大家好，我是江西电视台的新闻主持人翟亮。我是于林。这位是资深的主持人方宏进先生。

　　方宏进：因为江西台有事情，由于这么多年的友谊，所以要助兴，而且要见证一些有意义的事情。

　　主持人：我们今天带着纯朴和热情从江西来到首都北京，和新老朋友相聚。

　　主持人：最重要是带来江西电视人最真挚的心。来自中共江西省委、中央电视台、北京广播学院以及驻京各大老总出席了今天的征订会，他们是中共宣传委刘尚阳先生、中国广告协会秘书长时学志先生、中央电视台电影频道副总监蔚明先生、北京广播学院教授丁俊杰、黄升民，央视索福瑞公司王兰柱先生。还有海瑞国际广告公司、北京昌荣广告公司、国安广告公司，以及电通传媒的老总们，还有在京各广告代表以及兄弟省市的驻京代表和各大企业、厂商的代表们，对他们的光临我们再次表示最衷心的感谢，谢谢大家！

　　方宏进：大家知道江西不是最发达的省市，但是江西现在有最大的动作，把江西作为吸引外资的宝地，吸引外资和国内的资金超出了全国的水平，已经显得出非常好的势头。第二好，中国各省的电视台，有的台的实力、传播的效果和省所在的经济实力比较匹配，有的台做得更加好一些，可以讲一些例子来，比较突出的就是江西电视台。江西电视台看到的广告和卫视上看到的广告，决不是江西省收到广告的效果，也可以收到其他的效果。今天来的企业可以在江西电视台投放广告，将会物有所得的。江西一大宝就是景德镇的瓷器，说有多好，我不多讲，今天的瓷器是人人有份可能得到，今天的瓷器在下午的活动当中，只要大家回答简单的问题，就可以抽中的瓷器，还有一个巨好的瓷器，也会在晚上的活动得到，所以大家参加这个活动是非常值得庆幸的事情，我作为见证人参加这个活动。

　　主持人：今天的征订会和新浪网进行了网上互动，进行同步直播，也欢迎广大的网民朋友通过网络进行交流。

　　主持人：刚才方宏进已经说了，在推介会上有很多的问题问大家，也使想使这个会议真正的互动起来，这个问题的答案很简单，就在一个广告咨讯册和嘉宾的演讲当中得到答案，希望大家踊跃的参与活动中来。

　　主持人：对于网上回答的朋友也有小礼物给大家。2003年江西电视台媒体推广暨(北京)广告征订会开始，首先有请江西广播电视局副局长、江西电视台台长黄晔明先生致辞，有请。

　　黄晔明：各位朋友，各位来宾，大家下午好！非常高兴在十六大召开之际和各位新老朋友欢聚在首都北京，我们不远万里来到北京举行媒介推介会，是因为江西卫视在北京，在华北、西北有我们很多热心的观众，和许许多多，包括在座各位的新老朋友，早在几年前，江西卫视就在北京落了地，进入了皇城根下的大宅门和京城的四合院，也进了在座华北、西北的家里面。我在这里代表江西电视台对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。在向各位朋友介绍江西电视台之前，我想占用一点时间介绍一下素有物化天宝、人令地灵的江西。

　　这两年来江西发生的变化可以说日新月异，正成为投资的热土，人气、山气、财气越来越旺，江西具有独特的区位优势，从地理位置来讲，江西正处于最富饶的三个三角洲，长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲的福地。从交通来说，经济大动脉贯穿了江西全省，与长江交汇于九江。目前江西在全省东南西北四个方向正在新建一千公里的高速公路，总投入在250个亿，这个天字型构架的高速公路，同上海、广东、湖北、湖南、安徽等地的高速公路全面贯通，从而大大缩短了江西与周边省份的距离，只要五六个小时到武汉、广州等地。江西曾有人自嘲的说，江西江西，不是东西，但是随着便捷、快速的网络形成，我们江西正在形成一个承东起西，沟通南北，八面来风的发展快势，区位优势进一步的显现出来了。为了进一步显现这个优势，提出了三个花园的形象。具体来说，是沿海产业基地，农产品的供应基地和劳动力输出基地，成为老百姓旅游休闲的后花园，这三个基地和后花园的建设如火如荼。

