| -软件外包提供赚钱模式 中讯再获日本NEC和NEC软件1200万港币战略投资 |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年10月10日 06:54 中华工商时报 |
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2002-10-106:49:31□本报记者赵雷
10月9日，日本著名的NEC公司和NEC软件公司在北京宣布对中讯软件集团进行战略投资，投资总
额超过1200万港币。这标志着中国的软件出口企业不仅赢得了国际用户的广泛认可，更开始获得国际资本的关注和投资。
此举还将有助于加强中日软件企业的交流，增进资源共享，谋求共同发展。同时对于正在困惑中摸索发展道路的中国软件行业
来讲，中
讯的成功无疑提供了一个极好的思路。从“一个月公司”到“一年半公司”有人曾问微软总裁比尔·盖茨：“如果没
有任何收入的话，微软能够坚持多久？”比尔·盖茨的回答是：“一年半。而中讯也为自己良好的现金流感到自豪，因为今
天的中讯也同样是一家“一年半的公司。为什么中讯有这么好的现金流？名不见经传的中讯究竟是一家什么样的企业？中讯
成立于1995年8月，创始人是王志强和王绪兵两个人，“可以说，我们最初是白手起家，没有任何贷款，完全靠自己滚动
发展，到今天的注册资金已经超过3000万人民币王志强说。王志强和王绪兵一个搞技术出身，一个搞销售出身，再加上
本身便是大学同学，一个公司很快就建立起来了。经过7年的发展，中讯的员工人数已经超过600人，业务100％是软件
开发和服务，年增长率超过50％。如今，中讯已经进入良性发展的阶段，今年预期总营业额超过1000万美元。从事外包
软件研发这样一个策略保证了中讯良好的现金流。对于中讯而言，相比一些国内的集成商，他们最大的优势是不用去进行具体
的实施工作，没有“应收账款，不用担心用户欠款问题。解决了“应收账款这样一个后顾之忧，使得中讯可以专心致志地
进行软件开发的工作，着重于研发队伍的建立和软件质量的控制和管理等。到今天为止，中讯已经成立了4个事业部以及一个
金融开发团队，专门进行软件开发工作。扎实的技术基础和好的团队保证了中讯的软件质量。正是看到了中讯的这一优势，日
本NEC软件公司先后3次注资中讯，并从1996年起就委托中讯进行NEC软件的研发工作，这使得中讯慢慢地从一家小
企业发展成一个具有相当规模的软件企业；而且，如果从软件开发人员的数量上看，中讯已经成为国内最大的软件外包企业之
一。如果说，在2000年之前，中讯还是个“一个月的公司，那么现在由于出色的软件外包策略和良好的软件质量，中讯
已经形成了今天这样一个具备“一年半现金流的良性发展态势。从“游击队”到“正规军”做外包软件企业有两个最大的好
处：一是可以使公司良性发展，二是可以锻炼队伍。虽然今天的中讯公司已经成为了一个90％进行国外软件外包业务的企业
，但是，1995年成立的中讯公司一开始并没有决心将公司做成一个主营业务是外包软件开发的企业。当时王绪兵刚刚从日
本回国，与同班同学王志强一起创业，但他们最初的单子主要还是来自于国内。“1996年12月，在一个偶然的机会里，
中讯迎来了NEC软件公司的来访，当时NEC软件的一个开发部经理对我们的‘签派’系统很感兴趣，于是，NEC软件很
快将一个类似‘签派’的交易系统基础研究项目交到了中讯的手上。王绪兵说。得到了NEC软件的项目，同时也得到了N
EC软件的管理方法。NEC软件对中讯的要求是几近“零Bug这样一个不可能完成的目标，而为了能够监控中讯很好地
完成NEC软件的外包任务，他们为中讯制定了详细的指标，并指导了相关开发团队的建立和管理工作。而中讯的成长给予了
我们一些启示，他们在国内创业，主要承担来自日本的软件外包业务，经过7年的发展，已经有了长足的进步。从企业的规模
来看，中讯的计划是明年软件开发人员达到1000人，这在软件行业是数一数二的；再加上中讯多年的软件项目管理和项目
开发经验，相信他们的前景定会像他们所设想的那样———在成为国内最大的外包软件企业之后，在三到五年内成为国内最强
的软件企业之一。(10E2)
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