本刊记者 龙莹莹

　　自中国电信运营商从一家被拆分为七家之后，在移动业务领域的第一次重大冲突爆发了：中国联通CDMA与中国移动GSM的惨烈厮杀无情登场。先来者竭力维持王者的至尊，后来者绝不甘居人后。

　　创造市场、组合立体市场策略，发动厂商竞相出场，中国联通如何用奇兵让CDMA市场意外凸显其型？创造出来的市场将用什么来保证其久盛不衰？GSM、CDMA2000、TD-SCDMA、WCDMA们在中国的命运又将如何……

　　CDMA用户量忽如一夜春风来，猛涨到400万，市场究竟是烘托出来的还是水到渠成？

　　CDMA现形记

　　本刊记者 龙莹莹

　　11月初的“2002年中国国际通信设备技术展览会”国内七家电信巨头去了六家。中国电信的展台在一进展馆右手边第一眼球的位置，“中国电信”几个大字挡住了后面所有的热闹场景。诺大的展台主题是一块大屏幕，屏幕里股票走势图前面坐着一个股评家，在屏幕里回答现场观众个股走势的问题，台上还有一男一女两位主持为屏幕内外联络。以固话业务为身家性命的中国电信显然已稳居老大位置，财大气粗，所以在这样的展览会上有心情摆台义务为股民做专业股评服务。

　　电信旁边是安安静静的网通、卫通和铁通的展台。斜后方动静最大，围人最多的是中国移动和中国联通的展台，不知是故意安排还是天作之合，两家展台之间只隔着一条窄窄的过道。

　　中移动享有除固话业务之外的所有电信业务，本来“全球通”可以让它稳坐无线老大的位置，然而联通却不安生，原本无声无息的CDMA市场，几乎在4个月之内就骤然突破了400万用户大关，突如其来的危机感逼迫中移动不得不尽快出招，这次展台布置充分展示了中移动的几招快棋：积累喜悦的全球通客户积分制、发送动人一刻的彩信业务、GPRS业务与手机联合促销活动、飞一般的移动梦网。展台上又是抽奖又是抢答，不难看出中移动是希望聚拢更多的人气，也许这里人气旺盛也能带动移动用户的旺涨。

　　联通的台子上没有主持人来聚拢人气，对着移动的主持人台子的是一个循环播放联通各项业务的平面直角显示器。展台一分为二，其中三分之一面积是数据与固定通信业务的产品介绍展台，另三分之二是CDMA终端产品的现场演示。这个演示区的人气还真旺，许多人都想试一试怎么用CDMA手机拍下自己的照片发出去，展台服务生忙着帮大家轮番试验。联通是目前国内唯一一家拥有全电信业务牌照的电信公司：既有固话业务也有移动业务。现在移动业务分为GSM和CDMA两大块，目前这两大块业务并驾齐驱，各有侧重，GSM面对大众市场用户，CDMA面对中高端市场用户，不过矛头都无疑直指移动无线老大中移动。联通是目前国内唯一拥有CDMA牌照的电信运营商，这当然也不免遭人嫉妒。

　　联通如何让自己在几个月内局势急转？

　　技术是靠市场驱动的

　　登场半载由冷爆热

　　市场是烘托出来的还是水到渠成？

　　2002年1月8日，联通CDMA手机正式放号。此前以中移动为首的GSM全球通业务正处于市场的稳步成长期，用户量约在1亿左右，市场还有很大的开发潜力，GSM业务对于联通也是一项主营业务。GSM业务也没有出现因为垄断而孳生的重大对不起消费者的行为，无论设施还是服务基本令人满意。这种状态下显然没有现成的市场需求摆在面前。

　　不过联通一出现，就肩负着电信改革的使命，这就注定联通是打破垄断历史的终结者。打破中移动对无线业务的垄断，联通打响了第一炮。随着日后电信业的进一步开放，估计这样的炮声还会接连不断地响起。

　　从自身来看，联通通过对资产进行了一系列的战略性重组，公司资本金增加到158.8亿元；接下来在2000年6月香港、纽约两地成功上市，筹集资金56亿美元；2002年10月9日，又在上海证券交易所挂牌上市，以50亿股发行量创新股发行规模的新纪录。这和1998年底13.4亿元的公司资本金比较起来，联通已从燕雀摇身变为大鹏，羽翼颇丰。

　　根据国家统计局2002年9月公布的信息，在中国企业集团排名中，中国联通以1862亿元的总资产排名第7位，实现利润排名第8位。策略发动市场，联通底蕴已足。

　　创造市场是需要时间的。

　　中国联通投资200亿元人民币去发展一个全新的移动通信网络，发动一个全新的CDMA市场。等待令人窒息，虽然明白终有爆发的一刻，但在何时只能等待市场的回答。

　　求成心切的手机厂商，起初对CDMA手机市场持观望态度。有的厂商甚至开始在媒体上放言“联通的感觉似乎太好了，实际上市场一直没有打开。”对于“少人喝彩”的市场，厂商们表现出不愿意给联通“垫背”的姿态，理由是“生产线一开足马力，上游采购、机器运转、产品库存等全都需要钱，光生产，积压卖不出去，资金周转不灵找谁去？”