　　我想说的第二点是，江西不仅有很好的区位优势，还有资源优势，已经发现的矿产资源460种，其中11种储量列全国第一。此外江西还有生态资源，山清水秀，森林覆盖率达到60%以上，列为全国的前列。另外，江西还有水资源，一年的地表水量达到400亿立方，超过黄河一年的流量，而且水质是一级标准，显然江西经济的后发优势是显而易见的。由于生态优势，江西有着丰富的资源，我们称之为红色的土地、绿色的家园、朴素的文化，是人民向往的旅游休闲的圣地。今年，江西就接待了海内外的游客290多万人，旅游收入达到8.2个亿，比去年同期分别增长了42.7%和18.44%。

　　第三，江西正在聚集着万盛的人流、物流、才气。我想在这里用三组数据说明。第一组数字是进入江西外来的资金，今年前三个季度，已经到了7亿八千万美元，同比增长41.3%，增长比例在全国保持了利益。省外进入江西的资金，前三个季度已经大大超过了一年的综合，达到了266个亿，增长比例也非常的惊人。第二组数字是GDP的增长10%，全年增长10.5，与全年预计的10.5要高三个百分点，这也是江西第一次实现两位数的增长。第三组数字是城镇居民支配收入，由于宏观经济的持续走强，今年一至三季度，江西省城镇居民人均可支配收入比去年同期增长了767.93元，达到了4775元，这在全国30个省市区的排位是19位，在中部地区排名第三。随着收入的增加，城乡居民的收入也水涨船高，1-3季度，人均消费同比增长了23.9%。

　　消费能力的增强，有的朋友还不了解，我在这里举个例子，前二年南昌商品房的数字在1千米左右，而且不好卖，现在的房价在3千元左右，而且只要楼盘一开盘，大都是热销一空，甚至还出现了排队抢购的现象。这除了说明江西人的口袋一天天一鼓起来之外，还说明江西人对未来发展有着非常稳定的预期。

　　各位朋友，各位来宾，江西的经济正处在高速增长期，可以说商机无限，越早去开拓、投资，就会越早获得较高的回报。因此我们热忱欢迎在座的各位到江西去经商，去发财。当然，到江西去经商、发财，离不开我们江西电视台这个优秀的传播载体和广告平台。在这里，我很想借这个机会，介绍一下江西电视台独特优势和影响力。

　　近年来，我们一直是以打造在全国具有一定影响的媒体这么一个理念，在精心打造江西电视台。今年年初，江西电视台已完成了有线和无线的整合，整合后的江西电视台，共有5套节目，分别是新闻综合频道、都市频道、经济生活频道、影视频道和公共频道。这里我着重介绍一下发展最为卓越的江西卫视。

　　全新改版后的江西卫视，在节目编排上更为合理、科学，我们突出了电视剧的编排，每天黄金剧场的收视率一致居高不下。此外，在中午开了剧场，市场份额有大幅度的提高，把电视剧当做一个栏目来经营，在全国还是首创。自办节目，在多层面上满足不同观众的需要，同时我们还在不断的举办一些大型活动。比如大赛和直播形成节目与互动的互动，频道与频道的互动。从而极大的提升了江西电视台的品质和知名度。根据央视索福瑞公司的调查，江西电视台的观众满意度位居全省第一。

　　江西电视台还有三组数字，我也想在这里介绍一下它的绝对优势和在全国的独特影响。

　　第一组数字是覆盖的情况，江西卫视在省内拥有无线、有线、卫星三网交叉的故独特优势，是江西能够覆盖的电视台。在全国江西电视台在七大片区中小城市全部落地入网，在北京、上海、广州、深圳、武汉、沈阳、成都等全国24个省市800多个县以上的全国有效覆盖人口2亿多。

　　第二数字是收视率和覆盖份额，今年在媒体竞争进一步家具的情况下，江西电视台在全省继续保持了绝对的竞争优势，全天总的市场份额超过了50%，在省会城市南昌我们的收视率高达20.4%，市场份额达到了46.6%，接近市场的一半。在全国，根据央视索福瑞公司的调查，全国31个省会城市以及五个单位市接受卫视相对收视份额的比较中，江西卫视名列前茅。

　　第三组数据是，广告经营所占的市场份额。良好的收视率和市场份额，使江西电视台的创收收视率不断增长。2002年江西电视台的广告收入占据了江西电视台份额的50%以上，在这其中，江西卫视的广告收入占了大头。同时，在全国所有的媒体广告100强当中，江西卫视进入了前50强，位居46位，比上一年前移了12位。

