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东进
全球500强第一CEO——沃尔玛总裁李斯阁终于如愿以偿，让沃尔玛进入到上海这个中国最具有活力的商业城市
。尽管时间晚了8年，但它却最终等到了中国最大的金融控股公司中信集团作为它在上海的合作伙伴——一个不是商业同行但
有背景有实力的合作伙伴。
10月9日，沃尔玛中国有限公司和中国国际信托投资公司在上海签署合资协议，决定组建华东沃尔玛百货有限公司
，沃尔玛同时举行了全球采办上海分部成立的揭牌典礼。
合作的几方对此做出了极高的姿态，上海市市长陈良宇、中信公司董事长王军、沃尔玛公司总裁兼首席执行官李斯阁
出席了签约仪式。
“以上海及长江三角洲为代表的华东地区，正成为中国经济发展的引擎。”沃尔玛中国公司副总裁李成杰日前在接受
《财经时报》记者采访时称。
据了解，与在深圳与深国投合作的方式一样，由中信集团下属的中信兴业信托投资公司来运作与沃尔玛在华东地区的
合作事宜，目前他们还是专注于做一家区域性的公司。
但是，将协议变为合同还需假以时日，中国尚未开放外商独资经营零售业，并且还严格限制外商的投资地域，因此，
沃尔玛与中信的合资案还需报中央审批。
尽管审批手续复杂，需要等待，但李成杰仍乐观地表示：“沃尔玛在沪首家门店有望明年年初开张，在沃尔玛旗下的
沃尔玛购物广场、山姆会员店和沃尔玛社区店三种业态中，最先登陆上海的将是购物广场，面积将在2万平方米左右，经营的
品种大约为2.5万种，定位‘大众化’。”
迟到者
相对1995年就进入上海的家乐福而言，沃尔玛的确是一个迟到的后来者。
目前家乐福在上海已经开出了6家分店，其中国总部也移到上海。而沃尔玛在上海乃至整个华东市场还是一个空白。
“沃尔玛来得的确有点晚了，一些好的网点已经被先到者抢占光了。沃尔玛想在上海开店，网点选择在外环的可能性
大一些。”华夏证券分析师袁建军认为。
面对上海市迅速膨胀的商业，上海市商委去年出台了一个新的商业规划，将限制在上海市的内环线以内开设大卖场，
如果5公里范围内再建另外一个购物广场时，将需市里有关部门举行一个听证会讨论通过。这意味着上海市的一些繁华地段将
难以见到沃尔玛的身影。此次携手中信，也是看中了中信良好的背景，希望能在与当地政府的合作中降低运作成本。
“收购一家公司去开店，对沃尔玛来说是不太可能的，还要考虑到企业文化能否和我们融合在一起，再一个很重要的
因素，就是当地政府的政策是否允许外资零售全面收购。目前来说，我们还是比较倾向于发展具有我们公司特色的店铺。”李
成杰表示。
沃尔玛迟于家乐福等其他外资进入上海与它的“本性”有关。业内普遍认为，沃尔玛在开展中国业务的过程中，异常
注重它的守法者形象，但决策过分僵化，并且它坚持的亲商政策、强硬式谈判等使得它与中方的合作进展迟缓。相对而言，家
乐福比较“变通”，一进入上海就选择了当地零售巨头联华超市。但在合作的过程中，家乐福发现，它的一些的做法已经被联
华学会，反过来成为自己强有力的对手。
有分析人士指出，沃尔玛当初未能进入上海，其着眼点也在于不愿和同行合作。时至今日，沃尔玛在寻找合作伙伴上
的这一原则还没有改变，它选择的是一些业外资本。
交换
沃尔玛此次能在进军上海的道路上扫平障碍，有知情人士透露，沃尔玛与上海市市政府达成了有关“交换条件”——
设立采购公司，帮助上海扩大出口。
沃尔玛中国公司副总裁李成杰在接受记者采访时透露：“采购分部是在8月正式获准成立的，它将负责在华东、华北
地区组建供应商网络，进行商品采购，供出口等用，同时也为沃尔玛在上海开分店做好准备。”
“沃尔玛全球采办上海公司可能是沃尔玛开分店的一个交换条件。虽然上海市政府在吸引外资零售商方面的政策近年
来有所放松，但作为全球的零售老大的到来，不能不想到它在出口方面带来的诱惑力。”华夏证券分析师袁建军认为。
截至2002年1月31日的年度财政报告显示，沃尔玛的年总销售额达到2177.99亿美元，相当于上海市去
年社会消费品零售总额的10倍。权威部门的调查报告显示，沃尔玛在中国直接采购和通过供应商间接采购的商品总量，已经
超过100亿美元，远远超过了我国任何一家外贸出口企业的业绩。预计今年增幅达5成，即150亿美元。
袁建军认为，全球采办上海分部无疑使沃尔玛新店“近水楼台”，优先获得来自上海周边的供应商的支持，从而加快
沃尔玛进军华东市场的步伐。
风头
虽然沃尔玛和家乐福两家都不承认他们是冤家，但事实上，双方却一直在中国市场上暗暗较劲。早在去年年初，家乐
福就放言，要在中国有沃尔玛分店的城市开店，家乐福已经提前宣战了。
沃尔玛放出口风，将在几年内狂赶家乐福。但从目前两家在中国的店面数来看，家乐福超过了沃尔玛，家乐福已在中
国16个城市开设了28家店铺，并打算今年再增开10家店；沃尔玛已在国内9个城市开设了22家分店，沃尔玛计划年内
开8家店，这相当于前几年在中国开店的总和。
沃尔玛正从以前的“下风”开始转为“上风”。“曲线”进入中国的家乐福在“本土化”上做得“淋漓尽致”，它的
商业操作手法甚为凶悍。有数据统计，家乐福从供货商手里获得的供应商收上架费、咨询服务费甚至条码费等超过了其毛收入
的30％。
而沃尔玛则要温和得多，它一贯坚持与供应商之间建立伙伴关系，以公平透明的合作来共同降低商品的成本的原则，
似乎在中国逐渐找到了自己的位置。
“随着超市信用制度的逐步建立，沃尔玛在与家乐福的竞争上将会处于一个十分有利的地位。”北京天相投顾曹平认
为。
8月中下旬，在国家经贸委发布2002年上半年连锁企业业绩的会议上，国家经贸委贸易市场局局长黄海表示，国
家经贸委已经组织了全国范围内的针对“超市进场费”所做的全面调查，并已经委托中国商业联合会起草《超市信用制度》这
一法规。据称，《超市信用制度》将在2002年年底、2003年年初出台，对一些不合理收费进行限制，降低零售商的通
路利润。
曹平认为，单纯凭借店面数多少已经不是沃尔玛与家乐福交锋的量化比较，真正实力的较量是供应商网络之间的竞争
。(本报记者陈海保)
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