　　厂商越是不参与，越是不配合创造市场的窒息期就会越长。

　　联通作为电信运营商只能不断明确游戏规则，描绘美好前景给设备供应商、终端厂商看，给消费者看。首先着手解决的是两个大问题：一是CDMA的资费问题，联通CDMA手机未能迅速铺开的主要原因还在资费问题上，资费要能有所优惠；二是手机的价格问题，品种要是能做到丰富多彩，价格自然而然能降下来。

　　联通CDMA网具体的资费标准遵循三条基本原则：一是执行国家资费标准；二是优质优价，联通CDMA网有许多技术优势和特色，不以低价取胜；三是鼓励多用，这是国际上电信公司的通行做法，打电话越多优惠越多，联通准备推出积分制，积分越多优惠越多。

　　总会有人抢先尝螃蟹。从2001年10月以来,海信已经生产了几万部CDMA手机；中科健与三星联手，总投资5900万美元，在深圳合资设厂，建立三星CDMA中国手机生产基地，第一期工程生产CDMA手机能力将达到300万台。而在建基地的同时，1月30日，2万部科健CDMA手机A399已投放市场。

　　随后，联通制定了CDMA市场的总策略，然后授权各市的联通分公司依据总策略，各自制订适合当地的市场策略。五花八门诱人的CDMA优惠促销策略在8月份以后铺天盖地。伴随的是最后人们听到的惊人数字：

　　CDMA增值业务里蕴含着的金矿

　　400万户的真实构成

　　怎么会在3个月间突然爆发出400万户的惊人数字？中国联通增值业务部副总经理翟一兵在接受本刊采访时说：“这400万的主要构成是大客户(集团用户)。个人客户只占其中一小部分。”其中的具体数字比例目前还不便透露。记者走访的中国普天、北方电信、还有联通本身这几家大集团都整体成为了CDMA的集团用户，这样的集团用户，一家少的有几百名用户，多的有上千名用户，正是因为有了越来越多大客户的认可和支持，CDMA才有了今天用户数量一路飚升的表现。

　　“主攻个人客户还是个人客户和大客户兼顾，其实和各地联通分公司，也就是各地联通电信运营商提供的网络环境是直接相关的”，翟一兵说：“比如北京市场是在7月份的时候开通VPN虚拟专网(专供集团用户使用的网络)的，这样北京地区就可以开展大客户业务了。而此前联通的网络配置功能还不是很强大，只适合支持个人用户的使用，所以各地的市场策略都只能针对个人用户展开。”

　　分析起CDMA的典型用户群，其实从一开始就是明确的：CDMA是针对中高端用户的。也就是说CDMA不是针对普通大众用户的，中高端用户是指那些对手机的依赖是使用程度高的人,每月手机话费信息费的平均花费至少应该在二三百元以上。对于这些用户,换用CDMA远远不是大众通常理解的外观好看、色彩丰富、语音清晰、环保等好处，CDMA用户能够看到的第一个实惠是话费会便宜。

　　未来CDMA会为那些对手机依赖度高的高端客户提供更多数据服务，这正是翟一兵所在的联通增资业务部目前夜以继日绞尽脑汁努力的方向。翟一兵说：“数据加载是未来第三代移动通讯的核心，最核心最大的转变是手机转向多媒体用途，包括手机上网、下载应用、短信、手机邮件、汽车定位、电子地图、实现VOD和MOD功能，以联通CDMA运营网络的发展态势这些功能将逐步变为现实。”

　　这不由得使人联想到在2000年仓促上马WAP事业的年轻公司们，他们当初的梦想和目前翟一兵的梦想基本相同，可是当时的网络环境迫使他们成了先驱。

　　也正是因为CDMA蕴含着这些深层次服务，而打动了众多的集团用户：对于一个集团来说，把这些服务打包买下，的确实惠多多。而眼前用了CDMA的集团能得到的实惠除了集团内部漫游话费的优惠外，运营商还可以根据客户的需要给不同的大客户发放特定的“小号码”：比如普天集团的两个CDMA用户要用手机通话只需拨四个号码就可以了，这四个号码可以跟企业内部集团固定电话的分机号码相同，这比起通常拨打十一位的手机号码省了很多时间。

　　因此增资业务部是未来联通创造梦幻利润的中坚力量。翟一兵的梦想是给联通的CDMA数据业务创造出一个新品牌，像SKT拥有的NATE，KT拥有的MAGIC一样，现在这个名字还没有起好，但是这个名字已注定会饱含中国数据业务拥有自己著名品牌的殷切之心。

　　总策略定下，联通总部让下面分公司各显神通

　　市场策略疾风骤雨

　　联通很清楚两件事情：一是作为电信运营商自己不可能直接去开发终端市场；二是作为300多个联通分公司的大家长，不可能直接去制定各地的运营开发策略。所以联通一边明确游戏规则，描绘美好前景给设备供应商、终端厂商看，给消费者看；一边定下2002年全年700万用户的总目标。定下700万用户为目标是因为联通CDMA网络的容量目前是1515万户，只有达到700万用户量差不多半饱和的数量，规模才能达到继续推出其他深层服务的要求。

　　总目标一下达，各地的市场策略开始初露端倪。

　　北京

　　2002年5月27日至6月23日，由中国联通北京分公司、北京肯德基公司、中青时讯文化发展中心三方共同主办的“走进肯德基，体验CDMA133”的活动在北京肯德基80家连锁餐厅展开。活动期间，只要消费者在北京地区的肯德基餐厅购买一份肯德基外带全家餐，就可获得抽取CDMA手机大奖的机会。在肯德基部分餐厅的就餐现场，客人在填写联通新时空的调查问卷后，还可以参加试打CDMA手机活动。