　　江西电视台的节目，在全省和全国的良好表现，说明全国有一大批热心观众选择了我们，认知了我们。为了不辜负热心观众对我们的热爱，江西电视台将继续保持晚间黄金收视率的竞争优势，精心打造，继续以收视率为基础，不断提升我们的质量，提升我们的收视率，提升我们的节目品牌和个性，以回报大家对我们的支持和信任。一个台的节目和收视率如何，也是我们在座的工商界的朋友普遍关心的问题。在这一点上，我们有着共同的追求，意志是一致的。我们将不断规划频道品质管理，提升频道的含金量，使广告客户的每一分钟都花得物有所值、物超所值，同时也为工商企业界人士开发江西以及为全国市场提供优质的平台。

　　各位朋友、各位来宾，我们一致恪守双赢的理念，客户的成功就是我们的成功，希望在新的一年，我们大家都有新的收获，新的成功，谢谢大家！

　　主持人：谢谢黄局长的精彩演讲。刚才黄局长介绍了江西省，特别是经过近几年的改革开放，我省的开发速度和骄人业绩，让人听了以后感到非常的振奋。

　　主持人：黄局长对江西电视台的介绍也是非常有特点的，让我们非常清楚的了解到江西电视台在全国媒体当中表现的睿智和发展的强劲势头。

　　主持人：今天开展推介会得到了多方的支持和关注。正在南京考察的中广协秘书长时学志会长特意从南京赶到北京，有请时秘书长。

　　时学志：借着这个讲台，和广大朋友讲几句话，非常高兴参加江西电视台的推介会，听了黄局长介绍了蓬勃发展的江西经济和非常优秀的电视台的节目编排，我感觉江西近几年确实形势非常好，听了我心里都发痒，我是没有钱，我有钱首先来江西投资。在此我代表中国广告协会对今天江西电视台召开了媒介会表示祝贺，我预祝推介会取得圆满的成绩。

　　听了黄台长的介绍我有一个感受，江西虽然是一个老区，改革开放的思想并不老，商品意识不老，而且改革运作也非常的快。无锡有一位市长叫吴新雄，和他接触了二次，觉得他非常的有思想，最近调到南昌，在南昌也是一显身手，所以我觉得江西确实是人杰地灵，招来了方方面面的人才。

　　借这个机会，我还想讲一句话，当前中国广告界有一个观点，加入WTO以后，中国本土的广告公司面临死亡的威胁，这个话当然和今天的推介会关系不一定很大。我觉得这个观点略带悲观，加入WTO以后，中国的广告界肯定会受到来自方方面面的竞争。首先有一个观点，合资广告公司在中国注册，也是我们中国的公司，我觉得这个观点越来越被大多数人所接受。我们考虑问题的时候，不一定把这些公司分得这么清楚，好象这是你的，这是他的，我想在座的也有不少的合资企业，这些企业也准备在江西去发展或者去投资，投放广告，所以我觉得江西点的朋友肯定欢迎他们，没有把他们当做外人。但是对于本土企业来讲，我觉得也没有这么可怕，本土广告企业当前主要的现象是小散弱，和合资广告相比较是客观的，我想这个客观从另一个角度来讲说明有发展的空间，就象毛主席过去讲的，一张白纸可以写最好的图画，发展的潜力非常的大。从一个角度来讲是好事。

　　再一个，合资企业对我们的威胁，过去早就存在，或者十年前已经就存在了，而且大的广告公司、最有实力的广告公司已经进来了。我想，改革开放，加入WTO以后，这个威胁肯定会在强度上增加，还有中小广告会进来，我想在威胁上不一定对我们有什么更致命的威胁。我感觉我们的本土广告企业最根本的差距，就是经营理念的差距，是我们在竞争上不正当的手段造成市场一些矛盾，可能对我们有一些根本的影响。也象毛主席讲的，内因是我们变化的根本，最主要是我们的经营理念。

　　看到当前存在的不足和存在的威胁，我们应该更鼓起勇气，现在不少公司在寻求合作，他们的眼光都看在合资公司。当前很重要的是我们在国内要寻找一些合作伙伴，加入WTO以后，对中国的广告企业来讲，是是好象前一段播放的电视剧《激情燃烧的岁月》，我觉得我们的激情不应该光对着国外的企业，也应该需要我们国内的合作伙伴，在最短的时间内把本土的广告公司做强做大。这样的话，中国广告企业的发展会更全面。我觉得我们的道路和日本、韩国会有所相似，不一定象台湾、香港，最后被收购。我看日本很多公司，通过自己的运作，通过自己的相互合作，或者在自己本土广告的支撑下，把自己的广告公司做强做大，我觉得中国的广告企业的发展趋势应该是这样的。

