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在香港本土和海外资本市场接连受挫的情况下，小超人在中国内地布子谋局初成本报见习记者董长虹
作秀意义明显高于实质意义——2001年9月26日，刚刚晋升为全球(除美国以外)40岁以下富豪第10位的
李泽楷，一脸春风地步入北京中国大饭店，参加电讯盈科(0008HK)、华夏银行和中投信用担保有限公司合作的签字
仪式。
按照协议，电盈将透过旗下的公司为内地制造业信息化提供解决方案，华夏银行将为有意采用电盈解决方案的企业提
供贷款，而中投信保则提供贷款担保。据透露，初期整个合同金额为4亿元人民币。
此次合作“小超人”李泽楷和华夏银行的出手都非常“谨慎”，区区4亿元的贷款授信不仅不能和2000年盈科动
力携120亿美元财团资助收购香港电讯时的风光相媲美，较之国家规划中为制造业信息化花费100亿元人民币的大单，也
是杯水车薪。
电盈攻内地辽阔市场
就在新闻发布会召开的前两天，电讯盈科的股价跌至创纪录的最低点1.10港元(现已跌近9角港币)，比今年2
月的最高值下跌了90多个百分点。2000年8月盈科动力完成对香港电讯收购交割时的市值为420亿美元，而现在已经
缩水到了34亿美元。一些投资者甚至预言，电讯盈科的股价还会继续下跌。
电讯盈科营运总监张锦洪近日出来表示，电盈正由一家电讯公司转型至一家IT及电讯并行IT＆T的公司，并
将致力发展中国内地及海外市场的开拓。开头一段应是映证。
今年上半年，电讯盈科提供IT服务的解决方案部门的营收首次达到了9亿港元，占到公司营收的8％，并且保持了
73％的增长，让饱尝电信市场持续低迷苦果的李泽楷眼前不禁一亮。如果在IT服务、系统集成方面，电讯盈科能够保持足
够的增长势头，今年解决方案部门将可以支撑起一成的营收指标。
互联网、电信分析师吕伟钢指出，电讯盈科在IT服务解决方案领域起步比较晚，短期内还不具备很强的竞争优势。
此前电讯盈科的主要业务集中在了互联网和电信，前者大多还停留在概念的阶段，后者由于香港市场几近饱和，而发展3G对
于已经背负着50多亿美元债务的电讯盈科也是有心无力，依靠这两块业务赢得持续增长已不太可能。而依托内地几百亿美元
的信息化市场进行公司的快速转型，是电讯盈科的一个聪明之举，也是不得已的办法。
内地布局初成
此次承载推广电盈解决方案的是电讯盈科旗下的一家合资公司——盈动华建，据总经理谢依霖介绍，盈动华建主要业
务是开发企业信息化的应用软件，以配合电讯盈科整体业务转型。盈动华建成立于2000年11月，其时李泽楷的盈科动力
集团刚刚完成对香港电讯的收购。
由于收购时背负了120亿美元的银团债务，李泽楷急于引入战略合作伙伴以缓解债务压力。然而新朋日本光电信公
司在和电盈换股之后，股票一落千丈，成立合资公司已不太可能，反使小超人又在账面上损失了6亿美元；由辜振甫家族经营
的台湾第一家在纳斯达克上市的互联网公司和信超媒体和盈动洽谈合作建立亚洲第一家交互电视网络，但在9月底双方的会谈
宣告破裂，取盈动而代之的，恰是老冤家香港卫星电视。最具重量级的伙伴就只剩下澳洲电讯了。在与澳洲电讯的合作上，盈
动回旋的余地已经不多。澳洲电讯原先承诺的15亿美元可转换债券，数量被削了一半，年息在头4年中由原3％提高至5％
，后两年由原5％提高为7％，原15亿美元的可转换债券无任何资产抵押，新协议中的7.5亿美元债券则是以电讯盈科在
将要与澳洲电讯建立的IP协议骨干网合营公司中一半的权益作为抵押。
在香港本土和海外资本市场接连受挫的情况下，李泽楷第一次将目光投向了内地。
据称，华建集团主要从事计算机软件方面的开发、生产和销售。主要业务领域涉及计算机语言信息处理、网络信息处
理集成平台等方面，是中关村地区技术收入比例较高的高科技企业之一，更为重要的一点，它是中国科学院直属的六大高科技
企业集团之一，原《人民日报》社社长邵华泽亲自为华建集团书写过牌匾。
“技术加政府”的背景使华建进入了盈科的视野，很快，双方成立盈动华建，主业依然是软件开发。
随后，电讯盈科加紧了与内地公司，尤其是在行业内具有垄断地位的公司的合作——今年2月斥资5000万元与中
石化成立石化盈科信息技术有限责任公司，公司的主营业务被设定为ERP、物流管理及供应链管理、客户关系管理，信息技
术产品的设计、生产和维护。7月又与中国电信共同投资2亿元成立合营公司，目标是为内地金融业提供信息技术企业解决方
案。
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