　　这个市场活动得到了三洋、京瓷、大唐、康佳、中电、三星等手机厂商的慷慨支持，他们提供了促销的奖品CDMA手机等，而这些手机厂商也赢得了在这次活动中的展示产品的机会。

　　三洋SCP-600CDMA

　　(价值4500元左右)手机5部

　　京瓷KZ-610CDMA

　　(价值3200元左右)手机10部

　　大唐DT-618CDMA

　　(价值2580元左右)手机35部

　　上海

　　上海联通先是推出“零机价享受CDMA”，5月初又举办了“买CDMA手机看世界杯”抽奖活动,目的是趁韩日世界杯的热播，让CDMA漫游优势突现。随后在5月中旬抛出“买CDMA手机送千元话费”优惠促销计划。即在促销期购机入CDMA网的客户每月可免费获赠250分钟市内通话时间，价值100元。在接下来的10个月内，客户每月均可免费获赠250分钟市内通话时间，累计能获赠1000元话费。

　　上海联通称正在着力构造“运营商让利代理商，代理商让利用户，用户推进市场发展”的价值链，以此多渠道启动上海CDMA市场。此外，上海联通要借此改变消费者对CDMA手机价高量少的老框框，并让十余家厂商的数十款手机集体亮相，加上联通让利1000元话费，不少新上市CDMA手机的价位已经比GSM同类产品还低了。

　　虽然各地的市场促销活动已经显示出了一定的火力，但是收效仍然差强人意。8月底，国家邮政局与中国联通联合召开了发展联通CDMA业务竞赛的电视电话会议，会议一结束，各地联通分公司很快各自根据自己的市场情况立下军令状，如贵州邮政提出了专人负责、专费宣传、专项奖励的工作要求和确保完成4100户、力争完成5000户的目标。自此各地推动CDMA的市场策略如疾风骤雨般的开始了。

　　内蒙古

　　内蒙古自治区邮政局与区联通公司经过多次磋商，于8月21日签订了CDMA客户发展协议。协议规定：内蒙古自治区邮政局从9月1日至11月30日，整号段承销区联通公司CDMA业务1万号。对在规定期限内完成放号分解任务量，并且用户在网六个月以上的盟(市)邮政局，联通公司将按每号50元予以奖励；若超额完成任务，奖励金额将提高到每号100元。

　　个人用户量因为这些市场策略的诱惑确有增加，更重要的是CDMA在公众中“话机价格高于GSM手机”“手机品种太少，不好看”的形象被彻底打破，人们开始感到CDMA的可亲。这为CDMA的进一步推广打下了基础.

　　发展个人用户的同时，大客户的推广也在悄悄进行。这些不曾在公众面前出现的策略，是为集团用户量身订做，精心策划的优惠服务打包，这使得CDMA的市场用户猛增。

　　电信运营商从一家被拆分为七家之后，在移动业务领域的第一次重大冲突也就开始了

　　互联不互通的难解

　　有一个用户带着自己新买的CDMA手机和自己原来的全球通手机回到买CDMA手机的销售点，他给销售人员演示，用自己的全球通手机拨打自己CDMA手机号码，不通。又拨了一遍，还是不通。反复多次，结果相同。销售人员用自己联通的GSM手机拨打这个用户的CDMA手机号码，通了。再拨，又通了。用户问销售人员“为什么打不通？”

　　互联不互通，是CDMA跻身移动大战遇到的最无法用自己的力量解决的难题。竞争是残酷的，一个用户一旦选择成为中移动全球通的用户，自然基本就不会再成为联通的GSM用户。同样，一个用户一旦选择了联通的CDMA，随着CDMA服务的越来越成熟，这个用户也就基本不会再成为中移动全球通的用户了。失去一个用户，失去一个市场份额，失去太多用户，市场份额明显下降，运营则难以为继。

　　业界人士分析指出：中国的电信运营商已经进入了微利时代。电信运营商只有依靠薄利多销，依靠用户规模的扩张来维持一定的发展速度。可以说，如果近几年没有电信用户的大规模扩展，我国的电信运营商就不可能有现在的发展速度。从电信业本身的特点来看，也需要用户规模来支持。电信产业全程全网的特点决定了电信产业有着明显的规模效益的特点。

　　因此，发展用户规模是每个运营商面临的最大挑战，无论开发新用户，还是重新瓜分老用户都显得尤为重要。自电信运营商从一家被拆分为七家之后，在移动业务领域的第一次大冲突正是这一遭：联通CDMA与中移动GSM的惨烈厮杀。由于电信的行业规范还没有规定到这么细致，所以这一次，因为各自利益不同，双方自然不会顾及面子和旧情，而全力出招，但难免有时会剑走偏锋。

　　不久前，上海市通信管理局就曾对上海移动和上海联通亮了“黄牌”，因为两家公司在最近开展的CDMA和GPRS促销活动中，存在不规范行为。

　　据《新闻晨报》报道，两家公司的促销宣传中都有“变相降低手机通话资费”的嫌疑，而手机通话作为基础电信业务，其资费是由国家定价的，企业不可以擅自降价或变相降价。上海联通推出了“108套餐”的CDMA促销方案，按照广告的宣传，申办该方案的CDMA用户每月话费超过108元后，话费打对折，为每分钟0.2元。上海市通信管理局认为，上海联通的广告宣传没有表明促销活动的截止日期，“促销结束后相应的话费优惠也就停止”的意思也没有表达出来，容易让人误解此方案为联通长期执行的资费标准。

