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构建药品零售的“沃尔玛”、连锁诊所的“麦当劳”，打造全球最大健康服务网
中国加入世贸组织后，医药企业当前已进入了分化和发展的关键时期。昨天，三九集团邀集国家有关部门负责人和经
济学界著名的专家学者，对集团的医药产业发展战略进行研讨。同时，三九公布了企业的发展方向：即按照中药现代化、中医
产业化、健康服务全球
化的思路，以医带药，在巩固国内市场的同时重点面向海外，把三九建成现代中医药的跨国集团。
通过兼并重组实现跨跃式发展
在集团总裁赵新先看来，中国入世后，企业开拓国际市场的成本相对降低；在入世后的缓冲期内，本土企业尤其是大
型国有企业将有优先机会；国有经济的结构调整，也为新型优势企业低成本扩张提供契机。但挑战也非常明显，目前国际植物
药市场每年都快速增长，而中国国际植物药市场的份额仅占3％，中药的有效成分还在探索之中，标准领域的竞争十分激烈；
随着外资的大举进入，跨国公司会通过资本投资抢占优势资源。在这种情况下，医药企业必须要对自己有个清醒的认识。
以中国医药业“大哥大”自居的三九，此次明确提出要整合国内的医药市场，通过兼并重组实现跨越式发展。赵新先
认为，我国的医药企业普遍规模偏小，以中药企业为例，中小型企业就占了90·51％，医药行业的重组已迫在眉睫。当前
医药行业的重组最关键的任务是对核心竞争力的整合，三九在加速重组的过程中，要改造原有的销售网，同时收购、兼并整合
海外零散的中医诊所，构建药品零售的“沃尔玛”、连锁诊所的“麦当劳”，打造全球最大的健康服务网。
在兼并之外，三九也提出了战略联盟的观点，意在改变目前医药行业的博弈格局。赵新先认为，制药行业是一个集约
化、国际化程度较高的企业。当前，由于规模较小，医药企业在强大的用户面前被瓦解。时势要求医药企业战略联盟，同其他
大药厂联合，提高生产集中度。构造一个战略联盟的平台，对部分高科技含量大的药品形成相对垄断，从而通过相对垄断保证
相对利润，以利新产品的研发，进而提高产品生产者的竞争力。同时，药品厂之间的战略联盟也有利于增加作为供应商的谈判
能力，使制造商的讨价还价能力提高，遏制供应商联合起来对付药厂的被动局面。
采取与国际接轨的薪酬体系
作为一家国有企业，三九的产权制度改革和激励机制的改革，更为社会各界所关心。
对这些根本问题，三九也已确定一个整体思路，即集团所属企业除少数符合条件的改为股份公司并争取上市外，一律
在2003年底之前完成改制，成为有限责任公司；实行产权主体多元化，引进战略投资者。
三九也将进一步进行分配制度改革，集团所属企业采取与国际接轨的薪酬体系，进一步强化人才的市场化配置。所有
改制企业的主要经营管理人员实行年薪制。
但据记者了解，三九是国有企业，目前企业的改制和分配仍需有关方面批准。据有消息人士透露，三九曾拟出一个初
步的年薪数字，总裁一级的年薪数目接近40万，但没有得到有关方面的认可。由此可见，在三九确定的这个框架之上，仍有
许多需要不断改进和完善的地方。
值得一提的是，在三九此次公布的发展战略中，颇具新意的是其提出的研发创新之路————公司附属创业。在我国
医药企业研发投入普遍偏小、研发能力偏弱的情况下，三九提出了相对于个人创业的公司创业办法，指公司根据市场的需要，
对某项研发单独投资，独立核算。同时对种子期内的研究成果，可以邀请创业投资商共同投资，再按出资比例分配将来的成果
。这样，三九实际上将战略投资者引入了研发程序，拓宽了公司研发领域的资金来源。(郭亦乐)
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