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张后启的远见:中国IT管理第一人的开创智慧

http://finance.sina.com.cn 2002年12月09日 16:51 新浪财经

  当老板和高级职业经理人之间的本质区别是什么?这是一个好问题。你可以说当老板比职业经理人难得多,100个优秀的职业经理人,可能才出一个优秀的老板;一个白手起家的优秀老板,其中的原委也不仅仅是因为老板是金字塔顶的那个人。

  我个人以为,职业经理人和老板的最大差别是“逻辑”与“智慧”之别,当然后者的智慧是指开创性的智慧。逻辑是理性的,对与职业经理人来说,这个词再合适也不过了,把
老板交给的工作,有条不紊,按照职业逻辑,根据老板给的薪水,尽可能不办砸了,把事情办好办对即可。实事求是地说,当职业经理人相对容易一些。

  相形之下,当老板就难得多,特别是作为新的知识型创业老板更是难上加难,那就需要智慧了,而且是开创性的智慧。开创性的智慧是很罕见的,因为当一个只有很少钱的人想创业当老板,他就不可能模仿跟随别人,因为跟随别人永远不可能得到超额利润,完成资本的原始积累。他必须要独具慧眼,在某一个人所未知的崭新领域挖掘金矿,因此,他必须有高人一等的远见卓识,他常常要扮演着启蒙人、拓荒者和征服者的三重角色。

  第二是要善于和资本博弈。资本一旦嗅到金钱的血腥,它们马上就会扑过来了。公平地说,拓荒者如果想把事业做大,也必定要招兵买马,那就需要资本的支持。那么创业者和投资人的结合势在必然,而双方对主导权的博弈也行将展开,具有智慧的创业者会选择聪明的资本,比如长期的战略投资人,两者在一起共赢,最后把事业做大,皆大欢喜;而智慧不足的创业者则很可能被投机者所钻营,套牢,一旦投机者的短期套现的目的因为政策限制或者股市低靡而被扼制,投机者常常对创业者涸泽而渔,甚至开掉,拿创业者泄愤。

  第三是善于融合创业团队的智慧。怎样使创业团队能够保持连续不断的创业激情,同时创业元老又能可进可退,得到他应该得到的收益,这是一个非常难题,如果做不到这一点,很可能一开始一个似乎完美的团队,当既得利益一旦出现,利益争夺开始并加剧,甚至分崩离析,若要预防至此,就需要有基于公平、公正原则之上的高明制度设计的智慧。

  这是每一个创业型的老板都会面对的问题,现在看一看8位中国21世纪最前沿新锐老板是怎么做的。锋芒毕露的张后启给公众以独行铁人的形象:一身蓝西服,一个公文包,不停地从一座城市飞到另一座城市,不是游说企业家,就是和员工讨论问题,语言咄咄逼人,风格直接犀利。如果需要,他还可以喝上一斤两斤白酒不醉。要知道,这样的创业状态,张已经保持了五六年。

  2002年3月的一个晚上,当本年度中国IT界最重大的事件之一——联想入主汉普已成定局之后,与老朋友在酒吧中,张心情松弛,喝了很多很多瓶的喜力,话很多,失语也多,一吐心中的郁闷。他说,这一段时间真是心神俱疲,主要的困扰来自内部。为此,春节期间,一个人在丽江闭关了10天。在我看来,张后启辞别财政部,1996年创立汉普,一开始就选择了挑战性极高的创业之路——IT管理服务。它几乎是一个不可完成的任务,因为张和他的汉普对面的风车是IBM、是国际五大。同时这也是管理难度最高的行业之一,管理咨询师们都是高级人才,常常都很有主见和个性,让他们心悦诚服是一件非常困难的事情。这是高科技创业型企业老板的两大内忧外患。

  好在张起步很早,只有3.1万元的张后启想创业当大老板,他就不可能模仿跟随别人,张是独具慧眼的,他实际在中国IT管理服务业,扮演着启蒙人、拓荒者和征服者的三重角色。

  张选择了主动出击,锋芒毕露,寸土必争,他拼命地去抢时间,用时间的速率换取空间的成长。就像电脑游戏中人在桥上奔跑,而桥在身后不断断裂,真是生死时速。他赢得了时间,赢得了两次关键的成功,一是2001年初从亚洲物流融资3000多万港币;二是2002年3月从联想融得5500万港币和100来人的管理咨询队伍,当然代价是被联想控股。在不断冲刺中,张的身价已经数以千万计。

  100个优秀的职业经理人中,可能才出一个白手起家的优秀老板。因为老板是行动的决策源头,责任的最后承担,是那个高处不胜寒的人。你有这种心理准备吗?




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