　　而上海移动从5月份开始实行的GPRS促销方案中，对申请不同资费档次的GPRS业务的用户，都给予GSM话费的补贴。市通信管理局认为此举违规是因为作为增值业务的GPRS资费，企业可以自行定价，但GSM话费属于基础业务，二者不可以捆绑起来促销。

　　上海市通信管理局明确表示，上海移动和上海联通的优惠促销活动必须在集团公司向信息产业部备案并得到认可的框架内进行，或向市通信管理局报备并取得同意后进行，促销活动须规定范围、时限和幅度。

　　如果电信管理部门都能尽快推行出规范的游戏规则，并有相应的法律保证游戏规则的尊严，那么互联不互通的问题就会迎刃而解了。故意的恶性竞争就不会轻易出现，无辜的消费者的权益也就不会受到践踏了。

　　国内CDMA手机厂商现状一览

　　摩托罗拉：19家CDMA指定生产企业中唯一一家外商。2001年12月14日，摩托罗拉上市的首款机卡分离CDMA手机V8060便出自其与东方通信的合资厂。

　　该厂年产700万部CDMA手机，联通网络开通后，V8060大规模上市。据摩托罗拉个人通讯部总经理周晓阳称，V8060是联通CDMA网络试用阶段的主要手机品牌，能占国内80%以上份额。而且不同档次的CDMA手机摩托罗拉将在2002年陆续推出。2002年，摩托罗拉将配合中国联通在全国进行CDMA网络服务推广活动，推出一系列功能丰富、设计时尚的CDMA手机，以满足不同消费者的需求。

　　海信：2001年11月21日，年产量100万部的海信CDMA手机生产线正式投产，为联通网络开通供应手机。董事长周厚健对CDMA寄予了厚望：“新一代数字手机将成为海信的重点支柱产品和新的利润增长点。”

　　海尔：拥有目前世界一流能够同时生产GSM和CDMA手机的柔性生产线，预计2002年海尔总产将突破800万部。从2001年2月，海尔开发出第一款自有品牌全中文机卡分离CDMA手机起，到2001年8月底，海尔与联通一次就签订了80万部手机的定单。截至现在，海尔手机接到的定单和达成的意向已经超过了300万部。

　　大唐：2001年12月3日大唐电信自主研制开发的CDMA手机DT618顺利通过了信息产业部主持的CDMA移动终端入网测试，并得到专家们的一致好评。同时DT618CDMA手机也正式被批准生产和销售。2002年新年伊始，大唐首款CDMA手机DT618隆重上市。

　　中兴：2001年3月12日，中兴ZTE802机卡分离CDMA手机获得了信息产业部颁发的入网许可证，是国产CDMA手机拿到的首张入网证。目前，中兴CDMA手机已进入生产阶段，2001年中兴ZTE802、ZTE805等CDMA制式的手机已投放市场。

　　中电：2002年1月中旬，中电通信科技股份有限公司宣布将在3月推出CEC626H、CEC736两款CDMA手机，其最大待机时间高达500个小时。

　　中电通信COO兼常务副总裁谷雷告诉记者，中电通信不仅要在业已开通的中国联通2.5G的CDMA手机市场上占据市场三甲，而且要在将来的3G市场上成为主力。康佳：通过实施战略转型后的康佳2001年新品上市的速度加快，有十多种时尚机型，并推出了CDMA手机，丰富了产品线，手机的销量增长迅猛，同比增长210%。

　　天津电话设备厂：从2002年1月起，月产将达到10万部，到三四月份还将推出另一款翻盖、大屏幕彩色显示屏、功能更多的CDMA手机。

　　南方高科：2001年10月份在国内率先强力推出一款经济型的CDMA手机-SC300。2002年1月2日，高科又推出国内首款具有高性价比的CDMA手机-SC9988，为中国联通CDMA手机的正式放号进行预热。到2003年，南方高科预计CDMA手机的年生产规模达到300万部，销售额超过10亿元，市场占有率达到10%的目标。

　　浪潮：2002年2月浪潮电子信息产业股份有限公司的大股东浪潮集团与韩国LG电子株式会社等四家公司组建合资公司，组建合资公司名为浪潮乐金数字移动通信有限公司，主要从事CDMA数字移动通信产品等相关产品的开发、生产和销售。研制开发的CDMA手机正式面市，并被中国联通选为第一批采购机型。

　　科健：目前，中科健与三星联手，总投资5900万美元在深圳合资设厂，建立三星CDMA中国手机生产基地。2002年首批2万部“三星-科健”复合品牌CDMA手机已经在科健生产线组织生产，1月30日，第一批CDMA手机将交到经销商广州鹰泰数码动力科技有限公司手中。

　　波导：2001年9月,波导的CDMA手机样品已经出来,并完全能保证8条生产线2001年10万部的出货量,只要CDMA全网开通,就可以上市。

　　东信：2001年11月8日-11日为期四天的中国信息技术展览会上，东方通信展出了三款设计风格非常符合时代的CDMA手机EX200、EX280、EX369。2001年12月14日与美国高通公司在北京举行关于CDMA用户单元制造与销售的技术许可合同的签字仪式。

