-出让脑白金的背后 史玉柱接受本报记者专访讲述公司和产品的秘密

　　2002-12-255:39:46□本报记者史晓芳

　　 史玉柱出让脑白金的消息经媒体披露之后，一度引起了很大的反响，人们更关注史玉柱今后的动向，因此 关于他本人和公司的传闻就有了很多种。日前，本报记者专访了史玉柱。记者：前段时间媒体炒得沸沸扬扬，说你把脑白金转 让给了上市公司，具体情况是怎样的？史玉柱(以下简称史)：现在如果说已经把脑白金卖了，还为时过早。目前我们只是 和 上市公司签署了脑白金的商标转让的意向书，还要经证监会、上市公司董事会和股东大会的批准。能否实施，还不一定。记者 ：如果脑白金转让成功了，您和脑白金还有关系吗？史：即使脑白金商标转入上市公司，我可能还会应邀继续为脑白金做许多 工作，比如脑白金的市场策划等。记者：为什么要出让脑白金商标？史：出让脑白金商标有几个考虑：一是对上市公司而言， 如果产品商标不在上市公司，上市公司就不算完整。上市公司迫于监管部门的压力，以前也曾找我们多次洽谈过，现在终于达 成了意向；二是从产品本身考虑，脑白金由更具实力的上市公司去经营，对消费者更有利，品质更有保障，产品生命周期会更 长；三是对我而言，可以更集中精力抓市场策划工作和其他感兴趣的工作。记者：有传闻说，出让脑白金真正原因是脑白金销 售下滑，这符合事实吗？史：这是误解。事实上是今年1-10月份脑白金的销售额已超过去年1-12月全年的销售额。仅 今年1-10月脑白金就纳税1.87亿元，远超过去年全年纳税额，足以证明脑白金销售仍在继续保持上升势头。脑白金有 40万个3-5年的长期服用者，我们都建立了档案。他们保证了脑白金的基本销量。记者：另有传闻，出让脑白金商标是为 了套现，然后去做新产品？史：这之间没有必然联系。的确，我们正在推广“黄金搭档”产品，但正式投入市场已经两个月， 推广费早已支付了。上个月黄金搭档在全国终端销售已进入中国保健品前五位，根本不存在套现做新产品的问题。有一点需要 说明，黄金搭档不是我们一家在做，它是由中国营养学会、瑞士罗氏公司、健特生物和黄金搭档公司几家合作的一个项目，我 们仅负责市场推广。在中国，维生素和矿物质的市场很大，黄金搭档很有前途。记者：市场上保健品很多，但年销售额达10 亿元的仅脑白金一个产品，脑白金已成为第一品牌，您的秘诀是什么？是广告吗？史：没这么简单。我常说保健品要成功，必 须过三关：产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告 很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。记者：脑白金的节日送礼市场是相当成功的，当初怎么想到要做送礼市场的？史 ：这是经过大量调查后决定的。脑白金做送礼市场主要原因有两条：一、送礼送健康的观念正在形成。送礼实质上送的是祝福 ，送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年，城市中送烟酒的人越来越少，脑白金正好补上这个空档。二、脑白金对每 个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。后来的事实证明，当初这个决定是正确的。现脑白金已成为健康礼品的 第一品牌。记者：你似乎对巨人有一种特殊的情结，你对它的未来是不是已经有一个明确的定位？史：我们目前主要涉及两个 行业：生物科技和金融。生物科技方面主要做保健品和药品；金融业方面，投了几个项目，最大的是华夏银行，投了三亿多， 是十大股东之一。我现在正盼着华夏银行早日上市呢！记者：你说过你曾是中国最穷的人，现在怎样？生活发生了什么变化？ 史：巨人最低谷时，我个人资产是负两亿，应该是中国的“首穷”。现在的资产当然是正的。生活上也没发生太大的变化，吃 、穿基本一样。不过，出差敢住高档饭店、敢坐头等舱了。(25B4)