今年,股票市场的日均成交额一直比较低迷,佣金浮动制又给券商经营提出严峻挑战。在客户总体供需状况未发生改 观前,流失大量客户无疑是券商营业部无法承受的,面临竞争对手压价的情况下,券商营业部只能无奈地跟进,不少实力较弱 或刚开业不久积累较少的营业部甚至出现入不敷出的局面。

　　前段时间就有媒体报道某些竞争激烈的地区营业部拟撤消散户大厅的情况,有些新建营 业部也不准备开设散户大厅或 大幅压缩大厅场地,以此来节约高昂的场地租金等营运成本,这也证明券商目前的处境比较艰难。

　　券商间大打价格战,对于投资者来说当然是买卖费用越便宜越好。但对券商自身来说,恶性竞争无疑是慢性自杀,降 价并不会长期带来大量的客户,在牺牲自己利润及其他竞争对手利润的前提下,服务水准势必会下降,而客户最终还是会流向 研发水准及软件服务质量较高的交易商处。这就同某行业大打价格战的道理一样,价格战最终也会对证券市场产生负面影响。

　　放弃使用价格战这一竞争手段,打出自身的特色品牌,利用自身的优势挽留客户,是券商营业部在当前市场格局中应 该考虑实施的策略。

　　(上海证券报)