2002-12-163:37:12□本报记者程凯

　　 上周在京举办的“2002中国电子政务大会”，可能是今年国展最为冷清的展会之一。由于专业和针对 性相对较强，展会吸引的观众实在太少。来自广州新太集团的参展人员黄小姐向记者抱怨：这次出差太清闲，参观者少，参展 者没事做只好相互交流。大会由中科院、贸促会、国家计委、信产部等20多家部委联合举办，足见政府信息化的决心，而全 国与电子政务相关的大大小小公司也纷纷报名参展。但是展会的冷清似乎表明，现阶段中国大部分的电子政务公司，更像是在 “花钱赚吆喝”。不过神州数码的副总肖方晨很开心，通过电子政务把自己分管的产品NC(网络电脑)卖出去才是最实际的 事情。借电子政务大会的声势，神州数码NC与软件开发商万维易化联合，推出了“计委系统信息化＋NC”的电子政务解决 方案。肖方晨要把神州数码NC卖到各级计委机关中去。“蓝色生死恋”肖方晨将与万维易化的合作称为“生死恋”。所谓“ 生死恋”是指神州数码的NC与万维易化的计委电子政务应用系统捆绑在一起，要么都卖出去，要么都卖不出去。与万维易化 联手的消息一出，神州数码今年新成立的几个软件公司的老总就坐不住了：“为什么要和外人合作？”肖方晨用一句话顶了回 去：“内部的人太熟了，成了‘熟视无睹’。NC推出来了，实验室也建了，就是没有自家的软件公司的人拿出好软件来合作 。”万维易化的老总李炎反应很快。他清醒地看到了政府部门对神州数码NC的扶持态度。NC实验室一建好他就拿着软件系 统来进行系统测试。而肖方晨对于这家名声还不大的软件公司，看重的决不是李炎的态度。他看上了李炎的计委系统电子政务 应用软件，还有万维易化与北京市计委友好的合作关系。万维易化做电子政务非常专注，这也是小公司的共同特点。他们提出 的“以系统链接推动政务流程化全面整合”的理念得到专家认可，并在为北京市计委构建的“电子政务管理系统”中得到印证 。用北京计委官员的话说，该系统有效连接了政府端和企业端，实现了政府对重大投资项目的实时监控与服务。万维易化正合 了肖方晨的胃口，肖方晨认为，卖NC和做电子政务一样，要的就是专注，中国做电子政务的公司要想发展得好，就不要想“ TOTAL解决方案”，否则只有失败。肖方晨通过电子政务卖NC，同时也是通过卖NC进入电子政务。神州数码NC推出 才一个月，肖方晨并没有借助神州数码中国第一IT分销商的实力去卖NC，相反做了三件事：第一是建立NC网络实验室， 欢迎愿意合作的软件商来测试系统；第二是积极寻找软件合作伙伴，找到那些专注于某一个领域最出色的软件商寻求联手；第 三是对政府部门公关，把NC纳入电子政务的采购篮里。肖称，神州数码NC寻找电子政务软件合作伙伴，最重要的原则就是 专注。他说，两三年内，NC介入的电子政务领域不会超过三个。兄弟之争中国的电子政务是个潜在的大市场。2002年中 国电子政务的政府采购达350亿元，在未来的5年，将继续以至少20％的速度增长。肖方晨在推广神州数码NC的战略上 ，放手与外部软件公司合作，为神州数码自己的几家软件公司敲了警钟：不专注就没有核心竞争力。神州数码今年成立的易政 信息系统有限公司，集中了神州数码内部政府行业的优势资源，为各级政府提供系列的软件产品、解决方案、系统集成及相关 IT服务和咨询服务。就在肖方晨与万维易化的李炎签约前半个小时，易政公司老总董志刚在电子政务大会论坛上发表演讲， 阐述了神州数码全面服务中国电子政务建设的总体目标，以及围绕这一目标制定的发展策略。演讲最后董志刚特意提到神州数 码NC产品。在他看来，NC在政府电子政务采购中有很重的分量，可惜易政公司还没有能借助兄弟的力量。神州数码方面把 NC事业部与万维易化的合作，称为“把神州数码的电子政务业务推进了一大步”。但是实际上如果万维易化不被其收购，很 难看出神州数码软件业务的发展赢在哪里。董志刚表示，易政公司将专注于政府行业应用软件和IT服务，重点定位在政府通 用业务、财政和公安等十多个政府垂直行业的业务，五年内发展成服务于国内电子政务建设的一流软件公司。但是，现在的易 政公司还没能拿出几个像样的拳头产品。按照神州数码的战略，电子政务领域的业务主要集中在网络基础建设、应用软件以及 相关IT服务领域，只有在系统软件、主机系统上才会采取与国内外优秀企业合作的方式。现在肖方晨放手外联，心态却很不 错，他非常希望能与自己的兄弟公司合作，上演更加感人的“生死恋”，但是原则不能变，就算是兄弟也要拿出专注于某个行 业的最棒的软件产品来。否则，肖方晨不会“绑着跛脚的兄弟过河，一起淹死”。(16B1)