2002-10-84:24:13新闻纵深□本报记者张筱梅

　　 9月28日，小鸭空调在北京、广州、深圳同时宣布，在北京、广州、深圳三地即时发起“先锋行动”， 将两匹柜式空调降价1000元，售价仅为1998元，降幅超过30％。小鸭空调在空调销售淡季和国庆前后价格敏感期发 起的这一举动，在业内引起极大轰动。以成本为导向“小鸭意在澄清一个基本的空调价值观，让价格回归价值。”小鸭空调营 销公司总 经理季文虎否认了市场上关于小鸭空调意欲全面引爆空调业价格战的说法。2002年以来空调市场降价声不断，全 年降幅达到15％以上，凉夏造成厂商的滚动库存高达1000万台。诸多品牌迫于生存压力，产生了偷工减料、服务不到位 等诸多问题，个别品牌甚至以改头换面等手段进行脱困，导致使消费者对空调价格产生偏差，行业信任度大幅下滑，无序的竞 争已经严重阻碍了空调行业的健康发展。一贯以“健康、稳健、诚信、实在”发展的小鸭空调，对行业内存在的种种不良现象 表示担忧。季文虎说，目前空调企业已形成四种类型：事业型、急功型、作秀型、虚假型，行业存在太多的变数和不稳定性， 那种以低于成本价销售炒作、以劣质产品销售和透支企业信用的品牌目前处境十分困难，随着行业产品价格的不断下降和大品 牌的放水，这些品牌将被市场首先淘汰。小鸭空调在2003年淡季伊始投放重磅“炸弹”，意在以基于成本基础上的价值理 念抢占市场先机，把空调行业无序的竞争方式提升到以成本控制、领先优势前提下的价值竞争，树立新的市场竞争的“游戏规 则”，向传统优势品牌发动冲击，以速度求先机、以成本竞市场、以信用赢未来，力图在2003年的“洗牌”运动中赢得主 动，取得发展速度上的先机。空调业降价趋势不可阻挡产能过剩是导致空调价格不断下调的一个关键原因。据统计，我国目前 有生产厂家400多家，生产能力近3500万台，今年高达1000万台的滚动库存包袱将带给2003年市场巨大的压力 。随着上游压缩机和其它原材料的进一步降低以及一线品牌价格主动放水，势必导致2003年空调市场的价格一路下滑。小 鸭空调洞察到这一趋势，因而发动了此次“先锋行动”。对于市场关于小鸭空调此次行动是否亏本赚“眼球”的疑问，小鸭空 调新闻发言人陈亚东解释：小鸭空调2002年的销售取得了好的成绩，库存也因此降到了一个极为合理的空间。现在生产所 用的原配件就已经是2003年价格的产品，上游供应链的价格下调和小鸭空调今年用现金取货所得到的低价格优势，有效地 降低了原材料成本，再加上对于管理成本和渠道成本的严格控制和渠道商让出利润、厂家让出品牌溢价价值，使得此次“先锋 行动”推出的价格回归到使用价值上。业内专家认为，小鸭此次突袭小两匹柜机空调市场，将会对明年的空调市场格局和市场 竞争方式产生重大的震撼力。活跃品牌在行动目前空调市场尚处在成长期，市场未形成明显的寡头垄断局面，这是市场活跃品 牌得以迅速发展的最有利的机会。优势品牌面临着严峻的挑战，以奥克斯、新科、小鸭、格兰仕、LG等活跃品牌的迅速崛起 ，“黑马相”成色十足，正在改变着原有的空调市场格局。据了解，小鸭空调销量迅速增长的主要原因有两点：一是适应空调 市场的急剧变化，及时调整销售战略。季文虎提出了他的“四维营销竞争”理论，他认为，市场竞争的决定性因素除了品牌、 价格、品质外，人才将是决胜市场的关键所在。小鸭将人才的重视提升到了一个战略的高度，积极引进高级技术人才和经营、 营销人才，在市场竞争中抢占了制高点。二是小鸭“健康、稳健、诚信、实在”的经营风格吸引了一大批经销商，市场基础十 分牢固，这给小鸭的快速增长提供了强有力的平台。业内专家指出，2003年还将会葬送一批发展速度慢、市场知名度不高 、企业缺乏后劲的小品牌。越来越多的企业已逐渐明白了一个道理：有质量的增长才叫长肌肉，没质量的增长只是长脂肪，没 有质量的不增长就是癌症，没有质量的负增长则是死亡。这就是速度战———快鱼吃慢鱼！它将是2003年空调市场最核心 的竞争。(8E4)照片:产能过剩使柜式空调也不得不低下高昂的头本报见习记者台启森／摄