　　厦华：2002年2月27日下午，厦华电子股份公司与联想集团在京签署了合资协议，双方共同投资组建一家新的移动通信公司，全力拓展潜力巨大的中国手机市场。据介绍，这家新公司总投资1.5亿元，由联想出资9000万元，控股60%，厦华出资6000万元，占总股份的40%。新公司设立在厦门，以移动通信产品GSM和CDMA手机为主要经营范围。

　　大显：一旦确定了CDMA手机的选型、技术、合作伙伴，大显将会利用集团优势，共同协作，全力出击。

　　TCL：计划首期投入1000万美元用于CDMA手机的研发和设备的投入，达到年产150万部的生产力。2001年12月已推出两款CDMA手机，而与高通直接合作的产品有望在2002年初推出。TCL希望可以在2002年第一季度做到CDMA手机市场的10%。(信息产业部情报所高级工程师张宝聪提供)

　　CDMA手机 好吃的热芋头

　　本刊记者 徐晋 江涛

　　由于成本中很大一块被拥有核心芯片专利的美国高通公司无情拿走，还有一部分要贡献给提供技术和设计的日韩合作厂商，CDMA手机的价位短期内不可能到达GSM手机水平。尽管CDMA技术以及相关产品被炒得火热，以及有着这样那样的优点，但是，厂商在垂涎的同时也会担心被炒得过了火的“芋头”烫了嘴……竞争即将到来

　　摩根·斯坦利前不久对正在风风火火进行市场推进的中国联通CDMA项目发出警告：由于手机生产厂商的供货能力不足，将影响到中国联通的市场进程。事实终于被言中了。为配合CDMA服务顺利推出，虽然指定了19家CDMA手机制造商，但目前CDMA手机供货仍严重不足，市面上真正能出货的只有4家厂商的5款手机。

　　客观来说，CDMA给国产手机提供的机遇之好是前所未有的。在GSM手机时代，国产手机起步晚，进入市场时“天下”已被国外巨头瓜分。CDMA项目启动，国产手机终于拥有了与洋品牌一样的起点。19家生产销售CDMA手机的定点企业中除摩托罗拉一家外，全部为国产厂商。面对天上掉下的这块大肥肉，各厂家跃跃欲试，都希望在利润相对较高的手机市场分到一杯羹。

　　国内的CDMA手机商中，海信最出风头。CDMA项目是海信有史以来投资规模最大、市场超前度最高的项目，投资已达5亿元。董事长周厚健对CDMA寄予了厚望：“新一代数字手机将成为海信的重点支柱产品和新的利润增长点。”虽然海信CDMA彩屏手机价格高达四千元，但还是被经销商蜂星电讯看好。

　　摩托罗拉作为国家计委批准的19家CDMA指定生产商中唯一的一家外商，也是最自信的CDMA手机商。去年，它在系统设备方面，已赢得中国联通4.4亿美元的合同，占总份额30%，雄踞各大厂商之首。公司个人通讯事业部运营商务部总经理周晓阳曾表示，摩托罗拉欲坐中国CDMA市场头把交椅。

　　不过，不少专家仍对国产厂商在未来竞争中的态势表示担忧。因为从技术上看，国内除了大唐、中兴等少数厂商具有自主技术外，其他国产CDMA厂商背后都有洋背景。如浪潮与LG合资，天津电话设备厂和日本三洋联姻，中科健和三星牵手等等。业界人士一致认为，经过激烈竞争之后，在市场的“大浪淘沙”中能幸存下来的CDMA厂商将不会超过五六家。这意味着CDMA手机市场的新一轮争夺和较量随之而至。缺乏核心技术支持的众多国内手机厂商们，如果盲目在价格上做文章，就很难免会剑走偏锋。

　　明天会更好

　　年初，联通上马CDMA项目计划最终确定，并于今年3月进行了第一次网络系统招标。按照联通公布的CDMA计划，其第一期工程总容量就达1515万户，覆盖全国31个省、自治区、直辖市的近300个城市，将于今年第四季度建成，有望在今年年底或明年年初正式开通运营。到2003年，网络容量将达到4000万户，覆盖全国大部分县级以上城市。有专家指出，即使只有2／3的网络容量得以应用，按每部手机2000元计算，由此带来的手机新市场也将达到200亿元。同时，依照联通CDMA网络的市场容量，未来5年，我国CDMA手机足有5000亿元的市场规模。然而目前不少国产手机企业负责人对CDMA的明天仍表示谨慎。何况目前GSM在中国仍是主流,还有较大的市场空间。另外,由于受到联通CDMA网络扩容速度的限制和国产机卡分离手机出口困难的约束,估计未来几年国产CDMA手机产量过剩不可避免。国产手机很可能藉CDMA手机良机重演当年国产家电企业打败国外企业的辉煌,也为国产手机业提供了良好的预期，短期内,市场也会渐渐消化这个大主题的各种素材,CDMA将会成为一个反复炒作的题材。

　　傲视通信展

　　尽管未来局势仍然不很明朗，但各厂家的新品继续推出。11月份在国展举行的国际通信技术展览，国内外的几乎所有的通信巨头都无一例外地加入了展览，不约而同的祭起CDMA的大旗。

