2002-9-304:42:23□本报记者吴红月刘战红

　　 即使是SAP这样大的公司也没有把握，在刚刚进入中国市场不到4个月的时间就宣布，要在5年之内达 到占中国市场40％的份额，但是，全球著名的软件企业仁科公司新任中国区总经理庄国光却已经在媒体面前夸下了“海口” 。作为世界顶级的网络软件供应商，PeopleSoft公司在世界舞台上，技术和市场都享有很高的声誉，但是，在中国 ，它还完全是 一个陌生的名称。为了让中国市场迅速了解，公司以“仁科”为中文名称，希望通过儒家理念，以先进技术和精 湛的专业技能，创造出一个社会共知的企业形象。但是，好听的名字并不能决定市场发展，最关键的还要看其中国战略能否帮 助仁科实现目标。在新任的中国区总经理庄国光看来，仁科未来在中国的表现会毫不逊色。他告诉记者，尽管进入中国市场比 较晚，但是，仁科的互联网化集成软件却拥有业界领先的产品和技术，其人力资源管理、客户关系管理、财务管理以及企业绩 效管理软件都是世界500强的首选方案。而且，恰逢中国目前的信息化已经完成了最基础的知识普及，企业正进入全面应用 网络建立管理系统的时刻。因此，仁科会比SAP或者是其他同类的世界级大公司有着更适合的市场机遇。他指出，目前仁科 的工作重点将以组建强大的本地团队、进行策划、开拓市场和建立通畅的合作伙伴关系网络。在开始阶段，仁科将以直销方式 开展工作，目标是两年内占有中国市场ERP管理软件的20％，5年后增长到40％。庄国光指出，仁科在技术上有着明显 的优势。首先，在中国市场上，仁科的技术几乎与世界同步，汉化也根本不存在问题。其次，在财务软件和人力资源软件上， 仁科一直处于世界的领先地位，这种地位的背后是对企业管理的深刻了解以及对网络科技的熟练应用。仁科的技术不同于其他 的解决方案的关键在于，是将商业流程与互联网相连，同时又与人员的工作绩效挂钩。当一家企业以传统方式对应用解决方案 进行维修时可能需要近3000美元，而在网络上仁科的解决方法只需几百美元。而且，还能使企业能够在第一时间获得对商 业市场的分析以及人力资源的调配。国内著名的IT企业长天集团的CTO杨淮先生就表示，仁科的软件最特别的地方是可以 适应企业的变化。(30E5)