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入世以来，国外跨国商业零售集团加快了进入中国的步伐，其进入方式多样，不仅仅是“圈地”开店，更是纷纷出现
在各种大型采购会场。另外，外资企业挟多种先进的业态进入，如折扣店、便利店、连锁超市、建材超市和珠宝首饰连锁等，
反映了它们在业态上的创新能力。外资商业企业进入的另一个特点是步伐大、动作快，按照其做事的方式，说明它们已经是“
蓄谋已久”。
外国商业企业此次纷纷涌入首先是来自于政策上的微妙调整。今年6月法国商业巨头家乐福遭到了国家经贸委的整顿
，被勒令出售其全资拥有的3家东北超市至少35％的股权给两家中国公司。但此次对家乐福的整顿并不是放慢了商业领域的
开放步伐，相反是为了这个行业的开放和竞争更加有序。标志之一是家乐福虽然违规但并没有被清理出局，整顿的目的是警示
其他企业要按照规矩办事。此次外资商业企业大举进入的另一个原因是看好中国的市场。随着经济的发展，中国成为世界上最
大的潜在消费市场，也必将成为跨国企业新的业务增长点。目前我国社会消费增长平稳，居民储蓄持续大幅增长，随着社会保
障体系的建立、经济预期的好转和产品供给结构的升级，这部分消费潜力必将显现出来，批发零售业也将有很好的发展机会。
对于商业行业，通路资源成为重要的战略性资源和价值实现基础，及时进来“圈地”，覆盖有潜力的商圈，形成规模优势，构
造进入壁垒，成为一种战略选择。在这一点上最大的受益者是法国家乐福超市集团，正是由于在中国多年的“违规”发展，其
在中国大陆零售业中已拥有非常固定的消费群体，世界老二在中国已坐拥老大。
一个企业拓展国外业务，除了要考虑政策因素外还要考虑行业的竞争情况。表面上看，商业行业进入壁垒较低，行业
竞争激烈，主要靠规模和成本取胜。但随着信息技术和交通运输的发展，竞争模式也发生了变化，体现在业态的创新以及对其
支持的信息管理技术和物流配送能力上。国外零售业拥有资金、人才、经营、管理等诸多方面的优势以及现代化的营销技术和
管理经验，国内企业与之相比仍有很大差距，它们进入中国后除了可以靠规模和管理形成成本优势，还可以在业态和服务上进
行差异化经营，避免与国内企业进行低层次的恶性价格竞争。政府也有意发挥这方面的比较优势。跨国商业零售企业拥有全球
的采购体系和配送体系，具备了在全球范围配置资源的能力，中国必将成为它们重要的采购基地。近年来已经有越来越多的跨
国零售集团将其全球采购中心转移到了中国，通过每年举办的大型采购会以及专场采购会，从中国购买了大量物美价廉的商品
，然后通过其遍布全球的营销网络实现其价值，用外资的话是“以市场换市场”。
如果从这个意义上看，国内商业企业与外资商业企业的竞争又处于劣势。外资商业企业把国内优秀的生产商和供应商
纳入了其全球的供应链，采取的是双赢的战略，靠的是其信息、管理、配送、规模上的优势。而国内的商业企业凭借其暂时相
对生产商和供应商的强势地位，收取“上架费”、“通道费”、广告费等等，过分依赖“通道利润”，而不是靠双方资源有效
整合产生的协同效益来盈利，在优秀生产商和供应商的争夺中必然处于弱势，万一供应链断裂，所谓的店面、通道和覆盖商圈
必将成为无水之源，无本之木。所以，国内的商业企业在战略上应该有所调整。另一方面，跨国零售集团既然可以把在中国采
购的产品销往全球，那么它也完全可以通过全球采购网络，把国外生产的产品销往中国，特别是在我国面临消费结构升级，一
些高端产品在国外生产具有比较优势的情况下，这种能力是非常重要的。所以说，未来商业领域的竞争并不仅是资本的竞争，
更主要的是供应商(生产商)资源、信息流资源、通路资源和配送资源的竞争。
目前外资进入只能以合资的方式，在合作伙伴的选择上将非常现实。在业态上，外资将主要以自己熟悉并有优势的连
锁超市方式进入。从地域上，首选位置应当是上海、北京、广州、深圳等大城市以及经济发达的中等城市，因为这些地区人均
收入水平较高，潜在消费能力大，能够支持比较大的商场规模，同时这些地区消费升级将领先其他地区，有助于发挥其专业专
卖和全球配置商品的优势。
从合作对象上，对方的融资能力和是否具有政府背景将是一个重要因素。目前商业领域没有完全放开，而且其业务具
有区域化的色彩，与政府良好的关系可以得到多种收益，家乐福恰恰是得到当地政府的支持才得以“违规”发展成为中国的老
大。另外，上市公司可能成为外资的主要合作对象，一方面是因为这些公司产权比较明晰，治理结构比较完善，易于监督，而
且多依托大的集团，背景也不错，另一方面上市公司具有融资的能力。
如果外资是以连锁超市业态进入，合作对象是否商业零售企业可能并不十分重要，因为超市业态投入并不很大。相反
，如果对方不是商业企业，外资一方可能有更大的发言权。对于百货业来说则有所不同，新建一家百货商场需要大量的资金投
入，且需要借助商圈的繁荣来聚拢人气，而商圈的形成与繁荣不是一朝一夕的事情。所以，为了低成本快速进入中国市场，经
济发达城市的知名百货企业可能是合作的首选。(秦阿峰王世福)
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