　　在国际通信展上，竟有7款2.5G的CDMA手机赴京作秀。曾一直犹豫的TCL宣布，他们在国内首家推出CDMA1X手机，这款叫TCL1828的手机上市价只有1480元，低得出乎意料。负责CDMA项目的总经理王川预测，年内他们的1X手机出货量可能高达50万部，此外，他们年内还要再推4款CDMA1X手机。韩国三星在展会上一口气发布了3款CDMA1X手机。作为联通最“宠爱”的手机商，三星在今年赚到了大钱，但最赚钱的还是年底开通的2.5G手机。

　　此次展会上，东芝产品的最大亮点是CDMA手机T218X，即将在中国上市的“T218X”款手机打出了响亮的口号)——“你最应该拥有的时尚手机”。作为最新的CDMA机卡分离式手机，它可支持144Kbps高速数据传输以及WAP下载功能。它独有的16和弦音乐铃声和大容量汉字发送显示使短消息内容更丰富，且可同时向10个不同地址发送短信。

　　中兴通讯在现场展出了一款有日韩风格的手机，11月15日他们在国内推出这一款也是第一款CDMA1X照相手机，中兴说，它的价格只有3000多元。此外，普天和三洋计划在11月25日上市的一款CDMA1X彩屏手机也在通信展亮相了。

　　在通信设备展上，联通偌大的展台里已不见任何有关宣传GSM130网络(含“如意通”)的踪影；仅有的一点点也就是所谓的手机支付(如用手机付费的自动售货机)的介绍，这也不是仅限于GSM网络的。全然没有往年用大量的展版、显示屏等手段来推介GSM网络的覆盖、增值业务服务等等。对GSM冷淡的程度甚至较本已没落的寻呼服务更甚。

　　诚然，作为在展览会上的宣传，更多的侧重于未来的发展趋势；CDMA是联通未来的重点亦是事实。媒体分析，从某种角度讲，这似乎意味着联通意欲“放弃”GSM网。谁是最后赢家

　　同样，伴随总裁高尔文的再度来华，摩托罗拉满天广告中CDMA手机的比重明显增加。近日摩托罗拉宣布支持又一新款CDMA手机，并大肆投放广告，此前摩托罗拉的MOTO手机已经率先驶上了CDMA的高速路。一位长期为摩托罗拉做手机市场分析的某全球著名市场调查公司的高级分析师认为，摩托罗拉的这款手机设计用于CDMA上“太可惜了”，如果用于GSM肯定可以大获成功。

　　CCID通信市场资深研究员李东平博士分析，对于GSM来说，摩托罗拉在中国市场份额的提升已经有限，而CDMA领域除了今年预计的三四百万增量以外，联通高层已经宣布明年的目标是1000万用户，这个数字让摩托罗拉感到心动。

　　爱立信在联通CDMA上目前已经占据了15%的市场份额，近来尽管公司股价低迷，爱立信高层柯德川和贝睿纳依然表示要在联通CDMA供应链中占据更大的市场份额，随着这一系列的表态，爱立信在中国移动MMS招标中成功地将宿敌诺基亚斩于马下。据介绍，刚进入中国不久的索尼爱立信合资公司已经开始对CDMA“有了想法”，在近日于国展举办的通信技术展览会上，索尼爱立信已经展示出了自己的多款CDMA手机。

　　李东平分析，爱立信作为GSM时代的最大嬴家和全球唯一所有3G标准都支持的供应商，联通CDMA对其财报和股价将会起到立竿见影的效果。

　　在韩国CDMA运营中明显不敌SK电讯的LG，来到中国的企图却让人不敢小觑。LG支持的浪潮已经入选19家之列，这本身就是一个可以升值的稀缺资源，所以浪潮LG数码移动通信技术中心一年投资和人员都增加了2.5倍，投资已接近1亿人民币。

　　三星虽然在韩国不是SK电讯和LG这样既当运营商又做终端商，但其A系、N系GSM手机在中国的巨大成功让其在CDMA上的图谋凸现出来。三星手机主要面向高端用户，即3500元以上价位的手机市场，包括新推出的A599也是如此。三星电子在全球高端用户中的占有率达到了30%。

　　李东平分析，在国内三星并没有入选19家CDMA手机定点生产商，三星CDMA手机目前都是由位于深圳的合资工厂生产，合作方是在GSM手机领域一直有着良好合作的科健。通过这种方式三星手机拿到了进网许可，可以在市场上卖，那么也就意味着三星CDMA手机已经取得合法牌照。

　　-什么是3G？

　　3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆字节／每秒)、384kbps(千字节／每秒)以及144kbps的传输速度。

　　国际电信联盟(ITU)在2000年5月确定W-CDMA、CDMA2000和TDS-CDMA三大主流无线接口标准，写入3G技术指导性文件《2000年国际移动通讯计划》。

　　1、W-CDMA

　　支持者主要是以GSM系统为主的欧洲厂商，日本公司也或多或少参与其中，包括欧美的爱立信、阿尔卡特、诺基亚、朗讯、北电，以及日本的NTT、富士通、夏普等厂商，目前的GPRS是GSM向WCDMA过渡的半代标准。

　　2、CDMA2000

　　由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、Lucent和后来加入的韩国三星都有参与，韩国现在成为该标准的主导者，目前中国联通的CDMA1X是CDMA2000的前身。