　　在这讲这个情况，讲我自己的看法，我觉得媒介在整个广告市场运作当中，在规范市场行为的过程当中起着非常重要的作用。所以，我想江西电视台一定能够和我们全国广大的广告企业共同规范广告市场，我们的前途还是非常的美好、非常的光明。

　　在此预祝江西电视台能够把节目越做越好，把广告经营额越做越大，走出江西，走向全国，做出更好、更大的成绩，谢谢各位！

　　主持人：谢谢时学志先生对江西电视台的热情鼓励。

　　主持人：现在进行的是第一轮的有奖问答。刚才已经说了，答案已经在嘉宾的演讲中，以及各位手中的宣传册上，我希望大家和我们一起互动起来，来回答这些问题。

　　主持人：在我们宣读这些题目的时候，首先找好一个踊跃回答的人。礼物是景德镇的瓷器。

　　王勃在《滕王阁序》中有一句“物化天宝、人杰地灵”，请问您是对哪一地方的赞誉？

　　回答：南昌的滕王阁。

　　主持人：是江西，正确。

　　主持人：京九大铁路连接9省，唯一从北到南纵贯哪一个省全境？

　　回答：江西。

　　主持人：正确，请领取奖品。

　　主持人：全国唯一地处长江三角洲、珠江三角洲、闽东南三角洲的中心腹地，且是华东面积最大的省是哪一个省？

　　回答：江西。

　　主持人：正确，请领取奖品。

　　主持人：说来说去都是江西，我们只是为了让气氛活跃起来，互动起来。

　　现在要进行下面一个议程，有请江西电视台副台长、江西电视台广告中心主任张晓建作江西市场区位优势的精彩演讲。

　　张晓建：各位领导，各位朋友，广告界的同行们下午好！前面黄台长以及在刚刚抽奖过程中，围绕着江西省的发展、江西台的发展、江西台的台情，以及这些年江西好的地方做了很详细的说明。我想在这里就江西区委比较优势，以及江西电视台的互动做一个简介。

　　在刚刚提问中讲到江西是物华天宝、人杰地灵，特别是地处长江三角洲、珠江三角洲、闽东南三角洲的交叉地带，优越的地理条件和交通条件构成了独到的区位优势。今天在座的广告界来做广告，是市场重要的一环。我想，在市场中的比较优势当中，江西有优势。江西是承接沿海发达地区和连接中西部的腹地，它的周边有广东、福建、浙江、湖南、湖北、安徽六省，这六个省其中GDP总量占全国十位有4个省。区位优势为江西的市场环境创造了很好的区位环境，为我们的客户开拓市场，进入全国乃至在南方各个经济热点地区都是提供一个便捷物流条件。

　　说到物流，由于我们有优越的地理位置和交通条件，大京九贯通南北、沪渝铁路，加上长江水道，已经修了三条通往六个省会的高速公路，连接成一个非常便捷的公路，特别是在南昌，建成了江南最大的批发市场，年额达到30亿。这个已经遍布了全国29个，交易量过亿元的批发市场，这个以洪城大市场为源头，加上便捷的交通网络，形成一个庞大的物流体系。有人做过测算，在江西铺货到全省各地产品货架最快7天就可以到达。最近，我们也看到国际物流已经投资1亿美金，10亿人民币在南昌建大中华区国际物流中心，而且在明年6月份要建成。为什么选择在南昌？我想从上述的讲话和前面黄台长的介绍，以及大家对江西的了解程度不难以解释。

　　由于市场的通道建设时间大大缩短，产品供货在短时间就可以通达全国，节省了大量的人力和物力，对通货的成本降低是非常关注的，这样市场开发的难度要降低，成本要节约，同时对企业市场风险，保持投入产比例效益有了保障，使我们产品增强了竞争力，在江西的比较优势体现得比较好。

　　有人曾经说过，在上世纪初一条京广线在江南造就新江西，由于优越的市场比较优势以及丰富的市场回报，吸引了大量的投资商。刚才说了江西成了资本高地，在座的有不少是我们的客户，包括大客户集团，比如大连万达、万科房地产、杭州娃哈哈、清华同方、沃尔玛、肯德基、百事可乐、金润物流、法国欧尚、麦德隆、百盛都进入江西，所以江西成为资本的高地是不争的事实。

