2002-10-233:45:41□本报记者张晓晖

　　 继上届广交会长虹、康佳的缺席之后，TCL也退出了本届交易会。这些家电巨头的接连退出，似乎成了 已届知天命之年的广交会的一针清醒剂。在广交会经历了由传统产品交易到高新技术产品的角色转换之后，从今年秋交会的第 一期参展与成交的情况来看，传统产品的交易似有“东山再起”之势。但随着各路专业展对广交会的围攻，其“中国第一展 ” 的地位面临挑战。各路会展围攻广交会在家电企业纷纷告别今年广交会的同时，整个IT产业的知名公司无一参展，“信息军 团”全线淡出广交会，与前几届场面宏大的景象相比，本届的信息展区不过两三个展位。除此之外，更多的企业则开始移情一 些国际性的专业博览会。尽管有关人士对信息军团的撤离，作出了诸如电子产品与信息产品有时很难界定或国内信息产品没有 多大出口优势的解释，但每年的秋交会与深圳高交会和东莞电博会无疑是其客源分流的重要通道。就深圳的高交会而言，其今 年121.6亿美元的成交额，大有直追广交会之势。在珠江三角洲地区的会展界人士，把10月叫做“金展十月”。所谓“ 金展十月”，原因之一是展会集中。除了高交会、广交会这样的知名展外，还有东莞的电博会、佛山的陶博会、顺德的家电博 览会等一系列的展会。原因之二就是，一些展会大有搭广交会顺风车的意思。有消息还说，出现了个别展会拉广交会客商的现 象。据记者所了解，顺德的家电博览会与广交会采取互动的方式，倒是可取的策略。面对这些专业展的挤压，广交会秘书长胡 楚生在10月14日的新闻发布会坦承，目前北京、上海、深圳等城市均有大型的国际展览场馆及其展会，这对历史悠久的广 交会构成了较大的竞争压力。胡楚生表示，广交会在其46年的历史上，一开始就在中国冲破国外外贸封锁上立下了汗马功劳 ，然而近几年国内会展经济蓬勃发展，广交会作为老牌交易会面临京、沪等地的大型、国际化的专业会展的冲击；同时，在经 历了摊位炒卖、长虹退出广交会等新闻曝光的阵痛后，广交会的高层早在今年的春交会上就表示，广交会面对众多蓬勃兴起的 专业展会需要认真思考。广交会要重新定位胡楚生提出，广交会要努力做带动中国外贸的最大综合展会，但不再一味求全求大 。他说，广交会未必适合中国所有的出口企业，它主要适用于看样采购的商品贸易往来。而有部分企业并不需要参加广交会， 比如已通过广交会或其他渠道获得信息的企业，或像家电等已具备出口主渠道的企业，他认为，这些企业的退出，提供了新兴 出口企业参展的可能性。据记者了解，目前中国具有出口权的企业已达4万多家，且这个数字正在快速增长，而能进驻广交会 的企业只有8000多家，广交会的展位供求比一直以来相当悬殊，但胡楚生认为，广交会虽然会尽力提供给中国出口企业展 位，但不可能无限满足所有企业的需求，广交会的展位供求关系保持一定差额对交易会本身发展有好处。值得一提的是，本届 入会的生产企业2937家，比上届的2274家增加了663家，而上届这个增幅也达69％，种种迹象表明，国际采购商 越来越愿意与我国的生产企业建立直接的联系，这已成为一种趋向。而我国早前外贸出口都必须得通过外贸公司，胡楚生对目 前外贸公司的发展提了自己的看法，他说，长期专营的时代已一去不复返了，外贸公司和广交会一样都需要加强服务，认真面 对竞争，重新定位。如何定位困扰决策层10月17日，广交会召开了业务探讨会。据悉，该次会议首次讨论了港澳台企业参 展广交会的可行性，并探讨了如何由综合性向专业化过渡等问题。但结果如何，至今未向媒体透露。从目前的情况来看，广交 会如何定位的问题仍然困扰着决策层。困扰的症结来自综合性还是专业性的问题。持综合性的意见认为，广交会可以考虑从单 一的商品出口提升为集商品出口、技术出口、劳务输出、市场研讨甚至投资洽谈等为一体的大型综合性展会，做到进出口兼容 并重。相对于综合性来说，专业化是广交会的另一个方向，胡楚生曾表示过，广交会正在探索专业性发展方向。广交会业务办 17日召开的会议，也讨论了广交会如何向专业化方向过渡的问题。此间一种普遍的观点认为，当世界各国展会都在趋向专业 性，广交会大批参展商流往各类专业展会时，广交会将在专业性方面走得更远。对此，来自浙江的一家参展商表示，办成专业 展会有可能淡化广交会“中国商品大全”的定位，甚至也改变了“中国第一展”的品牌内涵。持反对意见的人士认为，广交会 的灵魂是综合性，如果做出改变将无异于一场冒险的行动。参展商的三剂药方就在广交会组织有关专家和参展商在探讨综合性 还是专业性的问题时，记者在采访一些参展商时，他们却提出了一针见血的观点：广交会应当更加市场化一些。总结来说，他 们为广交会提出了三剂药方。江苏吴江市一机电公司的负责人表示，增加广交会的活力，首要解决的问题是提高参展企业民营 化程度，为民营企业提供更多的展位。在现场，一些国营进出口公司门前冷落，而一些民营公司直接设置的展位，则交易频繁 。对此，一些中小型企业则表示，进出口公司的渠道优势和经验优势仍将发挥着作用。再次，广交会更要强调的一点是突出服 务，更新人员的知识结构。广交会高层也不得不承认，广交会的人员老化，知识老化，已经成为不可忽视的问题，这直接关系 到服务质量的好坏。最后的一个问题，是记者在交易会上听到最多的，那就是“价格战”伤了企业的元气，这一问题如何避免 成了难题。记者看到，几乎所有的进出口公司，除了带着生产企业的产品外，还得让其负责人跟团，随时报价以抢得订单。一 私营企业负责人对记者说，每次来就是竞相压价，拿到订单回去之后，能做的只有怎么想办法把生产成本给降下去，这样的恶 性竞争最终弄死的还是我们这些企业，如何来解决这一问题，可能是世界性的难题吧。搞到这一步，参加广交会，给人的感觉 就是来竞相降价的。浙江光安标准件有限公司的黄经理则表示，只有在解决或缓解上述问题的情况下，考虑广交会往哪个方向 走才显得更有意义。黄还表示，广交会的未来趋势应该做到展会综合性和展区专业性相结合，这样才能体现“中国第一展”的 恒久魅力。(23B1)