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本报记者刘光辉
作为上市公司的长沙中联重工科技发展股份有限公司在通过股份制改造并成功上市之后，出人意料的把“卖点定在了战略扩张上。而更让人出乎意料的是，该企业把第一步的扩张放在了跨国收购上。2001年11月，该企业斥资1000万元人民币，在英国成功收购由一家日资控股的百年老店———英国保路捷公司，在当地和国内引起不小的震动。
“(中国)中联重科对保路捷的收购，为该公司带来了美好的发展机遇，给肯特郡区提供了200多个就业机会。这是当时英国第二大电视台———ITV电视台对中联重科成功收购英国保路捷公司时所做的报道，并且对该公司发展前景表示看好。据了解，收购前由日资控股的英国保路捷公司由于控股方持续对企业抽资等原因，公司经营难以为继，濒临破产。但该企业已经有百年的历史，掌握了非开挖领域的世界一流水平，是国际知名品牌，在全世界都占据了相当的市场。这也是中联重科找上保路捷公司的重要原因。中联重科董事长詹纯新介绍，一直从事机械制造的中联重科迫切需要掌握领域中十分重要的非开挖技术。而对方看中的是企业良好的声誉和业绩，有充足的资金以及庞大的中国市场。作为董事长的詹纯新是自始至终的谈判者，也是此次收购的具体操作者：“应该说，此次收购的目的非常明显，双方也都有需要，他们想要企业继续运转起来，我们想要我们的企业和产品进入国外，不断提高我们的技术，缩短我们国际化的时间。我们出资1000万元盘活他们已有的人员、资产和资源，让企业先运作起来。具体是他们的人担任总经理，我们派技术员过去，生产的产品打的则是‘中联保路捷’的牌子。成立的公司是中联保路捷(英国)公司。”詹纯新认为，这样做的好处就是能够利用英国老牌工业国技术力量雄厚和信息更新快的优势，使已经掌握的非开挖的技术继续保持领先。另外则可以利用保路捷已有的网络，打出中联的品牌，并且把国内中联的其它产品推到国外去。另外还可以降低生产成本和解决战线过长管理容易失控的难题。毫无疑问，此次收购的最大赢家是中联重科，通过这次收购，把产品市场一下子拓展到了欧洲及日本，并且迅速将技术进行嫁接，也占领了我国非开挖式领域绝对市场。更重要的是，国际化扩张的成功进行，为中联重科国内的发展打好了外围战。在2001年中国1000家上市公司综合经济指标排名中，中联重科名列第五位，2002年中报显示，中联重科实现了销售收入过3亿，净利润达到0.82亿元。作为从事工程机械制造企业中为数不多的效益赢利状况较好的国有企业和上市公司，中联重科在今年乃至以后的相当一段时间主要致力于规模扩张。詹纯新告诉记者，除了与我国大型国有企业浦沅集团进行兼并重组正在谈判过程中外，中联和另外一个企业的重组已经接近尾声，一个月后就可以对外有一个一致的说法。那时中联重科自身企业规模将大大扩大。由于商业的秘密，詹纯新没有能够就中联的扩张战略具体细化。但是他透露，希望通过扩张完成企业的规模化和多元化的发展。
据了解，中联重科与同在长沙的“夙敌———民营企业三一重工股份有限公司发出了非常友好的信息，希望能够加强有关方面的合作。
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