　　3、TD-SCDMA

　　该标准是由中国大陆独自制定的3G标准，1999年6月29日，中国原邮电部电信科学技术研究院(大唐电信)向ITU提出。

　　-3G牌照发放方式

　　3G牌照具体发放方式分评审和拍卖两种。评审又称选美，是由政府根据申请牌照的电信公司的实力和运营方案来挑选赢家，以这种方式发放的牌照可分为免费或价格事先确定两类。对政府来说，拥有自主权是这种方式的最大好处，但缺点就是不能指望从中赚到大钱。拍卖则完全不同，政府只公布发放牌照的张数和底价，进行公开拍卖，价高者得。此外还有同时采用评审和拍卖的混合方式。

　　从欧洲各国的3G牌照发放方式来看，拍卖似乎更流行。完全选择拍卖方式的有英国、德国、荷兰、瑞典、比利时、奥地利、丹麦、希腊等，而选择评审方式的国家只有法国、芬兰和西班牙等少数国家。事实证明，拍卖的确比评审能给政府带来更多的收入，但拍卖方式的设计很关键。

　　在拍卖方式中，英国和德国采取的是多回合拍卖制，也是目前国际通行的做法，即所有牌照同时拍卖，但参与竞价者每一回合只能就单张牌照出价，且彼此隔离。具体程序是：3G所有牌照同时拍卖，公布每张牌照的底价，竞价者需择一出价，不同回合竞标的牌照不必相同。如果竞标者少于牌照数目，主办单位可以宣布该次竞标流标。

　　有关CDMA比较国际、国内技术标准，CDMA的发展前景不再暗淡CDMA作为第三代的数字技术，在近几年中得到了飞速发展，国际电联已确定IS-95技术标准，目前已进入国际市场，自90年代以来，在美国、东南亚和韩国等地已投入商用。

　　国外CDMA的发展

　　据CDG(CDMA发展集团)1999年3月统计，CDMA网络已遍布全球六大洲39个国家和地区，特别在亚太、北美地区CDMA网络的发展方兴未艾，全球CDMA用户已超过2800万户，1999年底达到5000万户，年用户增长率超过300%。

　　美国

　　美国1993年在洛杉矶市场实验CDMA计划，1994年首次在CAMA网上成功的进行了三方同时呼叫实验，标志着在预商用测试中取得了关键性的成就，证实了商用的可行性，1995年第三季度推出商用业务，1996年2月宣布采用CDMA部分地区和西南部分地区的蜂窝区通信市场，美国专家认为CDMA能提供最好的数字业务、语音质量和服务质量，最适用于处理多种新业务。1996年美国由17家公司组成了一个CDMA发展集团(CDG)，其主要任务是为CDMA性能确定一整套技术规范，促进开放式标准的制定，简化CDMA业务引入，加快北美CDMA产品开发进程。电信工业协会确定将IS-96作为新的声码器标准，主要着重于CDMA的语音编码，正式称之为“宽带扩频数字蜂窝区系统话音业务用标准”。还推出IS-97最低性能参数标准，IS-98基站最低性能参数标准，IS-98数据服务标准等。

　　北美

　　北美在第三代移动通信系统的研究开发方面一开始处在较为被动的地位，这主要是由于IS-95CDMA系统尚处在投资阶段，第三代移动通信系统在短期内应用可能会影响到IS-95CDMA系统的市场回报，但由于北美在CDMA移动通信方面有良好的研究基础和实际运营经验，因而在较短时间内便推出了能与IS-95CDMA兼容的MA2000-1X系统，使系统容量达到原有IS-95CDMA的两倍，并能提供64Kb/s的移动多媒体和因特网业务，目前CDMA2000-1X系统空中接口的信令标准已完全确定，北美有关运营者在2000年6月开始CDMA2000-1X的现场实验，在2000年下半年开始提供商用。

　　欧洲

　　欧洲以爱立信和诺基亚为代表的通信厂商也是第三代移动通信系统的积极参与者。他们在第二代移动通信系统GSM的研究开发与生产销售中，在全球居领先水平，获取了丰厚的回报。在第三代移动通信系统的体制标准方面与日本积极合作，积极给NTT DoCoMo提供实验设备，以此来抵御来自北美TS-95CDMA的挑战，使其保持在移动通信方面的领先优势。

　　日本

　　日本电信当局决定采用CDMA网络，来解决日本对快速增长的蜂窝移动通信市场和近几年通信容量出现紧张的问题。1997年5月，日本电信委员会建议采用CDMA系统，日本的两大蜂窝电话运营商DDI和IDD公司宣布设立900M CDMA网络，为日本全国提供CDMA覆盖。1998年第二季度正式商用，在东京、大阪、名古屋提供漫游服务。这个组合成日本全国性CDMA移动电话网1999年有近2000个基站。日本是第三代移动通信最积极的倡导者，先后推出巨资进行研究开发，同时积极与欧洲融合，与欧洲形成了W-CDMA的共同体。日本最大的移动通信运营商NTT DoCoMo公司从1999年开始进入大规模的W-CDMA现场实验，五个厂家为其提供实验用设备，7个厂家为其提供终端。该公司对所有设备的性能、语音、64Kb/s、128Kb/s等不同速率的数据和图像业务进行测试。从2000年3月开始，该公司进行IMT-2000商用试验。

　　韩国

　　韩国是世界上第一个将CDMA技术作为蜂窝区通信网标准的国家，1993年相关公司共同开发基于CDMA技术的蜂窝区用户设备和网络设施，1995年建起了世界上第一条大规模CDMA基站和交换系统设备生产线，日产量达到50套基站收发信机系统，大大促进CDMA商用业务的展开。1996年1月在汉城、釜山、大邱等城市推出商用业务。1997年7月，韩国用户已达到150万户以上，到1997年底，CDMA用户达到210万户，并将蜂窝电话费率下调12.7%，还制定四种费率，使得业务更加经济实惠，促进业务发展。

