文/白兰

　　众所周知，GE是世界上制造业巨头之一，一直以来靠工业产品称雄于世。所以，人们总爱把这家百年企业的成功归功于杰克.韦尔奇的传奇式管理。难怪我们在采访中国企业家时，几乎有85%以上的人回答现正读《杰克.韦尔奇自传》。

　　基于中国企业对GE的崇拜，我带着大家都期望得到答案的问题，向现任通用电器(中国)有限公司董事长及首席执行官孙礼达先生做了一次短视时间的采访。

　　过去：“投资随着机会走”

　　Q：请结合GE公司全球的投资理念与方针，谈谈在大中国区拓展投资业务的策略？

　　A：我们的投资是随着机会走的。中国机会日渐增多，我们的投资也会逐步上升。同我们的全球战略一样，我们在中国的发展首先是销售产品以满足客户的需求；然后我们积极寻找机会在当地采购原材料和成品，为GE在中国和全球市场服务；同时，我们会考虑通过建立新厂或兼并企业扩大我们的生产能力。我们目前正在上海建立全球研发中心，为我们在中国以及在全球的发展提供研发服务。

　　纵观GE在中国的投资，我们并不是将投资集中在少数几个城市，而是在全国各地寻找机会。例如，在北京我们有医疗系统集团的投资，在大连有金融集团的投资，在上海有工程塑料、有机硅、照明以及工业系统集团的投资，在厦门有飞机发动机修理业务的投资，在深圳有工业系统的投资，在无锡有医疗系统集团的投资等等。

　　我们的工程塑料上海厂、有机硅上海厂和厦门飞机发动机大修厂等的投资规模都是3000万美元左右。虽然我们的单个投资规模一般，但是数目多，可以方便地为当地服务客户。

　　在中国，各个业务集团会以合适它们发展的方式在中国寻找机会，比如合资、采购或建厂等。GE是一个多元化的公司，所以我们在中国的发展也将呈现多元化的趋势。如果说我们有一个统一的GE战略的话，那就是增长。不同的业务集团有自己的战略，但最后的结果是一样的，和客户一起发展，一起成功。

　　现在：“金融业务不会跑步进入”

　　Q：中国入世后，对中国的投资政策与投资环境的改善有何看法？

　　A：中国入世后，我们相信在投资政策及投资环境方面都会有进一步的改善。

　　Q：入世是否给你们带来了更大的商机？

　　A：对于GE，我们觉得会有两方面的影响：一是对工业类业务的影响，另外是对金融类业务的影响。GE的业务主要也可分为这两大类。中国入世对这两方面有相同分量的影响，但这两大类的步伐快慢会有所不同。

　　对工业类业务的好处是关税的降低、开放维修服务市场、法律法制日渐透明。虽然有说法说关税的降低能帮助跨国公司进口产品到中国来，我认为应该从另一个方面看问题。例如GE塑料集团10年前在中国是进口产品。当时我们在中国的增长十分缓慢。后来设立了生产中心和服务中心，在广州和上海各有一个工程塑料生产厂，现在我们能在一天之内回应客户的要求，而不是从美国进口来满足客户。

　　对GE来说，我们将会在中国采购更多的产品。例如我们的消费产品集团、工业系统和动力系统在入世之前在中国的采购量已经逐年增加了。因为当地的制造能力可以满足我们的需求。加入WTO后，这些业务集团会加快在中国采购的步伐。WTO也会带来分销和贸易权的开放，这很鼓舞人心，因为我们将可以更加接近我们的客户，而不需要通过中间的贸易公司。和客户接近的好处是能及时了解客户的需求，及时提高自己的能力去满足这种需求，提供更好的服务。这是对工业类业务的好处。

　　对金融类业务来说，我们觉得挑战比较大。我们的金融服务业务占了公司业务的很大一块，也这顺应我们的业务发展模式，而且我们的金融服务类业务发展很好，包括贷款，租赁等等。但中国还处在金融资本市场的早期发展阶段，我们会等中国这方面更完善时，以一个合适的方式更多地参与进来。我认为中国是一个潜力巨大的消费市场，比如消费贷款、汽车租赁、设备租赁等方面有巨大的业务机会。但同时也伴有不小的风险，如何管理风险对我们来说也是一个课题。我们不会跑步进入这个市场，而是谨慎进入的。

　　未来：“关注中国6件事”

　　Q：请预测一下，今后5-10年GE在中国投资市场的发展前景与建设性目标。

　　A：江主席去年在会见我们的董事长伊梅尔特时提醒我们，GE要在中国成功，必须花时间真正了解中国，了解当地的市场、人、政府、政策，等等。我们在中国已有100多年的历史，但我们真正了解中国还是在过去的15年中，在改革开放以后。过去10年中我们投资了30个项目。我也感觉到多花时间了解中国的重要性，特别是在变化如此快的时期。

　　Q：对中国市场投资回报率的期望值有多高？

　　A：对投资回报率，不能一概而论。我们的业务类别也有差异，有短期的和长期的，有中期市场的，还有金融服务方面的。我们评价的标准一是看能否帮助客户成功，另外看是否能带动公司销售收入和公司利润的增长。如果这两者都能达到，我们就会投资。

　　我们相信我们各个业务集团的发展潜力都会很大，因为中国市场发展的总趋势对我们有利。我认为未来20-25年内，我们可以关注6件事：中国未来可能成为一：巨大的消费者市场，二：第二或第三大的工业市场，三：最大的航空市场，四：随着中产阶级出现，成为医疗保健业的大市场，五：随着工业从沿海到内陆转移，对清洁能源的需求会增大。六是可能变为很大的消费者融资市场。我们的飞机发动机集团、医疗系统、动力系统和工业系统等等都会有很多机会。

　　孙礼达小档案：

　　1984年：获得宾西法尼亚州格罗夫城市大学学士学位；

　　1984年：加入GE塑料集团任技术服务销售工程师；

　　1988年：开始先后在GE塑料集团亚洲区担任过销售，市场和运营的领导职位其中包括常驻新加坡担任GE塑料集团太平洋区市场总监，GE塑料集团日本区的市场总监；

　　1999年：常驻香港，担任GE塑料集团大中华区总裁和总经理。

　　2001年：从9月1日起担任GE中国有限公司董事长兼首席执行官至今，并同时被任命GE中国公司副总裁。