主持人：

　　刚才听到了江西市场在经济发展中区位优势的演讲。刚才体现了服务意识和为客户开拓市场创造双赢的理念以及电视台营造的亲和力。

　　主持人：

　　2003年广告的优惠政策，的确让人感觉跃跃欲试，我要说一句话，千万不要失去良机。天时地理具备，但求人和共发展。刚才张台长的论述，将一会儿有专家用数据来加以说明。下面接着进行这一轮的有奖问答了，题目非常的简单，就在刚才张台长的演讲当中。哪一位朋友踊跃的举手？

　　我们知道吉尼斯世界记录象百科全书，囊括了种种，在江西南昌有一项吉尼斯记录诞生了，是创造了单日日销售全球第一，你知道是什么东西吗？

　　回答：肯德基。

　　主持人：回答正确。领取奖品。

　　主持人：国际物流巨舰金润国际集团将大中华区总部设在那里？

　　回答：江西南昌。

　　主持人：回答正确。

　　主持人：

　　市场的区位优势全国第一五二，市场辐射能力极强，强大的商品物流中心在哪个地方？

　　回答：江西。

　　主持人：回答正确。

　　主持人：我们只是让大家记住江西，希望大家多到江西走一走，看一看。

　　主持人：接下来有请央视索福瑞白穆玄先生做精彩的演讲。

　　白穆玄：大家下午好！今天我特别的高兴，我有这样的机会报道一下2002年江西卫视的状况，我先说一下今天的数据来源是2002年1月1号到9月28号，我们数据的提供商是央视索福媒介研究。

　　第一个就是了解时段分析。我们从两个不同阶段来看，一个是无线网，一个是有线网。无线网是只能通过无线信号收看电视，在江西省内无线网用户为254800人，江西省内无线网市场占有率黄金时段的情况，是20：00至22：00的情况占有份额是70%。我们在这可以看出来江西卫视的收视率明确的高。而且注明一下，2000-2002有明显的增长，一年比一年高。

　　我们现在看一下有线网的情况，是网络的用户，在江西省内有线网用户为七万人口以上。这样的情况再一次看全天时段，在这个时段，江西卫视一个频道比其他的频道要高。看20：00-22：00黄金时段，我们可以看出来，江西卫视一个频道也是比中央电视台12个频道的市场份额高。

　　刚才看的是很多频道组的情况，现在看的是主要频道市场占有率。在这也可以看得见领先的是江西卫视，一年比一年走势高。刚才谈的就是江西省网。现在来了解一下一个城市，就是南昌的情况。对黄金时段的情况，我们也可以看出江西卫视是第一高，而且2000-2002也有一个增长。

　　刚才看的都是江西省内，省外部分城市收视率如何呢？我们看江西卫视，排在前五位城市在这列出来了，在竞争激烈的市场里面，看所有的卫视频道，在北京、上海、济南、沈阳都排在最高前五。现在看一下第二部分，就是栏目分析。两个栏目是江西卫视新闻和今晚报道。大多数省级卫视在省会城市的收视率表现无法与城市台比较，在南昌的情况不一样，看江西卫视在本身的省会城市表现不错。现在了解一下江西卫视新闻这个时段，晚上18：30-18：50，我们明显的看出来，江西台五个频道的收视率综合起来占这个市场的56%。每一个频段的收视率，我们看江西卫视是最高的，这个新闻节目类似于中央电视台新闻联播一样，这个时段的收视率，是占10个频道的25%左右。第二个栏目就是今晚报道，看这个栏目是晚上21：25-21：40分，5个频道加起来，在这个时段占有的时段比例是51%。通过这个时段可以看的出来江西卫视是最高的。

