将实行积极主动的经营策略,领导2003年的市场大势,充分表现一个行业领
导者的市场地位。此次的价格标尺行动适逢其时,正是这一策略的实际表现。2002年,美的在“中国最有价值品牌排行榜
”上以117亿元价值名列第八,由此可见美的近年来的实力增长。但此次美的以低价位出击市场,更容易使人想起诸多二三
线品牌的惯用策略,对记者的疑问,刘亮解释说:我们采取的并不是低价策略,而是整体成本领先战略,这是美的空调多年来
一贯坚持的基本方向。刘亮说,我们有一个观点,价格策略其实只是表象,企业整体成本优势才是根源。如果,简单将价格策
略理解为就是降价,那么降价很容易,但是没有整体成本优势支持的降价是无源之水,没有可持续的竞争能力。去年某些市场
上价格战非常积极的企业,今年已经由于资金链的问题陷入困境。所以说,没有成本优势,通过牺牲利润和降低品质打全面价
格战的企业必死无疑。据记者了解,面对空调行业近两年的价格战火,美的空调对外虽然低调处理,但在内部,却是在积极应
对,在价值链完善、系统成本控制、流程优化、效率提升和国际资本技术合作方面做出了许多重大决策和调整。美的在成本和
效率之间找到了一个平衡,无论是上游的产业链,还是下游的市场链,规模的优势决定美的在材料采购和渠道关系中占得先机
,并且合作伙伴也都是上下游产业中的领导者,他们在成本控制上做得很好,所以美的也成为间接的受益人。美的的产业链也
是全行业最完整的。像核心部件的压缩机、电机等,美的不仅可完全自给,还是输出大户,利润稳定,此长彼消,优势愈加明
显。在产品的研发方面,美的有博士后工作站领衔的60多个专业实验室,并且这些项目都已经处于出成果的实用期,美的空
调平均三天出一款新品,平均五天诞生一项专利技术,其效果折算成数字是巨大的。此外,美的空调将与一流跨国公司在资本
、技术和市场方面进行全方位合作,共享资源,互为战略伙伴,共同拓展全球市场,在这个比拼资源、比拼实力的市场环境中
,这个优势是竞争对手短期内很难实现的。不仅如此,这种优势还导入了相关的多元化领域,像现在美的商用空调的节节胜利
,像美的在海外市场的大幅增长和利润支持,都给国内家用空调市场的竞争提供了成本领先的强大支援,这也就是美的所自豪
的整体成本领先战略。跨越“土洋”界线那么,美的“价格标尺”行动会对明年的空调市场产生何种影响?会否导致洋品牌全
面介入市场的价格战中?美的将如何应对更强大的对手?刘亮说,对美的而言,早已褪去了纯民族的烙印而具备了十足国际品
牌的成色。不管是洋品牌进军中国,还是美的登陆欧美,交锋是不可避免的。但我们之间同样也有着广泛的合作。关键是看谁
的资源整合得更好,更有效。真正意义上的土洋之争已经不存在了,取而代之的是国际品牌之间的厮杀。实际上对于美的空调
而言,与国际品牌的竞争,我们早就在海外市场全面展开了,那么在中国本土再次与洋品牌展开竞争又何惧之有呢?看来,央
视广告中的那只“美的熊”在冰天雪地中练就了一个好体格,终于要一展拳脚了。(25K1)
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