　　要开发江西，当然作为广告和媒体的选择是开拓市场的一个重要位置。在媒体选择中，首批的是江西电视台和江西卫视，为什么？它的覆盖达到二个100%，而且覆盖江西各地。第二，覆盖100%的人口，我们的覆盖和客户的产品、目标覆盖群的定位是相吻合的，产品的覆盖和媒体的覆盖是相同的。第三，江西电视台、江西卫视的收视份额达到60%以上，在全省各省台居第一位。第四，作为一个省台，权威性高于其他地方，为客户提供有效的载体。所以客户每花的一分钱都最大限度传达到每一个消费者的心目中，也是我们广告公司为客户做计划，为计算成本，孜孜以求推出的量化。

　　媒体投资回报率高，使我们的客户在江西这个全国并不是最大的市场中，却创造了一流的业绩。前面说江西怎么好，大家已经了解的差不多了，我现在集中说一下个案。

　　肯德基，大家知道，是国际品牌，肯肯德基进江西，创造了单日单店销量全球第一这样的业绩，江西人口只有4千多万，人口不是全国的人口大省。从经济总量来说不是第一，但是肯德基销售总量，单日单店的江西创造了全球第一，而且这个记录是破了吉尼斯世界纪录，上一届的记录是在上海市。第二，惠泉啤酒，在江西市场创造了全国市场销量第一。第三广东雅士利食品公司，大家知道奶粉、糖果、小食品。通过与江西电视台合作，在江西市场的销量一直居4个全国市场销售第一，去年和今年都达到了销售第一。乐百氏在江西销量市场也是名列前茅，而且是第一个与江西电视台、江西卫视合作的客户。

　　娃哈哈，2002年1-9月份，销售增长增量居全国第一。广东的健力宝，一直是在江西长久不衰的产品，是居全国总量的前列，在全国各市场是第六名，第一名是河南，第二名是安徽。有一些定位比较高的，象太太系列产品，目标定位比较窄，定位比较高。它和江西电视台合作以后，月均回款比以前增长了22%，全国创造一流业绩，发给大家的刊物都有详细的记载。

　　第三，也是大家比较关心的，江西电视台、江西卫视2003年广告，我们的原则是诚信为本，以价值创市场双赢。

　　给大家提供的会刊资料，这次做了详细的图形解说和政策说明，由于时间关系就不一一再说了。我要说的有几点。

　　第一，发给大家手上的既有现行2002年价格表，也有2003年将调整价格的收费价格表。这一次我们来到北京进行招商，进行媒体推广，进行广告征订期间，我们统统是以2002年现行广告价格为准，来体现为客户让利，求得大家一个合作的氛围。如果大家感觉赚了钱，可以投入。

　　第二，江西2003年的政策，坚持以公平的原则，让利给客户。我们将要提供更多的一些媒体服务给大家。总的广告2003年的征订是以量定优惠标准，给予不同的优惠标准。象高端的商品，象电脑、房地产、汽车等，我们在现有的标准上给予更加优惠的政策。会后主持人会宣布会后洽谈的具体情况。

　　今天在座的有很多广告公司，对于代理公司实行品牌管理制度，我们会给一些优惠，进行签约就会有优惠，在名单下的也会有优惠。对于综合管理部分，无论有什么方法，同样对代理的招商产品也给予特殊的关照和优惠，具体的由业务经理、主任来讲。

　　我们广告提供中，前面局长说了要有经营的理念，要进一步显现媒体的意识，对你们更要体现无差错的规范化的服务。96年的时候规模还没有那么大，我曾经讲了，我们是以诚信为本，如果我们跟各位的合作过程中，你们发现我们有不规范，你们感觉到你们的折扣和其他的公司、其他的客户有不公平之处，你们可以到我这投诉，我接受投诉。从96年至今，也许是大家给我面子，我确实没有接收到北京广告公司给我的投诉，我认为我们基本做得还是比较诚信，明年我们还要继续做好。

　　第二，我们对大的VIP客户可辅助企业进行市场调查及广告效果监测。有些媒体认为这不是他们所要做的事，但我们承诺我们要做这些事情。对一些专业媒体购买的代理公司，实行专业媒体购买前的服务，如果你说不按折扣，按VIP总量来算，这也可以，适应我们广告公司，适应我们广告客户不同的代理要求和投放要求进行媒体购买前的服务。

　　在结束我讲话之前，我再一次对光临我们推介会以及征订会的领导和嘉宾们，特别是老朋友和新朋友再一次的表示感谢，希望你们到江西，希望我们再一次的合作。