　　江西卫视电视剧开播的时间比其他的频道早一点，这个新闻栏目竞争对手都是电视剧，在这样的情况下，一个新闻的节目和电视剧竞争，表现得比较高。市场集中度高的话是什么意思呢？表现出收视观众都集中在几个频道中间，江西省和南昌市就是这样的一个市场，我想在这里介绍一下集中度对黄金时段是什么，一个是黄金时段的比较，一个是全天时段的比较。晚上看18：45分-22：15分，我们可以看出来，江西卫视一个频道占据所有电视频道的毛评点57%。如果我们看全天时段的情况，江西卫视在这个时候，这个时段毛评点占整天的毛评点的77%。再看一下《超级星期五》是40分钟的栏目，它占据了所有的频道，20个频道的毛评点60%左右。看全天的情况，《超级星期五》这个40分钟的栏目占据了所有的毛评点点。

　　我们谈媒介购买都有目标。大家知道，不同的产品都有不同产品的生命力和周期，诉求重点不同。目的是怎么进行购买。我们可以参考使用毛评点的方式进行媒介购买，为什么要这样做这有一些原因，可以“保点购买”，是什么意思呢？就是加强投放的灵活性，而且可以见效风险。这样做媒介购买需要非常很强的专业性来保证项目顺利的做下去，除了这个之外，你必须保持一个非常非常好的客户与媒介的关系合作。我现在想谈到最后一个例子，是一个特例，一般的情况下，我们看所有和电视收视率的指标，我们希望越高越好，除了千人成本以外，越来越好，这张图是晚上12点的情况，这个情况是江西卫视黄金时段的成本。今天所有的内容已经讲完毕了，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢白穆玄先生的精彩演讲。

　　主持人：

　　下面我们要请出的北京美兰德信息公司的总经理周江先生，做江西卫视覆盖情况的演讲，有请周江先生。

　　周江：

　　各位来宾大家下午好。我跟大家介绍的题目是江西卫视全国覆盖状况分析。

　　第一部分，江西卫视可接收人口大幅增加。

　　江西卫视可接收人口近前年是稳步增长，我们看这个图，1999年我们调查的江西卫视全国覆盖的人口是1.68亿，到2000年增长1.70亿，2001年1.71亿，今年调查2002年江西卫视有一个大幅的增加，突破了2亿，达到2.08亿，增幅达到17%。参加调查的覆盖人数净增加超过一千万的省级卫视中，江西卫视排在第二位，与2870万人排在第二位。江西卫视的影响力已经远远超出了本省的范围，全国可接收人口2.08亿，全国总人口4186万。全国覆盖人口是本省总人口的4.8倍。

　　第二部分，江西卫视观众地区分布。

　　江西卫视在华东地区可接收人口达到6159万人、1823万户，可接收率达到17%，其中包括上海市。

　　江西卫视在中南地区可接收人口达到5555万人、1469万户，可接收率16.2%。

　　江西卫视在西南地区可接收人口达到3555万人、1001万户，可接收率达到20.4%。

　　江西卫视在华北地区可接收人口达到2696万人、789万户，可接收率18.7%。

　　江西卫视在东北地区可接收人口1073万人、330万户，可接收率达到10.1%。

　　江西卫视在西北地区可接收人口972万人、253万户，可接收率11.2%。

　　江西卫视六大地区的分布，按照2.08亿人口的范围，我们把各个地区的观众算了一个比例，在江西卫视观众主要集中在中南地区，占27.8%，华东地区占30.6%，这两大优势地区。中南和华东作为江西卫视的重点覆盖地区，它包括了广东省、福建省、江苏省、浙江省，是我国经济发达的四个省份。这四个省份国内生产总值三万一千亿，占全国国内生产总值的比重达到30%左右。江西卫视四个直辖市的覆盖，均超过70%，其中在北京高达90%，在上海也达到了73%，天津70.1%，在重庆达到72.5%。这四个市，总人口是7100万，占全国5.6%，这四个市社会消费品零售总额达到4987亿，也就是5千亿左右，占到全国的13.7%，大概是七分之一。

