本刊记者谢文辉

　　年末，从联想、联通几家庭院中传来几声微弱的市场欢呼，这给更大多数在寒冬中哆嗦的IT厂商一种酸楚的凄凉感。里里外外都没有明显迹象标示下一个波峰会随着部分人的丰收而到来。2002，又一个即将逝去的IT低谷，我们还是无奈地倚门回首。低迷、凄冷、纷争、火拚，成为坎坷2002的主调。

　　在IT寒冷的冬天，生存资源变得更加紧缺，从而使争夺资源的战争愈加激烈。这让我们忆起动物世界中典型的一幕：炎热的盛夏草原，河湖干枯，久日未受雨霖的植物变得焦黄。麋鹿、野马等植食动物开始远徙去寻找水源，饥肠辘辘的狮子甚至不放过一只野兔，而同样筋疲力尽的狼群正围堵厮杀一只病态的老鹿。在这里，逃生的本能和求生的凶残得到了淋漓尽致的体现。是的，生存竞争是自然界的永恒，可是在资源缺失，生存环境恶化的条件下，圈内的生存战争将变得尤其残酷。

　　萧条的IT冬天雷同于那个干枯的盛夏草原，萎缩有限的市场资源对所有IT生态动物都变得更加珍贵，争夺市场的竞争也就变得更加激烈，拚抢市场成为IT2002的主色调。“火线2002”要描述的就是在这个大环境下，12个IT厂商，6对新老冤家所进行的激烈市场对碰。相当的竞争实力，并没有产生绝对的赢家与输家，我们所关注的仅仅是他们在冬天里的竞争求存之道。

　　一、联想vs. Dell：营销模式比拚

　　联想PC品牌消费化的中国式创造，成功地将渠道利润做到了一个新的高度。但是，这一招对戴尔基本无用。在任何一个战场上，如果你要玩PC游戏，都不得不直接面对戴尔模式的三个金律。

　　二、Oracle vs. SAP：应用软件激情碰撞

　　SAP是管理型的公司，Oracle是技术型的公司；SAP稳健、严谨而务实，Oracle张扬且激情万丈。SAP是德国公司，至今保持着“工程师至上”的企业文化；而作为美国公司的Oracle则长于市场营销。如同德国人与美国人的差异一样，这两家文化迥异的公司在中国的应用软件市场中，激烈地碰撞出了全然不同的两番景象。

　　三、IBM vs.微软：Web服务双雄对扑

　　除了用Linux挑战Windows的霸主地位，IBM还用名为WebSphere网络应用软件的刺刀刺向微软的.NET。而我们的预测是：在今后十年，微软将从Great Plains向IBM发射一系列致命的导弹。

　　四、金蝶vs.用友：对弈ERP迷局

　　6月18日，用友深圳的“点亮智慧灯塔发挥资本动能”论坛和金蝶上海的“东方明珠”计划分别给对手一绝杀的同时，也给沉迷的ERP市场一把旺火。这一回过招的对攻性和杀伤力不仅仅体现在双方同样的出拳思路上，更主要体现在于双方战略要地的交叉换位。

　　五、华为vs.思科：网络窄道贴身肉搏

　　面对普遍低迷的市场，思科、华为不断创新，在牢牢掌控自己优势领域的同时，也觊觎着对手的阵地和未经开发的市场。竞争随之升级。

　　六、TCL vs.波导：抢跑手机不归路

　　有摩托罗拉、诺基亚参与的激烈市场竞争让国产手机厂商走上了没有选择的不归路。在国产手机企业中胜出的TCL与波导相互间厮杀的惨烈程度，并不亚于他们与国际大鳄的比拼。