　　阿根廷

　　阿根廷与摩托罗拉蜂窝区通信设备部合作，在进行实验后于1996年1季度安装了CDMA实验系统，在过去的三年中，用户基数增长5倍，到1998年其蜂窝区通信用户由一百万增至六百多万。

　　其他国家

　　巴西于1995年决定选用CDMA，1996年推出商用业务。印度、菲律宾、非洲等一些国家也有使用CDMA的意向。

　　CDMA和GSM以及其他

　　我国有关部门正在注视着第三代无线通信技术的发展趋势，目前正积极跟踪CDMA技术，已经进行了大量的针对实际系统的研究开发工作。

　　1998年元月欧洲电信标准委员会(ETSI)审议第三代移动通信(3G)标准，决定采用CDMA作为空中接口标准，进一步确定了主流方向。专家们认为，我国的移动

　　通信CDMA、GSM和TACS模拟网将会并驾齐驱，而CDMA未来会占到三分之一的市场份额。移动通信发展总的趋势是：采用更宽的带宽，提供更多种业务，通信质量更高，使用更方便，CDMA将成为主流。

　　目前我国已在许多城市建设CDMA网，如广州由朗讯公司承包，已建成2万户容量的M网；北京由摩托罗拉公司承包，计划到2000年用户达到20万以上；上海由三星公司承包，首期工程67个基站，容量6万户，1998年建成；山东建16个交换、204个基站、系统容量23万线；西安由北电承包；其他如福建、江苏、湖北、天津、东北等地也都引进CDMA技术进行实验或建设，1998年上半年放号，开展商用，并逐步联网漫游。计划2001至2003年，我国每年新建扩容1000万线，到2003年中国联通CDMA网络总容量达到4000万线，届时实现全国城市和东部地区乡镇的无缝覆盖。

　　数字蜂窝系统能在相同频带宽度内传送更多的声音和数据，而且声音更清晰。数字技术还使蜂窝系统的基站覆盖面积大、频率规划简单、保密性更好、手机功耗小，因此数字通信系统今后必将取代模拟通信系统。

　　目前数字蜂窝系统有两种体制：一种是以时分多址(TDMA)技术为基础的GSM，是目前使用最广泛的数字蜂窝系统；另一种是以码分多址(CDMA)以扩频通信技术为基础的调制和多址技术，具有容量大、覆盖面广、手机功耗小、话音质量高等特点的第三代移动通信系统，即数字移动系统中的佼佼者CDMA。在未来电信技术发展大趋势方面，通信专家韦乐平认为，移动通信技术属于电话网中最活跃的，1996年全世界的固定电话用户为72亿，而移动电话用户已达13亿，到2010年左右移动电话用户可能超过固定电话用户。目前这一代移动通信技术已经成熟，主要趋势是低成本高质量，互连互通支持IP业务及其数据业务。

　　第三代移动通信技术尚处于研究阶段，国际主要有三种倾向：以欧洲的GSM为基础发展；以北美的窄带CDMA标准IS-95为基础发展；以新构思的W-CDMA方向发展。目前各发达国家都在积极研究，向电联提交方案，认为其实用化时间大约在2003年左右。

　　CDMA存在的问题

　　(1)CDMA鉴权问题

　　CDMA标准中已经详细规定了CDMA鉴权的场合和需要的参数，但由于网络现状，许多系统目前不支持鉴权功能，许多手机既没有鉴权算法也无法输入。另外，在CDMA鉴权中起重要作用的A-KEY参数的管理也存在问题，即如何输入手机，如何进行管理。为了防止A-KEY的被盗，必须由尽量少的人处理，使用非常保密的系统，不能被任何人读取，在手机和鉴权中心(AC)中修改A-KEY必须以保密的方式进行，TIA已经建议了一种将A-KEY编入手机的程序，但目前还很难操作。A-KEY的输入与管理应由运营者按照一定规则进行，与用户无关，应尽快规范。

　　(2)CDMA国际漫游问题

　　CDMA技术起源于美国，目前北美均使用10位MIN码进行漫游，在这10位MIN码中是不含移动国家码的，为了尽快实现CDMA的国际漫游，E-FAST(InternationaI Forum on AMPS Standards Technology)将MIN码的第一位为0和1预留给国际，供美洲之外的其他CDMA运营者国际漫游时使用。这在IS41不支持IMSI之前(IS95和IS634是支持15位IMSI号码的)，也不失为一个权宜之计，尤其是对于急切需要国际漫游的国家而言。但从长远来讲(也许仅是近一两年之内的事情)MIN码预留给国际的号码很少，再加上这些号码经过按国家的分配、国内各地区的分配，号码利用率很低，很难满足CDMA的发展需要，况且使用MIN进行国际漫游会带来许多额外的工作。因为最终国际漫游是要靠IMSI来实现的，到那时，所有签约漫游国家的数据就需要修改，各国国内GT翻译数据也需要修改，这就给CDMA的国际漫游带来很大困难。标准应该为运营做好技术上的准备，不应阻碍技术的发展。因此所有CDMA运营者应该统一认识，尽快督促厂家提供基于IMSI的产品，实现基于IMSL的CDMA国际漫游。

　　(包东智 邢宁霞)