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一种维生素和矿物质的混合物是史氏40岁时的新赌注，它仅推广费即逾亿元。至少表面看来，其老战友段永基还没
有插手这件事
本报记者刘腾
健特生物(000416)不可能永远“吃定”脑白金一种保健品——从今年8月10日开始，它
开始在华东江苏、
浙江、福建、山东和安徽5省推广未来有可能像脑白金一样强势的产品“黄金搭档”，后者是一种补充维生素的食品，它创新
地在维生素中加入了矿物质，它的问世标志着1989年巨人公司创立者史玉柱正在开始一场新的赌博。史1962年出生，
今年正好40岁。
去年年底，当史玉柱向外界宣布他已经基本还清巨人集团债务后，曾向媒体表示：“明年我们就要推出一个新产品，
产品将介于药品和保健品之间。而生物制药将成为我们未来的主营。”现在，谜底终于揭开，新产品的名字体现了史对保健品
一贯的运作风格和对“金”这个字眼的偏爱。
分析界称，在美国价值数百亿美元的保健品市场中，维生素产品占了2／3，而中国虽然试水者甚众，但是响当当的
品牌不多。这恐怕是让史玉柱又下决心的原因。
手法依旧为什么不直攻上海？负责这个项目运作的上海健特生物刘雄告诉《财经时报》，“其实现在我们就已经断货
了。上海的需求量太大，如果在上海市场铺开，出现的情况可能是无货可供。”
首战放弃上海的玩法和脑白金差不多，刘雄说，一开始只在5省范围内销售，健特生物对黄金搭档的销路显示出试探
的味道。他同时透露：正式运行以后，该产品的推广费用将超过亿元，虽然现在只是数千万元人民币，“届时，黄金搭档在公
司内的位置很快会跟脑白金差不多”。
时不我待健特生物原名青岛国货集团股份有限公司(ST国货)，于1996年7月在深交所上市，为国有控股公司
，第一大股东是青岛市商业总公司(拥有29％的股份)。2001年9月，上海华馨投资有限公司托管了青岛市商业总公司
持有的青岛国货3379.68万股国有法人股中的2811万股，行使除处置权以外的其他所有权力，从而成为该上市公司
的潜在第一大股东。之后ST国货进行了大规模资产重组，剥离了大部分商业性资产和全部的商业经营业务，随后又收购了无
锡健特药业有限公司51％的股权(今年进一步购买该公司39％股权，持股量为90％)，ST国货更名为ST健特生物。
2001年最后一季度，凭借脑白金公司当年扭亏，实现净利润3585万元，主营业务收入2.47亿元，一举摘掉了ST
的牌子。今年健特生物发展依然看好，上半年中报显示，主营业务虽然只增长到2.67亿元，但净利润一举上升到9863
万元。
但是，脑白金的国内市场已经饱和，上海健特全国建立了200多处办事处，有的甚至铺到了乡镇一级。
西南证券分析师董文政称，脑白金从1999年面市以来，增长的高峰期已过，业内已有不少人更认为它在下滑。同
样在保健品行业经历过巨大起伏的三株集团总裁吴炳新在回答香港媒体记者提问时指出：史玉柱的复出加速了脑白金走下坡路
的速度，尽管这是一个策划很成功的复出。
转型董文政进一步指称，一个保健品出现后，替代品就会很快出现，同时有关副作用的问题也开始惹人注意，最终导
致销售额下滑，而对于脑白金来说，其化学物质褪黑素所引起的副作用正在各方争论之中。
正因如此，深谙此道的史玉柱早就在策划推出新的产品，甚至包括将企业转型。这种转型当然是保健品行业较为熟悉
的领域——制药行业。
不仅史玉柱明确表示健特生物未来要发展为大型生物制药公司，而且新的药品已经接近上市。据健特生物人士介绍，
公司已经研制完成的药有治疗胃病的奥美拉唑、胃药泮托拉唑呐以及抗感冒药双达芬胶囊。
但是，一位制药界人士私下表示，史玉柱的这些药都是OTC类常见药品，它们在激烈的竞争中不可能赚取高利润，
远不能和脑白金相比。史玉柱恐怕自己也明白，自己研制药品是远水救不了近渴，真正的希望还在黄金搭档这样的保健品上。
段永基助力健特生物公告称，该产品是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司和目
前健特生物控股90％的无锡健特共同合作生产。业内人士认为，史玉柱这次选择维生素产品至少有两个便利之处：一，补充
维生素不存在着争议，不会授人以柄；二，合作方是中国营养学会，这是国家一级学会。
但是在这一市场上，因为有上海施贵宝的金施尔康、惠氏制药厂的善存片这样网络很强，同时资金雄厚的外资竞争对
手，健特要想像运作脑白金一样如入无人之境恐不可能——毕竟在褪黑素市场上健特没有遇到过这样级别的对手。另外，在已
经成熟的维生素保健品市场，挖掘新概念的可能性很小，健特要成功反不如开发脑白金市场容易。
但是史玉柱的决心依然很大。史与四通集团总裁段永基私交甚厚，在史危难时，段永基曾给过他指点。一个佐证是，
在健特生物的独立董事名单上有段永基的名字，段从2001年9月26日健特生物第一次临时董事大会时成为该公司董事，
直到史氏站稳脚跟才于今年5月20日辞去董事职务。
四通在上海有一家四通纳米港科技有限公司，主要力推保健品纳米硒。今年年初，史玉柱就曾想和四通纳米港联合推
广自己看中的黄金搭档，希望借助该公司在上海的渠道大干一番，因为该公司无暇顾及才作罢。
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