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海信、科龙、海尔兵临城下，台湾以单独关税区名义加入WTO后，为求进一步降低成本，岛内各家电厂商亦积极寻
求大陆合作方
本报见习记者程李
海信变频空调日前正式登陆台湾。专家说，随着台湾以“单独关税区”名义加入
WTO，在未来的一段时间里，大陆
各大家电制造商将会纷纷抢摊台湾“虎口夺食”。
迟到的爱
据了解，负责海信空调到台销售事宜的是台湾东元集团旗下的“网际佳电”。由于台湾目前仍然限制进口大陆的空调
整机，“网际佳电”是把“海信”牌变频空调运至其在印度尼西亚的工厂组装后，打上“海信”品牌再进入台湾市场。
海信进出口公司经理宋正玉向《财经时报》透露，今年上半年，海信变频空调一次性销往台湾达3000套。据悉早
在去年，由于预料到政策可能松动，海信已在台湾注册了“海信”商标，并开始与经销商洽谈具体合作事宜。
目前，家电企业中引人注目的还有海尔集团。今年2月下旬，海尔与台湾声宝集团签署全方位策略合作协议，宣布双
方将代理彼此的品牌，除在两岸市场渠道上合作外，还将在家电产品、IT信息电子、通讯产品、电子零件实施技术上OEM
采购互补，展开策略联盟及投资合作。
声宝在今年5月推出了一种新型的并排双门冰箱，这款冰箱以海尔生产的零部件组装，但所打的品牌为声宝。
《财经时报》还获悉，国内另一家电大厂科龙公司已与台湾歌林公司结盟。据了解，二者合作的方式是，歌林的许多
低端家电产品委托科龙进行生产，同时会向科龙订购零部件在台湾进行高端家电产品的组装。歌林今年开始以歌林品牌销售由
科龙生产的小型冰箱。
厦华电子有关人员也向《财经时报》表示，厦华今后会加大台湾市场的开拓力度。
据悉，有更多的大陆企业正在私下谋求与台湾的家电间合作。
等待戈多？
宋正玉说，尽管台湾地方不大，人口只有2300多万，但消费能力很强，非常值得开拓。“一个大品牌将不放过任
何一个有利可图的市场”。
但实际上，由于台湾本地市场非常成熟，加之政策方面障碍，在海外市场的开拓上，台湾一直备受大陆家电制造商的
冷落。
业内人士分析，大陆家电商此番大举入台，一方面体现了业绩普遍不佳的大陆家电企业正在谋求新的市场，另一方面
亦是基于两岸家电企业对政策面的一种良好预测。
一直以来，台湾当局出于政治安全的考虑，对大陆产品入台实施限制，两岸间商贸合作往来长期处于大陆单方面开放
的状态。大陆产品进入台湾市场必须通过第三地绕一道弯。
外经贸部台港澳司有关官员告诉《财经时报》，去年，为缓解岛内经济危机，台湾当局邀请大陆方面召开了一次“经
发会”，双方达成共识，台湾将逐步取消对大陆产品的限制。“经发会”后，台湾当局将过去对大陆产品近50％的限制降低
到30％左右。
在家电产品上，目前台湾当局只是放开了部分小家电，彩电、空调等大家电产品入台必须通过第三地组装，或是以OEM
的方式间接进入。
这一点明显与WTO的原则相违背。在去年台湾以“台、澎、金、马单独关税区”名义紧随中国大陆加入世贸组织后
，两岸有关人士似乎看到了点希望：两岸经贸合作将在WTO框架下一步一步正常化。
近期，媒体纷纷报道说，台湾当局愿意采用一种“更加灵活且更加务实”新模式同大陆对话，这一转变使人们对两岸
“三通”将最终得到推行产生了期望。
对此，外经贸部台港澳司有关官员说，现在还看不到台湾当局的具体行动，但两岸“三通”将是大势所趋。
台湾“经济部”的评估说，家电将是台湾“入世”后冲击最大的五个产业之一。据了解，基于长远发展考虑，台湾岛
内的各家电厂商都在寻求大陆的合作对象，因为在开放大陆的大家电产品直接进口后，可进一步降低成本。
与家电企业进军台湾相呼应的是，青岛啤酒近期在台湾岛内热销。青岛啤酒是2月15日台湾宣布对内地烟酒解禁以
来，第一家成功登陆的啤酒品牌。现在，每周有100个货柜的青岛啤酒运往海峡对岸。
品牌慢热
然而，大陆家电制造商必须面对一个现实：台湾民众缺乏对大陆家电品牌的认知。
据悉，台湾厂商目前主要采取的方式是，将大陆制造的产品重新包装，打上更加熟悉的台湾品牌。但采取这种做法的
公司认为，要进入一个主要偏爱当地及日本和西方进口品牌的相对成熟市场，现在说这种策略是否更加成功还为时过早。
在大陆家电商中，最早进入台湾市场的是康佳。在过去4年中，该公司一直通过台湾分销商在台湾销售20英寸和14
英寸电视机，这是在台湾销售的惟一的大陆产电视机。
据报道，虽然康佳的定价比其他当地品牌低20％左右，但它在台湾市场上平均每月售出的上述两种规格的电视机只
有2000台。而据台湾经济部编制的统计数据显示，3月台湾的电视机销量就达65576台。
同样，据说海信变频空调在台湾销量也不大。
国务院发展中心研究人员路刃波分析说，大陆家电主要是中低档的品牌，在高端市场上与日本、西方以及台本地品牌
无法比高。所以，大陆家电产品未能在台湾引起市场的注意是情理之中的事情。
海信进出口公司经理宋正玉说，为了提升消费者对一个新品牌的认知，必须投入大量资金用于促销活动，海信在这方
面会给经销商以支持。但在台湾当前激烈的竞争状况下，一家家电公司不大可能会为一个大陆的品牌花大力气去做。他们优先
处理的是行销他们自己的产品。
路刃波认为，从目前情况看，大陆家电产品进入台湾能不能找到一条活路现在还未可知。
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