-津门家电市场狼烟四起 苏宁电器低价进入引发连锁反应

　　2002-12-242:30:14□本报记者高鹏

　　 日前，全国连锁的苏宁电器在天津开业，极具有震撼力的商品价格和促销手段使数万顾客盈门。苏宁的登 陆引发了天津家电市场的一系列“链式反应”，雄踞天津3年之久的国美电器也开始磨刀霍霍，放言“誓将价格战进行到底” 。以一商集团为首的天津本土群豪一方面挥手反击，一方面积极地跑马圈地，扩大地盘。称雄北京的大中电器已经开始在 天津 遴选营盘，招兵买马。种种现状表明，天津家电市场已经进入了群雄割据，战乱纷争的年代。苏宁进津引发价格战经过长期的 准备，苏宁电器天津长春道店开业了，早在苏宁开业的前一天晚上，为了能购买到特价机和得到抽奖券，众多市民已在该电器 商场前排起了长队。1元的护眼灯、358元的洗衣机等限量销售的特价商品成为抢购重点。据苏宁电器连锁管理中心的负责 人介绍，苏宁这家门店凭借新开张的强势效应，销售情况比预料中的好，开业当天，大约有7万名顾客光临，销售额接近11 00万元。苏宁在天津引发的家电市场战火硝烟是显而易见的，天津的家电市场较往年提前启动。从现在到春节前基本上是家 电市场的旺季，厂商的促销力度还会加大。商战带动了消费者的热情，家电市场旺季提前到来。对于苏宁的开业，占据天津家 电市场强势地位的国美电器也不甘示弱，其下属8家门店展开了声势浩大的促销活动，限量销售“66元彩电”、“88元手 机”、“333元空调”等特价产品。据天津国美电器公司负责人介绍，由于同行的进入刺激了消费者持币待购的心态，所以 消费者的购买力在年末得到空前释放，国美也从中获利丰厚。天津国美是国美电器全国连锁中表现最突出的一个，而苏宁电器 火爆开业，国美也宣称自己收获丰厚，双方都表示，相关的促销活动在春节前还会继续搞下去，天津消费者可以继续享受家电 大战带来的实惠。本土商家出拳反击虽说“外来的和尚会念经”，但外来的商家不一定都能在天津这个市场中呼风唤雨，毕竟 天津还有“本土大鳄”，大家肯定要有所争夺。面对外来商家的攻势，天津一商、劝华、荣众等家电连锁型商家和劝业、华联 、滨江等为代表的传统百货商场以及众多经销家电的中小经销商都纷纷出招。国美与苏宁两大巨头的争雄并未抹煞他们的风光 ，记者在天津和平路商圈内的劝业、华联、滨江、荣众等家电卖场看到，促销活动花样不少，顾客人流不断。工作人员向记者 说，春节以前是家电销售的旺季，预计商家之间的竞争会越来越激烈，消费者得到的实惠也会更多。在苏宁开业的低价轰炸下 ，天津本地家电商的“老大”一商家电公开放言：在元月前，以“岁末年初倾情大酬宾”为主题，搞强力促销活动。据了解， 此次一商下大“赌注”，投入100万元舍本促销。准备了1000台超低价“抢购机”、10000台“特价机”，推出了 10至30元不等的54厘米彩电和手机，还有300元的空调、每20元一公斤洗衣量的洗衣机等，同时在特价机基础上还 返200至2000元现金。还拿出赠送、优惠、返券等各种名目的机器，其中空调特价机降幅高达20％至80％。据一商 有关人士称，他们采取“舍命陪君”的作法与同行公开较量，首要目的是聚集人气，抢占市场份额。年终是家电销售的黄金时 段，谁家也不甘坐失良机，由于一商的介入，二虎争雄的局面已经变成三国鼎立。面对天津本土家电经销巨头的反击，已经提 前出招的国美、苏宁都表示，在春节以前，自己做促销的力度决不会小，国美甚至声称拿出价值100万元的产品做赠品投入 促销。市场蛋糕如何切分天津家电市场究竟有多大的吸引力，数字最能说明问题。天津近年经济发展形势非常好，最近两年在 我国GDP增长整体保持在8％左右的情况下，天津的GDP增长达到13％。经济实力的增长直接揭示了消费市场的潜力， 众商家非常看好天津家电市场未来的开发潜力，有关人士预计在今后几年之内，天津的家电市场可以扩大到100亿元，甚至 200亿元。据了解，国美电器现在有8家门店，紧随其后的是有5家门店的一商家电，劝华电器虽然现在只有3家门店，但 其将要在明年底再开3家店，还有荣众目前也有3家店，预计明年还要再开1家。苏宁也预计明年将在市区开4家店。而春节 前开店的北京大中，其规划是在天津开6—8家店。也就是说，明年家电连锁店至少将有30家。著名家电行业研究专家、帕 勒咨询公司董事罗清启说，众多家电商家聚集津门，一是表示天津的市场潜力不小，任何要在全国连锁的家电行业都无法不来 天津；二是表明商业资本跑马圈地的速度会越来越快，商业资本所把持的渠道建设运动已经进入高潮。这样大规模的运动必然 会给当地传统综合性的家电卖场带来不小的压力，同时也会淘汰众多的中小经销商。苏宁进入天津市场以后是以“低价”做了 开场白，并引起了不小的市场震动。对此，有人认为是价格战的开始，也有人认为更像是一种价格炒作，也有人称其为“广告 战”或“价格诱饵”。后市走向变数增多天津近期的电器市场热闹非常，各家电连锁公司一片躁动，一方面扩张声势不减，不 断传来新店开张的消息；另一方面交易会、博览会接踵而至，场面、规格都不算小。无疑，竞争在加剧，“圈地运动”在进行 。值得关注的是，继国美在津发展了3年、苏宁来津建店以后，又一全国连锁电器商———北京大中，将进入津城淘金。北京 大中虽然还没有露出庐山真面目，但它在天津已经开设分公司，选址招人一直在进行。北京大中在北京已有近20年的发展历 史，12家门店，与总部设在北京的国美平起平坐。业内人士认为，作为北京企业的国美、大中选择天津，跟京、津距离近有 直接关系，商家可以节省投资成本，并且可以继续保持在该地域与丰富的供应商的资源优势。另外，两座城市属同一地域，市 场特点类似，商家对临近的天津市场比较容易了解，市场操作习惯也很容易从北京带到天津。天津大中电器总经理李力认为， 目前中国市场人们消费的水准在提高，对购物环境也提出了越来越高的要求，但是在一段时间之内，卖场的销售功能仍然是十 分重要的。一个商家不可能做大市场，两个商家竞争就会两败俱伤，而只有多家参与竞争，几方才能都得利并拉动内需。此外 ，随着竞争的日趋激烈，所有的商家都不约而同地盯上了同样一件事————与厂家保持良好合作关系。谁与厂家的关系能相 对更进一步，在市场当中就能把握更多的主控权。在以前一家独断市场的情形下，厂家比较被动，强势的商家往往采取竭泽而 渔的做法，将厂家的利润一压再压，而厂家给怎样的政策支持也直接受大商家大销量的控制。但是目前市场状况发生了很大的 转变，市场化程度已经很高，厂家可选择的合作空间很大，市场地位渐渐也变得更为主动，销量不再是取得政策支持的决定性 因素。有的商家提出，跟厂家关系的远近在今后可以作为卖点来宣传，商家与厂家不仅仅存在利益关系，不是地主与佃农的关 系，谁也不应该将对方压榨的毫无节余。(24C1)