　　第三部分，介绍一下江西卫视观众具有“三高”特征。

　　一，江西卫视观众文化程度高。在江西卫视观众中，具有高等文化程度的比例达到15.4%，比全国电视观众平均的比例10.7%高出将近5个百分点，江西卫视具有中等文化的比例达到28.9%，比全国电视水平高出将近4个百分点，在初中文化这一块，江西卫视的比重明显低以全国的水平。

　　二，江西卫视职业层次高。我们看这个图，江西卫视观众中具有专业技术人员，医生、教师，占到了7.4%，比全国电视观众平均的5.7%高出二个百分点，江西电视观众的企业管理人员、职业经理、厂长占到2.3%，比全国电视观众平均高出0.8个百分点。公务员占到了2.2%，比全国电视观众平均高出0.5%，在校大学生1.7%，比全国平均高处0.2个百分点，工商、企业、老板占到0.4%，比全国平均0.1%高出4倍。

　　三，江西卫视家庭人均收入比较高。我们看这个图，江西卫视家庭人均月收入达到496元，比全国电视观众平均高出近百元。全国电视观众平均是406元，高出18%。

　　第四部分，介绍一下江西卫视热心观众人数上了一个新台阶。

　　所谓热心观众，是指每周收看某某卫视三天。2002年调查现实，江西卫视全国热心观众达到4719万人，比上年增长了2359万人，增幅达到99.9%，翻一番。目前媒体非常的激烈，对一个媒体来讲观众不断的分流，在这种情况下，江西卫视的观众大幅增加，难能可贵。横向比较一下，2002江西卫视全国热心观众人数增加幅度在全国各省市中排名第二位。

　　第五部分介绍一下调查期间，江西卫视的日到达率在各省级卫视中高居榜首。

　　所谓日到达率是指调查前一天收看某卫视的观众人数与该卫视的可接收人数之比。从这个调查结果看，江西卫视的日到达率为13.4%，在全国各省级卫视中高居榜首。全国各省级卫视日到达率平均来看是6.2%，江西卫视高出一倍多。

　　总结以上调查结果，归纳以下有几点意见重复一下。一是江西卫视全国可接收人口突破2亿，近四年稳步增长。趋势还在继续进行。二是江西卫视在华东地区和中南地区可接收人口均超过5000万。在四个直辖市覆盖率均超过70%，具有相当大的影响力。三是江西卫视观众具有文化程度高，职业层次高，收入水平高的特点。四是经常收看和每天收看江西卫视的观众人数比上年翻一番，增幅列全国省级卫视第二位。五是本年调查期间，江西卫视观众日到达率在全国各省级卫视中派排名第一位。六综合以上调查结果，江西卫视具有非常大的发展潜力。

　　主持人：谢谢周江先生的精彩演讲。

　　这次的推介会是和新浪网同步直播的，我们在现场回答新浪网的网民问题。

　　主持人：

　　这次推广会能来到北京，得到很多朋友的关注。今天我们也带来了一部介绍江西电视台的精品栏目和明年即将热播电视剧的片花。

　　主持人：

　　一直以来，黄金剧场是受关注的，在全国电视收视率中居领先地位，现在让大家一起先睹为快。

　　主持人：下面让我们请出央视市场研究股份公司的田涛先生。

　　田涛：非常高兴能够来到今天的江西电视台推广媒介会。今天我发言的题目是欲穷千里目、更上一层楼。有关江西的一些情况，刚才各位的发言中都有了介绍。我会从几个角度，从观众的收视行为和生活形态来看一下他们的独特特点。我今天发言当中所引用的数据，都是来自于央视股份有限公司的广告监测调查的数据。

　　我们首先来简单看一看江西省卫视江西省媒体的表现，在整个江西省所有的媒体，我们看到在江西省卫视已经占到了40%的市场份额，总的市场份额包括了平面和电视两个媒体，在这样的情况下，江西电视台占据了40%，已经占据了江西媒体的半壁江山。

