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“如果批量生产，一部手机成本100多元，我肯定要进入。”郑氏对《财经时报》讲——刚刚在空调市场掀起价格
波澜的奥克斯试图将同样的手法复制在手机市场
本报见习记者程李
仅仅在一个多月前，宁波奥克斯“冒天下之大不韪”，扯起空调“成本白皮书”的大旗，公然挑起新一轮价格战。当
多数家电制造商还在这场价格战的迷雾中被动应战时，上周四奥克斯又对外宣称：用10亿元巨资杀进手机业。
奥克斯喊出的目标是：年底实现手机销量50万部，两年内将年产能提升到1200万部，并以此改变国产手机的弱
势现状。
相比此前一周内，TCL移动通讯宣布增资1000万美元扩大手机产能，创维集团黄宏生在非正式场合透露要投几
个亿做手机，奥克斯多少显得有点狂傲。
由于还没申请到进入通讯领域的牌照，奥克斯此次只能与外方厂家合作，以贴牌生产的方式进入。
这种背景下，这匹家电业里的“黑马”是虚张声势，还是另存伏笔，一时还摸不清。
强势进入
奥克斯的分析是，中国有13亿人口，按每3人拥有一部计算，中国有4亿多部手机的需求量。而且随着人们生活质
量上升，手机更换频率提高，需求量将更大。
市场潜力这么大，为什么任凭洋品牌为所欲为？奥克斯把矛头直指国外品牌：“在商场里选来选去就那几款机型，一
款新机刚出来定价四五千甚至七八千，不到半年就降到一两千。如此大的价格波动太不正常”。
在国内手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子等国外品牌十多年来一直一统天下。国内企业涉足手机业始
自1998年科健集团的第一枪。随后厦华、TCL、东信、波导、康佳、海尔、南方高科等国产品牌陆续登场，形成一支国
产手机新军。
据有关部门统计，从1999年的3％，再到2000年的8％，到目前为止，国产手机的市场占有量在15％左右
。除波导、科健和TCL有数亿元盈利外，多数国产手机生产商还在盈利的边缘游移。
业内人士分析，近3年来，一批接一批企业涌入手机业，乃在看到了国内手机业的广阔前景和巨大利润。
奥克斯集团董事长兼总裁郑坚江曾在私下对《财经时报》说，如果批量生产，一部手机成本就100多元，“我肯定
要进入”。
价格杀手
郑坚江在说这番话时底气甚足。据了解，奥克斯采取的战略仍沿用了它空调上市时的老套路，上马就杀价。
在制作上只满足手机的基本功能，不做其他华而不实的修饰，通过大批量生产降低成本，将价格压到最低限度。奥克
斯希冀凭求这种极具杀伤力的做法以迅雷不及掩耳之势占领市场。
事实上，它在空调业正是实施的此种方略。在打出“免检是爹，平价是娘”的降价宣言后，今年4月20日，奥克斯
又向媒体和消费者抛出了空调“成本白皮书”，旗下各款空调大幅降价。
尽管这遭到了其他家电制造商的口诛笔伐。但据称到5月底，奥克斯今年空调已卖掉近100万套。而来自市场上的
数据也显示，在北京、上海、武汉、杭州等城市奥克斯空调销量排在前三名。在北京许多商场，甚至位列榜首。
“当我们把市场占领，把该赶走的人赶走了，就好办事了。赚钱将是迟早的事。”奥克斯内部人士对《财经时报》说
。
家电业里的另一支劲旅顺德格兰仕亦与此类似，这个微波炉行业“大哥大”当年就是以不断降价为“杀手锏”，抬高
行业介入门槛，以达到清理行业门户的最终目的。其销售策略在新经济环境里被称为是“主流化”，在锁定的目标市场迅速占
领制高点，即当竞争对手普遍较弱时即取得市场领导地位。
专家分析，一方面，实现主流化的企业由于规模的扩大而降低成本，赢取更大的利润；另一方面，锁定的客户群可以
成为后续产品的稳定市场。
杀人一万，自损三千？
《财经时报》获知：奥克斯背后有其母公司宁波三星集团的全力支撑。据悉，民营企业宁波三星集团从1986年做
电能表起家，目前电能表年产能已达3000万只，一只普通电能表以100元计，三星集团的年销售收入达20亿至30亿
元，纯利在3亿元上下。无论其自称的“全球老大”地位是否确切，但执中国电能表业牛耳是名副其实的。
正是因为有三星的支持，奥克斯才敢在空调业“翻江倒海”。做手机的能量也是来源于此。
按照三星集团董事长郑坚江的部署，电能表是主业，空调是第二大支柱产品，手机将成为三星集团一个新的增长点。
奥克斯有关人士兴奋地说，占地3000亩的宁波“三星奥克斯科技产业园”今年已正式启动。在这个产业园里，就
有手机的生产基地。
《财经时报》获悉，正当奥克斯大张旗鼓地向外界宣扬要进军手机业的同时，郑坚江等多位三星集团高层现正在国外
与一手机制造商秘密商谈合作事宜。三星集团新闻中心梁正毅说，具体内情现还不能透露，这关系到三星奥克斯手机产业的整
个进程。
其实，无论是做空调还是做手机，都不是零敲碎打的小投资，仅靠卖电能表来支撑起这两大产业未免会力不从心。据
了解，三星集团的上市辅导期已结束，有关上市工作正在紧锣密鼓地进行之中，年底有望上市融资。投入2500万元旨在改
良集团内部管理结构ERP系统经过近半年的准备已在6月5日正式上线运作。
其中不难看出奥克斯在消费品市场上的大张旗鼓还是要为它在资本市场行动谋篇造势。
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