　　从过去的18个月来看，江西省的广告收入是一条快速增长向上的直线发展，这样的走势非常的强劲。我们也来比较一下江西卫视和周边的省级媒体以及全国的电视媒体广告量增长的情况。我们用2002年最新的数字和2001年的数字共同来比较2000年。我们看到2000年1-8月来比较2001年1-8月，江西电视台的广告量增加了8%，比较2002年1-8月，增长速度是71%，这是非常惊人的增长，同时看到周边省级媒体都有不同程度的增长，但是赶不上江西省媒体的增长。

　　通过计算，2000年至今江西省所有的广告投放，可以发现在江西省台最活跃的三大类，药品、化妆品、食品，这样的构成是和发达国家一样的，前两位是药品和食品。但江西卫视是化妆和食品，投放食品、药品的广告是在江西省卫视中播放的，刚才讲到占了50%的份额是接近的。

　　为什么有这样优秀的表现呢？天时地利人和的优势之外，另外我从江西卫视观众的价值观来看一看。在我们所了解的四个问题当中，江西卫视的观众还有两个回答是比较突出的。第一，它没有固定的电视频道，随便搜索高达40%，没有经常看的栏目高于100%，高达137%，这样的数字说明江西卫视的观众更加关注节目是否吸引人。同时我们也看到，在所有平均指数是100%的情况下，江西省卫视的观众不太在意商品品牌的情况高达11.6%，这样说明江西卫视的观众更加关注产品的适用性，便于新产品的进入。江西省卫视观众认为电视应该起的社会作用是什么？我们通过数据来看到，有高达113%的主要认为应该提供娱乐和消遣，说明江西省卫视观众观看节目是为了放松自己。另外一个数据平均数字是100%的情况下，娱乐消遣高达111%，这样也说明观众江西卫视的目的是轻松快乐。江西卫视的观众日常娱乐活动是锻炼身体、小说，另外我们发现到博物馆的指数高达44%。

　　另外一个角度来看江西卫视观众的心里有什么样的消费预期。在所有调查问题当中，最近12个月，有外出旅行计划的观众高达34%，这个数字在进个步现实了江西卫视观众追求时尚。在未来半年会买什么东西呢？在未来半年购买电视机和空调，这样的指数都接近了10%。

　　在他们的一些接触媒介行为当中，在买电视机、空调，接触媒介是什么呢？我们比较一下江西的电视和报纸，有71.3%是接触江西卫视的，在未来半年准备买空调的消费者，有84.6%是接触江西卫视的，这样的数字告诉我们在江西电视媒体的优势是非常明确的。一个时髦的产品就是汽车，在所有的平均指数和所有的卫视指数是100%的情况下，江西卫视观众有汽车的117，这个的数字是高于平均数的，如果在江西卫视投放汽车类的广告和汽车相关的广告，是有非常好的效果。同时接触拥有轿车的消费者，更多接触江西卫视的频道，我们看到他的接受度已经有62%的数字接受电视频道。未来购买轿车的意愿是怎样的呢？数据告诉我们，在未来一至二年有高达1.5%的观众有购买轿车的意愿。

　　从以上的数据可以得出以下的结论。第一，江西卫视频道的收视人群文化素质和文化水平相对比较高。第二，生活形态比较时尚，是追求时尚的观众。第三有明显的消费亿元，第四收视行为带有明显的娱乐休闲。我们用一些实际的品牌来说明江西卫视的魅力所在。我们选举了一些品牌，就是刚才提到的娃哈哈饮料、草珊瑚牙膏和宝洁。我们看到江西卫视对以上品牌的消费情况，经常喝可乐有12%，平常喝瓶装的娃哈哈106%，经常使用草珊瑚的高达102%，都是江西卫视投放广告在这个市场获得非常好的例证。日常的消费者会更多接触那些媒体，我们也从一些数字来看，经常使用汰渍洗衣粉的消费者接近江西卫视17.5%，经常使用佳洁士18.4%。

　　非常感谢大家和我们欣赏研究报告，我们希望在2003年会有更高的发展。

　　主持人：

　　2003年江西电视台媒体推介暨(北京)广告征订会到这告一段落了。谢谢大家！